Designer Watches: 如何从0到1开拓新市场？沃尔玛中国大卖首次公开运营心得！

2022-04-29

"To be, or not to be, that is the question"，出自莎士比亚戏剧《哈姆雷特》中的经典台词。

进入2022，这一名句用在亚马逊卖家身上也是再贴切不过，想要继续跨境之路，开拓新市场，寻找第二增长曲线成为了大家的共识。

相信广大亚马逊卖家都会把沃尔玛作为多平台布局的首选，那么如何从0到1开拓沃尔玛业务呢？今天侃哥给大家带来了重磅"礼物"——一位沃尔玛中国大卖的运营心得（首次公开），看看他是如何把沃尔玛业务干到1个亿的！

封号潮余威犹在，大卖Q1亏2700万！

开拓沃尔玛，究竟能带来多少收益？

俗话说"伤筋动骨一百天"，封号潮带给卖家的"伤"至今未愈。

近日，跨境大卖泽宝母公司星微股份发布了2022年一季度报告，业绩一落千丈：2022 Q1跨境电商业务营收3.18亿元，仅为上年同期的29.18%，下滑超70%，亏损超2700万元。

封号事件后，泽宝加速推进"多平台多渠道"的转型策略，2021年的数据还是收效不错：非亚马逊渠道营收6.05 亿元，较2020年度同比增长92.06%。

星微股份2021年度报告来源巨潮资讯网

上面这张业绩分布图其实也给广大中小卖家寻找第二增长曲线，去亚马逊化指明了方向。从上手难易度来看，最适合亚马逊卖家的无疑是开拓第三方平台了。再从美国电商市场的销售额占比来看，大家的首选非沃尔玛莫属了。

来源：eMarketer

这里给大家提个醒，想借助沃尔玛等第三方平台，改善公司业绩收入结构，分担经营风险是完全没问题的，但想依此彻底摆脱亚马逊的束缚，目前看还是不太现实的。无论是亚马逊的电商市场占有率，还是泽宝"第三方平台"3.38%的收入比重，都佐证了这一点。

不过大家也不要因此而有所顾忌，综合目前的转型效果和收益情况，亚马逊卖家开辟沃尔玛业务绝对是性价比最高的了。那么卖家开拓沃尔玛业务，到底能带来多少收益呢？侃哥特地去调查了一番，一位今年开始做沃尔玛的中国卖家表示.............

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