2024-08-26

跨境电商资讯:不当“爹味”领导,84年大

不当

他,个体户起家,勇闯国内电商,干过外贸,又开拓了跨境业务。

10年前,一年赚了1个亿,他说:"我不希望出海仅仅是一门生意。"

他,把中国品牌带到了美国、欧洲、日本、澳洲、中东、拉美。

他说:"我们不再为生存而去做这件事,我们希望我们的品牌能够去出海。"

本期,亚马逊对话西昊智能家居的董事长罗慧平 —— 一位有着80后的实干与情怀、90后的敢拼敢闯、00后的开放视野的中生代跨境人,聊一聊西昊品牌能够迅速打开新兴站点的秘诀!

"寻找增量市场"无疑是近年来跨境圈中热议的一大话题。中东、非洲、拉美、东南亚……这些都是卖家们锚定的电商蓝海,然而,卖家们的内心也会有些不确定:每一个地区看似都充满了潜力,究竟该怎么选?这些地方真的好做吗?如果大卖都入局了,中小卖家还有机会吗?……

西昊布局全球的成功之路,其实要从2015年的一款关键创新产品——M18开始说起。M18曾托举起了身处困境的西昊,出海后也一度成为爆款,这才有了西昊今日的人体工学椅领军品牌地位。

图片为M18人体工学椅

罗慧平告诉我们:"到目前为止,这个产品在全世界最少卖了300万张,可能还不止。"而这款产品的成功,背后源于西昊的一次危机。

2011年创立以来,西昊吃到了最早的一波国内电商红利,销量很快破亿。但到了2014年底,市面上的人体工学椅逐渐趋于同质化,西昊积压了上千万的库存,遇到了前所未有的资金周转难题。

是继续内卷,还是另谋出路?罗慧平选择了后者。一次偶然的线下交流的机会,西昊发现消费者对腰部支撑的调节有很强的需求。于是西昊便推出了M18型号的产品,首次尝试在座椅的腰部创新地增加了可调节功能。想不到,这个源自用户声音所创新的小功能,最终获得了非常多的认可,也帮助西昊走出了困境。

那么这样一款受到国人喜爱的优质产品,能否同样在海外吃得开呢?

罗慧平其实一直没有停止对海外市场的探索。时间拨回到10年前,初次尝试出海,西昊便通过传统外贸的方式实现了一年1亿的销售额。

虽然赚了钱,罗慧平却并没有感到开心。第一个原因是,西昊品牌的露出在整个外贸交易额的占比不到两成,消费者并不知道"西昊"这个品牌;第二个原因,海外B端买家提出不希望使用西昊品牌,这对罗慧平来说是个不小的打击。

在罗慧平心里,一直埋着一颗做中国品牌出海的种子,"其实我们基本生活已经得到解决了,我们不再为生存而去做这个事情,我们更希望是我们的产品、西昊这个品牌能够去出海。"

传统的贸易方式无法满足做好品牌的初心,再次尝试出海时,罗慧平想到了亚马逊。

罗总表示:"亚马逊的产品和品牌双出海理念,与西昊要开辟的未来,不谋而合!"

于是在2018年,当西昊首次将明星产品M18带到亚马逊美国站时,取得了出乎意料的成绩,年销售额由2018年的800万元,增长到2021年的3.6亿元。当时整个亚马逊上销售的同类型产品售价主要在100美金以内,而西昊则是在200美金及以上的中端价格带精耕细作,排名上升至21名。

"我们18年3月入驻美国站,6月份到货,结果一个月不到就断货了,完全超过我们想象",罗总说道。

这也再次应证了罗慧平认为中国品牌出海大有可为的判断。正如罗慧平在之前的采访中提到,"工学座椅在国内的市场规模是500亿元,而全球市场有2000亿元。我们能在国内的电商销售平台做到行业领先,相信在海外市场也能有所作为。"海外市场需求旺盛,亟待有产品、有能力、有野心的中国品牌去开拓。

在这之后,罗慧平的眼光并不止局限于欧美,而是希望向更多的新兴站点拓展

他,个体户起家,勇闯国内电商,干过外贸,又开拓了跨境业务。10年前,一年赚了1个亿,他说:"我不希望出海仅仅是一门生意。"他,把中国品牌带到了美国、欧洲、日本、澳洲、中东、拉美。他说:"我们不再为生存

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1925154.html

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