阅读本文你将了解到：
①真正的好营销，底层逻辑是什么？
② 品牌和产品的区别到底是什么？
③ 2022年下半年，哪些品类/赛道会脱颖而出？
任小姐介绍：
任朝茜，「任小姐跨境品牌研究院」（微信号：MissRenkJPP）创始人。专注于欧美市场洞察，数据化品牌出海。主要提供海外市场数据和分析、品牌出海全案咨询以及辅导课程。
受访者｜任小姐
「任小姐跨境品牌研究院」创始人&主笔
采编｜颖子、东哥
06
人群的精准定位，是一切营销动作的靶子
Q：什么才是好的营销？
我们每个月都要看将近上百个品牌，成功的品牌有很多。慢慢地会发现他们能成功的共性是有一件事情做的非常好——人群很明确。
通俗一点说就是用户在哪，就去哪营销。做精准用户营销，指哪打哪。
常有人问我，什么才是好的营销？
答案非常简单，就是了解用户的消费轨迹。
▍搭建基石流量模型，稳定销售额
了解怎样去增强用户的信任，进而把流量模型建出来。一般来说只要知道自己的用户是谁，流量模型会很容易建立。
我们提出"基石流量模型"的概念，是指可以稳定的给品牌站带来转化的流量，可以保证品牌站的销售额的模型。
我们反复提到 0-1 构建一个品牌，第一件事情要做的就是要建立流量架构，围绕模型让我们源源不断的有销售额。
构建这个模型，要做这么几件事情：主动营销策略、被动营销策略、长期策略、短期策略。
如果只有主动营销，没有被动营销，就意味着广告停、销售就停；
只有被动营销，没有主动营销，起量就会很慢，而起量这件事情又不在我们的控制范围内；
长期和短期营销也需要相互配合，短期需要冲量、长期是有积累的价值。了解基石流量模型更多内容，可以阅读《基石流量模型》
▍制定品牌营销策略，增强用户信任度
除了基石流量模型以外，我们还要做品牌营销策略。这点可能是现在国内大部分的卖家都不太会涉及到的一件事情。
为什么要做品牌营销？
品牌营销不是以销售转化为目的，是为了增加品牌曝光、加深用户对品牌的信任。
区别于一个品牌在走 0-1 的起步阶段，在 1-10 的过程中，我们品牌也要跟着调策略，那就是增强核心用户对产品和品牌的信任，以便为后面的破圈做准备。
所以我们不难发现，基石流量策略跟品牌营销策略是相互补充、相互增益的。一个保证营收，一个是要用户对品牌的信任。
这里不妨参考两个案例：
▍Nugget：玩具沙发品牌
Nugget 玩具沙发品牌，没花过一分钱广告费，就只干一件事情——网红合作。
Nugget成立于2014年，最初的几年因为人群定位错误发展一直不理想（品牌定位是大学宿舍的沙发坐垫）。
2017年Nugget重新找到了核心人群（双胞胎、多孩的蒙氏家庭），做了正确的品牌定位（激发孩子们的想象力和创造力的玩具沙发），销量突飞猛进。
特别是自从疫情以来，大量孩子长期呆在家中，对产品的需求急速增加。Nugget供不应求，年销售额超过1亿美金，在waiting listing的用户数超过20万。现在已经破圈成为全美的网红玩具沙发。
Nugget 的用户定义得非常清晰：蒙氏教育的家庭，且大部分是多孩、双胞胎家庭。
备注：蒙氏教育的特点是认为儿童具有巨大的潜能，他生命的发展是走向独立。通过具体的练习如生活基本能力练习、五官感觉练习、智能练习（语言、数学、科学）等形式，形成健全人格的基础。）。
蒙氏教育幼儿园是一般美国的私立幼儿园价格的两倍。
这样一个人群其实很难直接营销到，因为没有一个渠道可以明确的知道蒙氏家庭的孩子到底在上什么幼儿园，也不知道他们到底有几个孩子。
后来 Nugget 研究发现，多胞胎家庭和蒙氏家庭他们在网上会关注大量的 KOL，如果一个网红博主是三胞胎孩子的妈妈，那她的粉丝大部分都是多孩子家庭的父母。
看准了这一点，Nugget 就选择直接跟网红合作，没有打过一分钱广告，现在也做到了年销售额破一亿美金的量级。
▍Willow：可穿戴吸乳器品牌
Willow创立于 2014 年，主打产品是一款智能可穿戴的吸乳器，目前已经推出到第三代，基本款售价 499.99 美元。不同尺寸价格不同，一般为517.98美元。
2021年9月， Willow 获得 5500 万美元C轮融资融资，目前Willow的年销售额为2290万美金。
翻啊墙软件psiphon3：https://www.ikjzd.com/tl/3075
介绍一套关键词拓展的方法：https://www.ikjzd.com/tl/3131
必备最全刷单套路整理单，分享出来纯粹为了点积分= =：https://www.ikjzd.com/tl/3132
分享一款可以抓取所有站点评价QA以及关键词排名，赚点小积分：https://www.ikjzd.com/tl/3154
货代英语：http://www.ikjzd.com/home/10711
连连支付：http://www.ikjzd.com/w/298
易速：https://www.ikjzd.com/w/2389
西集：https://m.ikjzd.com/w/1353
东南亚：跨境电商增长策略：https://m.ikjzd.com/articles/161772
被Amazon Warehouse跟卖，订单下降，该怎么办？：https://m.ikjzd.com/articles/161765
本周CCX空班！CLX故障！长滩集装箱积压严重提柜所缓慢......：https://m.ikjzd.com/articles/161769
No comments:
Post a Comment