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今天为大家简单介绍以下常用的三种选品方法：

选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。

一、站内数据选品法

二、分析成长性店铺选品法

三、趋势选品法

一、站内数据选品法

1、Best seller数据过滤法

分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况

通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。

二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：

①平均销售单价，对于卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。

②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBA的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。

③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。

通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。

接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，大家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。

然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。

2、Hot New Releases选品法

Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类

如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。

然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。

如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。

在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/127513

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