年中盘点：各大跨境平台的618大促都是怎么玩的，哪些产品会爆？

年中盘点：各大跨境平台的618大促都是怎么玩的，哪些产品会爆？

今年上半年受疫情影响，大部分跨境电商卖家的销量惨淡，而618大促对不少卖家来说是一次"绝地反击"的好机会。如何玩转平台年中大促扳回一"城"，决定了下半年的布局和走向。

一、速卖通

1、大促时间：分为预热期和正式期。预热期从6月10日开始至6月14日结束；而正式期则是15日开始，到21日结束。正式期共分为三个阶段：第一阶段，6月15日—16日；第二阶段，6月17日—19日；第三阶段6月20日—21日。

2、大促资源：联盟营销整合"联盟阵地营销频道"、"联盟场域曝光渠道"、"联盟站外推广渠道"三大资源。开通联盟阵地专属营销频道Super Value Deals，细化商品分类，进行精准引流；联盟全部场域加强商品曝光，主推618大促；站外与各国主流社交平台深度合作，通过各类玩法触达高频用户，多场景投放活动信息。

除此之外，618期间，直通车加入新产品灵犀推荐，并进行资源升级和定向能力升级。移动端广告首位从第八提升至搜索第三位，电脑端广告位首位提升至搜索第五位，对适应人群与主销国家进行进一步细分。

3、大促选品：产品分为两大类：标类和非标类。非标类包括服装、箱包、配饰、珠宝、婚纱礼服、母婴、玩具、美容、假发等类目；而标类则包括3C、大家居、汽摩配、运动娱、家电等类目。

在标品当中，3C品牌近年来层出不穷，呈现上升趋势。而大家居类的产品在疫情期间的增速也比较快，大家电亦是如此。但两者的共同点就是需要借助海外仓的渠道及时满足买家需求。

二、亚马逊

1、大促时间：虽然今年亚马逊Prime Day时间延期，但是针对夏季促销，亚马逊早已做好了准备。据报道，为了促进消费，提高客户参与度，亚马逊夏季促销活动将在6月22日举行，活动将持续7到10天。但促销活动的参与方式为"仅邀请"，即收到邮件的卖家方可参与该活动。另外，受邀的卖家需要提供至少30天内最低价格的30%作为折扣。

2、大促选品：据爆料，收到邀请的卖家都是以时尚和服装类目的卖家。因此，买家可以侧重于时尚和服饰这两大类。另外，由于美国暴乱仍在持续，所以跟其相关的产品，卖家也可关注：

胡椒喷雾，据相关数据显示，该产品5月的销量呈直线上升，主要是喷雾和凝胶两种形态，小巧便于携带的包装；

电击枪，作为胡椒喷雾的搭配推荐，该款产品的销量增速也非常快；

枪套，美国当地的持枪率均有耳闻。在暴乱期间，为暴涨生命安全，当地群众在外出游行示威时，多配套武器。因此，多功能的枪套必不可少；

腰带枪套，相比单个的枪套，这款腰带枪套在容纳多种防身设备的同时，还能隐藏在衣服之下，更加便捷。

三、Lazada

1、大促时间：Lazada 618大促，各国站点活动时间有所区别，大促的预热期及Mega日期也不一样。具体如下图所示：

2、大促选品：

在生活类中，厨房用具类的榨汁机、洗碗机，美妆个护类的理发器、护肤品，影视设备类的话筒、高清摄像头，手机电脑及配件类的路由器、键盘等都是可以重点关注的品类。

在时尚类中，女装类的吊带裙、T恤连衣裙，男装类的衬衫、夏季短裤，男女鞋类的高跟凉鞋、男女拖鞋，内衣类的运动内衣、裹胸等都是畅销产品。具体如下：

居家生活类

疫情宅家期间，消费者们培养了烹饪、自助理发和室内游戏等兴趣，使得相关商品的需求量不断上升，并有不少人表示，即使疫情过去，未来也还会继续保持这些有趣的习惯。因此618大促可以重点关注这些品类：

618时尚类

四季炎热的东南亚对夏装的需求一直很大，其中舒适清凉的吊带裙、男士T恤及男女拖鞋等产品都十分畅销。

家居类

此外，夏季必备的风扇、空调、冰丝床单等产品也将是本次618大促消费者会屯的产品。

母婴童装童玩类

作为购物消费主力军，宝妈们尤其喜欢在大促时给宝宝囤货，其中母婴童装居多。

那么，卖家上哪去找这么多有潜力的产品呢？8月18日-19日，CCEE（上海站）正式开启，海量跨境优品、优质工厂汇聚一堂，任你来pick！

3、大促引流

众所周知，销售额(GMV)=流量(Traffic)x转换率(Conversion Rate)x客单价(Revenue per Buyer)。因此，卖家若想在618期间订单飙升，就要从店铺流量、转化率和客单价入手。

卖家提升流量的方法：闪购GroupBuy、Presale玩法Seller PicksFollowers&Feeds 短视频站外Social Media流量搜索优化(标题PDP翻译、属性填充等)使用P4P、ASA获取更多精准流量提高转化率的技巧：包邮优惠券、多件多折CEM工具、客服促成交产品页面装饰&大促活动商店页面提高客单价的技巧：多件多折IM Chat卖家全店玩法温馨提示：卖家可根据各国消费者习惯自行采用和调整以上推荐策略。

四、韩国电商平台Gmarket&Auction

1、大促时间：众所周知，Gmarket&Auction是eBay韩国旗下的两家电商平台。6月15日-21日，eBay韩国联合首次开启中国产品促销周，面向通过入驻的韩国Gmarket&Auction的中国卖家，展开为期一周的大促"秒杀"。

2、大促流量：据了解，Gmarket&Auction两大平台给足了卖家listing曝光及流量，整个活动页面由今日特价产品、大势网红产品、夏季必需品、以及中国品牌馆等板块组成，xppen、tintonife、anlan等品牌均参与了此次品牌馆活动，同时还设有季节家电专区、野营用品专区、音箱家电专区。

3、大促商机：

市场容量巨大：韩国总人口5164万，网民数量高达4735万，网购覆盖率高达92%；

市场潜力高：2018年电商交易额达920亿美元，2019年超1000亿美元。仅2018年海淘市场规模就达到27.5亿美元，同比增长31%，其中中国商品占比26.2%，同比增长107%，而这一数字仍在持续上涨；

中国商品机会多：在产品性能趋同情况下，对比高客单价的产品，中国产品以其低价、品质、创新等优势更受欢迎，韩国消费者对新奇特产品接受度高。点击报名CCEE（上海站），你想要的各类新奇特产品都在这里！