2024-08-22

跨境电商资讯:TikTok Shop北美

TikTok Shop北美爆发,中国卖家的时代来了?

作者|林轩

原创首发|骑鲸出海

全文字数|约4500

TikTok Shop直播带货在美国忽然爆发了。

首先是不断被打破的纪录。在今年6月,TikTok美区达人@iamstormisteele以单场102万美元的销售额,实现了TikTok美区首个单场销售额破百万美金的直播间。7月上旬,TikTok美区达人@simplymandys再次刷新纪录,单场带货直播中,创造了121万美元的销售额。

此外,TikTok Shop美区夏季大促期间,单日GMV也成功打破了去年黑五的纪录,泡泡玛特更是成为首个商家自播单场突破10万美元的出海品牌。

势头很猛,似乎要遍地开花。但一片繁荣背后,TikTok Shop美区情况极为复杂。

TikTok在美国的"封禁"风险一直未解除,但TikTok仍在大力投入美国电商业务,或希望借此增强其该市场的根基,以期在潜在的政策变动中保持竞争力。

也就是说,靴子一直未落,但平台战略上却要快速攻城略地。

与此同时,TikTok Shop北美商家面临纷乱的行业现实——头部达人势如破竹,品牌店铺单场带货直播GMV很难达到1万美元以上。看着热闹,但能形成规模、获得盈利的卖家,屈指可数。

所以,TikTok Shop美区真实景象到底如何?"不爱直播"的北美市场,为什么忽然火了起来?TikTok Shop美区到底是什么生态,而针对中国商家,还有哪些问题、暗涌与风口?

挖完亚马逊墙脚,TikTok Shop步入剧变

这一年以来,TikTok Shop处在剧烈的变化之中。

2023年,TikTok Shop美区完成不到20亿美元的规模,那时候,平台卖家数量较少,颇有"试水"意味。

彼时,不同于其他市场,TikTok Shop美区店铺入驻门槛较高。

2023年5月,TikTok Shop美区小店开始测试。初期只允许美国本土店模式,也即具备美企营业执照、美国法人(中国籍股东不超过25%)等本地资质,且拥有美国海外仓、能从本地发货,才能开通店铺。

2023年7月,TikTok Shop美区ACCU店开放入驻,即"中资美企跨境店"。顾名思义就是中国籍法人申请的美国公司(中国籍股东占股25%以上),拥有美国营业执照,同样要求本地仓储、本地发货。

2023年10月,TikTok Shop美区跨境店也开放入驻,境内注册的中国公司可以申请店铺,也需要美国本地发货。

以上三种类型店铺,都要求卖家符合"亚马逊店铺年销售额GMV不低于200万美元",可谓"定邀"亚马逊卖家。

青岛平度假睫毛产业带厂家Danny此前做过国内抖音电商,2022年6月从东南亚市场开始做TikTok跨境电商。

2023年8月,搞定美国海外仓后,通过"代办"中介,Danny注册了一批美区小店。随后两个月里,他与TikTok多位达人建联,用短视频带货的方式,单店周销售额约在5000~15000美元之间。期间,他发现,"初期10美元以上的订单就可以包邮,很多卖家就用虚拟单/刷单的方式骗(运费)补贴,薅平台的羊毛。"

但很快,TikTok补上了这个漏洞。到了2023年10月、11月,Danny有多个店铺被封。根据市场消息,2023年10月,TikTok Shop美区封了40万个店铺,一是店铺不合规,例如资料有误,二是店铺违纪,如虚拟仓发货、刷单、货不对板等行为。

到了去年底,Danny找到一位亚马逊卖家朋友,运用他店铺的真实销售额流水资料,加上自己注册的公司主体,重新申请了一批店铺,包括本土店、ACCU店和跨境店。随后几个月,他的店铺进入一段稳定期,"初期每个领域的卖家都不多,竞争比较小,自然流量大,货都不够卖。美国人还是比较有钱,利润非常高。"彼时,他的一盒普通假睫毛可以卖15美元左右,组合套装则能卖到28美元。

但到了年后,市场竞争开始加剧。

2024年初,有消息称TikTok要将美区的电商业务规模扩大10倍,也就是175亿美元。尽管面对政策封禁风险,TikTok不忘开拓业务的野心,为了扩大市场份额,逐渐放宽了卖家入驻门槛,卖家数量大增。

2024年6月,TikTok Shop美区取消了"亚马逊店铺年GMV不低于200万美元"的要求,向中国主体的亚马逊、eBay、沃尔玛等平台商家和独立站卖家开放入驻,其中eBay、沃尔玛商家仅要求"单店铺过去12个月GMV不低于50万美元",也即放宽跨境店标准,纳入更多国内的中小卖家。

2024年7月,TikTok Shop美区再次放宽ACCU店入驻标准,只要是美企主体的亚马逊卖家,店铺评分不低于4分、经营超过3个月,无须销售额流水证明,换言之正常经营的亚马逊美区卖家都能入驻TikTok Shop。

随即,TikTok Shop美区的卖家数量快速膨胀。TikTok数据分析平台FastMosss数据显示,2023年12月-2024年6月,美国TikTok店铺总量增长47%,特别是保健品类目,2023年底到2024年6月,开店增幅达到145%。

今年以来,除了自己的货盘,Danny还和其他商家互换货盘,假睫毛之外,还销售瑜伽服、紧身衣、保健品、墨镜等产品,SKU超过800个。他介绍道,上半年增长最快的类目就是保健品,最好的店铺能做到月销售额10万美元,但普通店铺月销售额都是几千美元。

随着卖家增多,Danny发现市场环境大变。

首先,产品陷入价格战:销量在逐步上涨,利润却降低了。"到5月份,我们还是赚了一些钱。但跨境店一放开,开始疯狂卷价格,美区就没有以前那么好的利润了。"如今,Danny的假睫毛产品单价只能卖到6美元左右,比去年降低了10美元以上。他预计,现在利润比去年下降了约2/3。

其次,连达人都得抢了。这一点上,TikTok Shop头部卖家Newme联合创始人兼CEO顾俊也深有感触,他对骑鲸出海表示,"如果说去年是以腰尾部达人+短视频是作为主要销售支撑的话,今年这种形式肯定红利基本消失.........

作者|林轩原创首发|骑鲸出海全文字数|约4500TikTok Shop直播带货在美国忽然爆发了。首先是不断被打破的纪录。在今年6月,TikTok美区达人@iamstormisteele以单场102万美

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1923113.html

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