做跨境电商的朋友想必对Lazada都不会陌生，Lazada 成立于2012年，是东南亚地区领先的电商平台，目前在印尼、马来、菲律宾、新加坡、泰国和越南都有购物平台。东南亚地区人口数量庞大，互联网普及率也高，民众对于网购的接受程度高，Lazada发展起来的最大优势就是人口红利。2016年，Lazada被阿里巴巴集团全额控股 ，越来越多的卖家加入Lazada这个电商平台。
不过，很多新人卖家在入驻Lazada以后反映自己的店铺销量始终上不去，进而怀疑Lazada这个平台并没有传说中那么赚钱。事实上，这些新人只是缺乏运营技巧罢了。
入驻Lazada平台的新手卖家应该如何运营好自己的店铺，做到销量稳步提升呢？
一、产品优化是运营重点
俗话说的好，七分选品，三分运营，做跨境电商就是一个不断适应市场、积累选品经验的过程。对于经营Lazada店铺的新人卖家来说，产品的关键在精不在多，想依靠大面积铺货的模式来带动店铺销量，除非你所选的产品正好是市场需求量很大的，才有可能爆单。
当然，我也不是说铺货不好，只能说铺货这种方式适合前期的市场调查。如果在铺货模式下，某款产品出单了，就说明这款产品还是有市场潜力的，起码它是符合部分受众购买需求的。所以卖家们这时候就要乘胜追击，根据订单情况预测市场需求，优化产品，或者配合Lazada平台的活动来加速产品的曝光，趁机再吸引一波流量进来。如果产品参加平台活动后，流量增加了许多，但是销量还没有上来，卖家可以试试调整下产品的价格，一般产品调价后，收藏加购的买家们会因为价格降低产生购买产品的欲望。如果说产品参加活动了，价格也调低了，销量还是没有太大变化，就说明这款产品已经不太能满足消费者的需求了，那么卖家这时候就要换其他的产品来当做主推款。
对于大多数新人来说，运营Lazada店铺最重要的还是脚踏实地，好好选品，用爆款产品来带动店铺的销量。如果店铺内有个别产品排名靠前，销售额也很高，评价也做的不错，那么这个产品就可以成为你店铺里的爆款，为你的店铺带来源源不断的新流量。有了稳定的流量，粉丝数也就会上涨，店内销量也跟着提高，相应的也会带动店内其他产品的销量，这就是选品选对了的优势。
新人卖家在选品上面很容易走偏，其实只需遵循Lazada的这几点选品原则就好：
①选择利润丰厚，消费者重复购买率高的产品；
②选择体积小，重量轻的产品；
③选择受众群体广，市场需求大的产品；
④选择简单易操作的产品。
牢记这四点选品标准，就迈向了成功的第一步。如果说新人卖家在选品上还是没有方向，可以参考下Lazada平台的特性。Lazada走的是品牌路线，在这个平台上销量比较高的产品40%是生活用品，35%是电子商品，10%是时尚商品，Lazada平台上65%是年轻的女性消费者，根据这些，再结合Lazada平台其他大卖家的店铺选品特点，想必新人卖家也该知道该如何选品了吧。
其次，Lazada侧重精细化运营，如果卖家们上新仅仅是把供应商提供的图片直接上传到平台上，任何商家都可以做出这么简单的事情，那么你的店铺优势到底在哪里呢？你又凭借什么来打动消费者、激发他们的购买欲望呢？卖家们想要在平台上众多店铺里脱颖而出，吸引到消费者的注意力，首先要打造自己的品牌，不断让店铺根据市场需求做优化和修改。店铺内如果有很多销量一般的产品，无疑加大了买家下单的难度。所以说Lazada店铺运营最关键的就是要找出店内的爆款产品当做主推，这就需要卖家详细分析店铺已经上架的每一款产品，从中找出10-20个店铺主推款，优先把主推款的流量和销售搞上去，以后就可以靠着这些主推款产品来带动店内其他产品的流量。如果不这么做，那么已经出单的产品没有得到重点优化和培养，就会错过很多打造爆款的机会。
那么，如何在一堆已经上架的产品中找到主推产品呢？这就要靠数据分析了，这里是数据指的不是店铺整体数据，而是产品的数据。哪款产品卖得好？哪款产品更有优势（比如进价低或者市场需求量大等等）？通过对产品的数据进行分析，才能帮助卖家更好地找出爆款主推产品。
二、新人卖家如何进行精细化运营？
（1）遵守平台规则
不管是在Lazada平台还是在其他平台运营，卖家们首先要做到的就是遵守平台的规则，不然很容易掉坑，走弯路，接到平台警告或者被平台标记。入驻Lazada平台的卖家们必须出售全新、合法的授权产品或自产产品，不可以销售二手产品、法律禁售产品、食品、食用保健品、未经授权的产品、宣传暴力或种族主义及煽动仇恨或触犯当地宗教信仰的产品。
（2）提升店铺流量
影响新店铺自然流量的核心因素有选择上传产品的品类，标题的关键词，主搜的流量，上传产品的数量。
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