国货品牌营收再增长，森马进军东南亚再造“中国潮牌”

创立于90年代的森马，曾是无数"80""90"后的潮流的风向标。森马启蒙了一代人对于时尚的认知。彼时，在他们眼中，森马就是"潮流"和"时尚衣橱"的代名。

在国外快时尚品牌涌入，国内市场竞争加剧之下，森马的2021年半年报数据却显示，其实现营收破50亿元之多，同期增长13.65%；属于公司股东的净利润到达6亿元，增长了2980.24%。

这样的成绩与它的全球化布局密不可分。相比"增速相对放缓"的国内市场，国际市场上，有不少地区正处在快速扩张的流量上升红利期。依靠东南亚跨境电商发力破局，森马在Lazada拓展出一条黄金赛道，整体风格偏韩系的森马借力韩流打入了当地年轻人的心。尤其在越南市场，广受年轻消费者热捧。

森马不久前在天空之境"茶卡盐湖"举办的一场新品大秀，再次成为国人讨论的焦点。

从钢筋水泥的城市，移步到旷远空灵的茶卡盐湖，将森马"舒服时尚"的品牌理念展现到底。

不同于在中国地区的高品牌认知度，在东南亚等海外地区，森马尚且还未站稳脚跟，和很多出海品牌都面临同样的问题：品牌认知不足。

国内品牌走向国际市场会面临知名度问题的挑战，民族品牌在海外的知名度普遍不高，这意味着，国内所打下的"江山"，积累的粉丝，在消费者中培养出的品牌调性认同感，到了海外不复存在，一切都得从0开始。

在这种情况下，森马一边整合行业资源及优化供应链，另一边充分利用Lazada的扶持政策，逐渐在东南亚打开了知名度。

"品牌出海上，商家主要的问题集中在市场需求不明确、Lazada在市场趋势给透传、货品需求、营销&广告玩法、私域及各类资源上都给予了森马很多帮助，这让森马能很快很好地服务东南亚客户。"森马相关负责人说，Lazada对国内的品牌出海提供大力的支持，在东南亚进行积极的品牌宣传，也是森马选择这个平台的重要原因之一。

从效果看，东南亚年轻人很买账。森马的定位和垂直化风格的调性及超高性价比也是它在东南亚获得成功的关键。森马一直专注于货品垂直化风格运营，整体走休闲舒适风，此外"物超所值"是森马评论列表里最常见的关键词，而这些都与东南亚买家的消费特点不谋而合。

自森马开始进入东南亚市场，一路进击，在刚刚过去的12.12大促中，单日GMV破万美金。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/700184.html

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