跨境电商资讯：加里曼丹岛上的一块石碑，如

营销界有这么一句话，“三流企业做产品，二流企业做技术，一流企业做标准。”的确，在许多尚未进入成熟期的行业里，“立标准”是品牌建立话语权的一种方式。这两年，许多细分品类的头部品牌都开始尝试建立标准：如华为作为5G标准的主要制定者，一直以来走在所有手机厂商发展前列；抗老护肤品牌UNISKIN优时颜早在2022年就与多位专家共同发布了《人体皮肤衰老评价标准》；轻量化户外生活方式品牌蕉下则是在今年4月发布了《中国防晒衣行业标准白皮书》，等等。或许你会说，它们做了这么多，我怎么都不知道？这就是问题所在——品牌建立行业标准，无论是通过白皮书还是论文，那些冰冷的数据和专业的术语，从消费者视角来看，存在很强的理解门槛，大多不能被直接应用到产品的选购过程里。而无法在用户端打开影 响力，就更不用再谈下一步的带动行业发展了。那么，如何让建立标准不再冰冷，而是真正打入消费者心中，助力行业发展，甚至产生更深远的影响？

最近，浪潮新消费发现了一个值得关注的“立标准”案例：5月16日，小仙炖携手新华网联合推出产地溯源片《加里曼丹的碑》，同时发布了由小仙炖牵头，中、马来、印尼、泰国、越南五国专业机构共同起草《燕窝产地等级划分》标准。

在新商业环境下，重新定义品牌的，不止功能价值，还需要有更深层的行业价值和社会价值。而小仙炖此次“立标准”的动作，就从从用户端、到行业端、到社会端，创造了这三重价值。

“一个平凡的人，也可以创造非凡的事物。”在用户端，小仙炖通过一条极具人文感的TVC，小仙炖让消费者对行业标准有了更清晰直观、也更具温度感的� �知。不仅如此，作为燕窝行业的全球领导者，小仙炖还以品牌自身的发展带动了行业整体向规范化、高端化发展。更重要的是，通过为全球产区分级，小仙炖让中国品牌在行业全球话语权上迈出了坚实的一步。

这“一举三得”的打法，值得每个立志于成为“全球性的中国品牌”的企业参考借鉴。

这份《燕窝产地等级划分》标准正式发布，标志着燕窝产业正式步入“产区时代”。

在小仙炖发布的全球首项《燕窝产地等级划分》标准中，根据气候、温度、降雨量、水系、森林覆盖率、地形、原始性等七大指标，将将产区划分为四个等级。位于印尼的加里 曼丹岛的卡普阿斯河流域产区，符合特级产区要求。

作为与消费者沟通的重要抓手，影片《加里曼丹的碑》正是讲述了小仙炖将《燕窝产地等级划分》标准，刻在加里曼丹岛的一座石碑上的故事。影片开篇，镜头跟随小仙炖代言人章子怡的视角，为我们呈现了加里曼丹岛的环境：热带雨林环绕，珍稀动物成群，气候湿润多雨。在这片原始的土地上，加里曼丹人过着简单的生活，推着最基础的板车运货，在渔船上手动撒网，在诡谲变幻的炎热天气里，他们靠天吃饭，将许多时间花费在等待上。“立碑”成为了转折点。

在小仙炖立下这块刻着燕窝产区标准的石碑后，影片将镜头转向了当地人，分别呈现燕农艾德、采燕工阿吉、挑毛工科里妮、船夫默罕穆德、护林员阿迈德、宝迪博士的故事，为我们还原了他们在燕窝产业链中的日常的工作，以及当行业标准建立后，他们的生活发生了怎样的变化。在众人的故事中，加里曼丹岛的镜头穿插切入，原始的音乐将情绪层层叠高，让原本仅仅作为观察者的章子怡逐渐被感染，与当地人互动，甚至被拉入其中一起舞蹈。此时，为行业立标的意义也呼之欲出：正是因为有了这个标准，才让这个产业中所有普普通通的人，拥有了自己的使命与责任，让他们相信，自己平凡的工作也可以创造非凡的事物。不同于和传统广告大片的叙� ��逻辑，这条TVC以更具人文感的方式，将一个于我们的生活相距甚远的世界，真实地带到了观众身边。

从拍摄手法上来看，TVC 在中远景里多处采用了人文摄影标配的结构式构图，近景则常用到人脸特写镜头，营造出了颇具调性的质感；同时，在实拍之上，影片还将部分内容做了类似了纪录片素材的特效处理，让人类、动物、植物交织出现，通过穿插剪辑，提高了内容的厚度。

整体而言，影片里的大部分镜头取材于当地人的日常生活，布景简单，没有刻意的演技，不过分煽情，这种真实感反而更能击中人心。在为观众讲完加里曼丹人的故事之后，小仙炖在影片中后段才娓娓道来《燕窝产地等级划分》标准及其意义，有了故事的铺垫，原本冰冷的标准被以更贴近人心的方式透传出来，让观众实实在在地理解了标准到底是什么，有什么意义。小仙炖之所以能用这条片子达成与用户的有效沟通，核心在于找准了大众情绪，唤起了跨国界的共鸣。有句话说，最好的营销，是“和我有关”。加里曼丹是一个位于印度尼西亚的海岛，想要让一个发生在遥远国家的故事，让国内的观众走心接受，关键在于找到“与我有关”的那个点。 在意义感缺失的当下，大多数人都不会觉得自己有多么非凡，小仙炖的成功在于找准了“平凡的人也可以创造不凡”这个大众情绪点，对当下时代情绪的做出了回应，以小见大地告诉大家，生活的意义就在每一个瞬间。

国内品牌咨询公司群玉山曾提出“品牌社会公共角色”理论，指出“品牌作为商业组织，不止有商业功能，而是在发展过程中一步步承担起更多的社会功能。商业品牌应该追求，商业价值与社会价值的共赢。”

对于品牌来说，最需要思考的是，自己在社会里到底扮演着一个什么样的角色，是为了解决什么大的社会问题而存在？

小仙炖通过《 加里曼丹的碑》，给出了一个兼具人文关怀，与商业洞察的答案：我们既需要让人活得有意义，也需要让产业越来越好，在打动人心的同时，同步完成了品牌形象的塑造。

不仅是影片中的人，影片之外的品牌也在创造着非凡。金丝燕以唾液筑巢，待雏鸟出窝，便可以将燕巢摘取，制成燕窝，这是小仙炖产品的原料来源。从原料来源也不难看出，燕窝所属的中式滋补行业，是个比较难标准化的行业，在用户端、品牌端、以及整体产业链端，一直以来都被蒙着一层“玄学”的面纱。对用户来说，早期的燕窝产品形态以干燕窝为主，质量难以鉴别，同时干燕窝加工需要经过泡 发、去毛等等流程，操作稍有不当就会影响口感和效果，让人很.........

百亿级燕窝市场，刚刚迎来了第一个产地等级标准。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1856603.html

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