选品对于独立站的重要性占据60%以上,很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。这篇文章，主要先大致的讲一下个人卖家该怎么选品。
首先，在选品之前。应该想理清楚三个步骤：
第一步，要确定目前人群、定位、客户需求。
第二步，分析自身资源，尽量选取自身有优势的契合类目产品。
第三步，要看市场上、竞争对手这边普遍的选品是什么，怎么实现自己的差异化
针对的市场不同，选品方向也不同，美国站的爆款，可能到了日韩站就无人问津，每个国家甚至地区都有自己的风俗人情，消费习惯跟风俗。结合自身的优势去选择产品，选对了产品，成功一大半，新手不建议去做铺货 ，浪费精力，可以参考下市场本土的购物平台来做选品。
至于，选择什么样的产品，这种因人而异。每个人身边的资源、启动资金、团队都不同，这里罗列三大类目产品体系，大家可以一一对应下：
一：红海产品（个体、非实力卖家慎重考虑）
户外产品、母婴类、3c电子、衣服等一系列统称为大众化类目产品。这类产品受众多，覆盖广，但竞争非常大，适合硬核玩家。选择这类产品做独立站，卖家需具备一定硬实力（资金、供应链、团队、运营能力）才能做出成绩来。适合企业、工厂、大卖群体！个体卖家选择这类产品入手，无疑相当于地狱级难度开局。因为，这类产品做独立站比做平台还难，需要烧大量资金推广、顶级运营能力、极度优化的供应链……
二：蓝海产品
早期情趣蜡烛、雨刮器、汽车启动电源等一些列产品。这类产品市场有一定的需求量，竞争小，受众群体少！但不意味着不能做！此类产品做得好，也能咸鱼翻身 。
蓝海产品的特点：
1）需求大:首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,特别是一些夏 季，冬季的刚需产品。
2）竞争小:但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3）投入小:无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
4）要求低:对于卖家的运营水平要求低, 一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
三：擦边球、仿品类产品
莆田鞋、华强北耳机手机、广州包等，这类暴利产品已经经过市场考核。这类产品具有"三高属性"，高转化率、高利润、高市场欢迎度，本身自带流量属性，很多做仿牌的都是闷声发大财，不管是个人卖家还是公司团队，都是如此。而且平台不允许贩卖，但是又有市场，大部分老外无购买渠道，因此产品本身自带流量属性，客户容易接受（不要觉得国外注重知识产权，那只是品牌商，大部分老外还是非常虚荣的）在福建、广东这带尤为盛行。快餐式玩法，达到快速捞取大量资金效果。
结尾总结：个体卖家做独立站，选择的产品必须要差异化特性，坚决不碰红海大众化产品，这是底线！工厂级、硬核玩家请随意。
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