Designer Watches: 跨境电商资讯：私域流量难蓄，安克如何“抢

2022-01-20

2021年，面对行业"内卷"，超级大卖们也在积极拓展第二曲线。例如，通拓开启联合运营项目，傲基成立生态链项目孵化中心。

品牌营销、私域流量也成为大卖开拓另一条路径的关键词：乐歌借助"何同学"品牌营销出圈，开拓国内市场；安克拓海外线下渠道、拓市场、拓新的流量渠道。

作为行业巨头，安克与千千万万卖家面临着相同的问题：流量成本增加、"亚马逊依赖症"的风险、单一市场的局限性。同时，安克也开始"外卷"，放眼全球，渠道方面，品牌全渠道覆盖；市场方面，新兴市场实现40%以上增长；流量方面，持续品牌本土化，占领消费者心智，将私域流量导回品牌官网。

一、播放量超100万，那些"疯转"的种草视频

近几年来，涌现了不少崛起的中国新品牌，但不同于美国品牌环境，中国品牌不依靠官网进行销售，大部分借助某一个电商平台的流量红利实现销量快速增长。

而欧美DTC品牌往往将自己的官网作为沉淀消费者的主要渠道，以自身品类创新，通过社交营销、内容营销将获客成本降至最低，再通过产品购买、数据分析和客户服务将消费者转化为终身价值用户。简单来说，DTC品牌的底层逻辑是沉淀私域流量，并借此打造高复购、高忠诚度。

基于海外品牌环境，知名度极高的Anker在这两年的社交营销、内容营销动作越来越靠近国外成熟DTC品牌的成长路径。

2012年，DTC品牌美元剃须俱乐部在迎战行业巨头吉列期间，很关键的突破点在于一个令人"爆笑"的Twitter视频，视频出街后品牌官网直接崩溃，视频播放量475万次，让品牌迅速出圈。

虽然如今的流量环境已经不可同日而语，但一些"爆款"式的视频能给品牌传播带来很多惊喜。

Anker也是深谙其道。3年前，一则在地铁上找插座的宣传视频，在YouTube已达到3684万次播放量，视频覆盖了常见人群、常见场景，也有其创意性。无独有偶，2021年6月，Anker官方号通过YouTube自媒体平台安利种草，一则KOL开箱测评视频播放量超100万人次，1.7万人点赞。

来源：YouTube Anker 时间：2022年1月

来源：浙商证券；Youtube

因为3C电子产品的特性，YouTube也是Anker官网在社媒布局的第一大引流渠道，anker.com在2021年12月的流量组成有7.58%都是来源于社交媒体，其中YouTube占比最大，为61.93%，排名第二为占比21.14%的Facebook。

来源：similarweb；时间：2021年12月

Anker在YouTube播放的视频多以产品测评、开箱为主，据安克创新半年报显示，YouTube上累计已有数百位主播频道发布其产品视频评测报告。Anker频道里的视频长短主要以一分钟为内，播放量从千万到几百不等，粉丝数为4.1万，粉丝净增数为200（12月13日-1月10日）。

Youtube的引流能力值得关注。无独有偶，SHEIN独立站的主要社媒引流方式也是YouTube，占比38.46%，某些视频也是在"病毒式"传播，播放量高达1亿，多以品牌宣传、服装搭配视频为主。

来源：similarweb；时间：2021年12月

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