抓住疫情机遇！跨境卖家扭亏为盈

抓住疫情机遇！跨境卖家扭亏为盈

这次疫情挫伤了不少跨境卖家的信心，先是国内工厂物流停摆，好不容易国内缓解了一些， 海外市场紧接着又迎来了一波一波的爆发，消费端和当地配送受到严重打击。

不过我们一向是对疫情带来的影响是抱有乐观心态的，我们看到的更多是居家后线上销售的暴涨和更多人将会养成在线购物的习惯。暴涨是短期影响，在线购物习惯则是细水长流的长期影响。这两个点其实都是对跨境卖家的大利好，只要能克服物流仓储之类的外部因素，都能拿到不错的销售额。

这些判断和分析Alice老师在3月份的时候已经整理分享给大家了，最近我们这一观点得到了强有力的证明，多名跨境大卖公布了上半年销售情况，都有不同程度的上涨，还有大卖借助疫情时的这波订单暴涨，将上千万美金的亏损转为盈利！

疫情带来的危机逆转

我们比较耳熟的跨境大卖兰亭集势最近公布了2020年的财报，财报显示兰亭集势在2020年的第一季度实现总营收5150万美元，净利润为70万美元。看起来盈利并不多，但是去年的Q1季度，兰亭集势非但没有盈利，还净亏损了1470万美元。

年初的这波疫情不但没有扩大兰亭集势的亏损情况，反而是给了兰亭集势一个逆势上涨的机会。从详细的财报数据来看，兰亭集势网站的购买人数从60w人涨到了80w，在疫情爆发后大量的消费者涌进在线购物网站购买日用品，作为平台类电商玩家兰亭集势的流量也水涨船高。

除了自建站的卖家，传统模式的跨境大卖也迎来春天，深圳通拓科技也在最近公布了一季度财报，同样是一片利好。

平台卖家赚得多，同时风险也大

根据通拓科技披露的数据来看，今年一季度通拓的出口跨境电商业务营收超过了11亿！其中家居类产品更是一骑绝尘，占通拓全品类出口销售额的77%！

而和去年的一季度比起来，从去年的盈利2348万到今年盈利超过6000万，通拓的盈净利润暴涨了185%以上。

不过从通拓的这个营收表中也能看出，整个Q1的服饰类目营业额居然只有1266万，只占总销售额的1%左右。可以说是非常精准地透露出今年服饰卖家的Q1有多惨淡。不过是到3月底的数据，那时候正是美国疫情爆发的高峰期，在进入4月份之后服饰类已经有了明显的好转。

正是因为疫情期间受流量和需求暴涨的利好影响，亚马逊第三方卖家在疫情期间普遍都有上涨。不过通拓科技披露的这个财报中也阐明了作为平台卖家，寄人篱下的弊端，通拓科技在15-18年期间被亚马逊关闭了十几个店铺，冻结店铺资金高达上千万人民币！

这些个被关店的情况同样也是我们普通卖家需要注意的，一般中小卖家手里不会同时有很多店铺，被关了一两个可能对卖家来说就是天灾了。疫情带来的流量和销售增长我们小卖家往往能喝到一些汤，在这种情况下更需要注意保护自己的店铺和产品安全，不管是测评还是其他操作都要在尽量干净安全的环境下做。（来源：跨境者商学院）

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