Designer Watches: 销量狂飙80倍！他如何从贴牌代工赚点小钱，到跨境出海销量前三？

2023-04-10

销量狂飙80倍！他如何从贴牌代工赚点小钱，到跨境出海销量前三？

在汽车文化浓郁的当下，越来越多的人，更愿意养护、改装自己的爱车，为了降低成本，满足更多个性化的定制需求，从线上购买更具性价比的汽配零件，成为新的潮流趋势。

汽车配件销售行业是一个热门的行业。汽车后市场前景还是比较广阔的。最近几年发展开始走大的规模仓储化、网络化、品牌化。随着汽配经营的透明化，市场日益的激烈竞争，产品力的突出也越发重要了。

据Statista数据显示，2020年全球汽配市场规模为560亿美元1，预计在2030年可增至2926亿美元1左右，线上销售额将占总销售额的20%1以上，可见，汽配品类需求正处于急速增长，线上购买汽配零件的方式，逐渐被更多人接受。

虽然汽配出海的增长空间十分可观，但回顾10年前，中国汽配企业因为"跨境经验少""可参考模式少"等问题，入局出海并不是一件容易事。同时很多企业在布局跨境的过程中，总会因为汽配产品的体积、形状等问题，导致物流运输困难，成为许多企业需要面对的"硬伤"。

"就在这样的市场情况和物流"难题"下，一个摩托车配件制造企业出身，2015年转型汽车配件领域做跨境电商的常州市凌越装备科技有限公司(以下简称"凌越"），用了短短几年，就完成了从"摸着石头过河"，到在"汽车大国"的美国"站稳脚跟"的飞速成长。"

其实凌越的成功出海离不开企业基因中自带的【真实力+真魄力】坚定决心、巧用资源、敢于布局，我们一起通过今天的采访见证他们如何从零开始打好这场"出海攻坚战"成就今天的凌越吧！

2013年，在当地很多工厂满足于贴牌生产的代加工模式时，凌越就开始关注跨境电商这条新通路。

"凌越是做摩托车配件生产制造起家的。当时，我们的一个供应商正好也为另外一家做跨境电商的企业供货，和他的交流中，我们才知道，原来出口不仅仅可以供货给海外大的采购商，还可以通过线上销售的方式，直接卖给终端消费者，我们觉得这里面蕴藏着巨大的发展潜力。"

——凌越董事长：刘总

随后，我们就开始通过多次实地调研，去深入了解美国本土生活习惯。我们发现，与摩托车配件相比，汽车配件拥有更广阔更持久的市场。特别让我们惊喜的是："美国的汽车没有报废制度"。这就说明，针对一款车型设计出来的配件产品，可以有很长的生命周期。

无论是潜力还是需求，汽配都是一条可持续发展的选择。2015年，凌越正式转型出海，进军美国汽配行业，走上了跨境电商的道路。

虽然汽配和摩配，在生产工艺上有相似之处，但明显汽配的门槛要高很多。因为不同车型，对于配件的要求和标准不同，致使每一个配件都是"专用"的，再加上每年新车的迭代速度，就导致汽配SKU的数量十分巨大。这对于汽配经验从零开始的凌越而言，无非是场持久的"硬仗"。

"转型进军汽配行业的底气，不仅来源于市场需求，更源自于我们传统工厂企业的基因，和常州汽配产业带的优势基础力量！"

——凌越供应链与海外团队负责人：Jeson

为了"迎战"这场硬仗，凌越做了两件事：

1.通过数据分析工具，提升选品精准度：

在选品方面，凌越应用了很多专业数据分析工具，去分析目前市面上的热门车型，选出高保有量和在亚马逊上需求量大的汽配产品，进行研发和测品。

案例分享：

数据分析工具和市场调研，帮助我们发掘了很多新的商机。比如，通过调研，我们发现某一款车型很受欢迎，而且这款车的用户常常开着它在户外特殊地势行驶，那么我们预估这款车的"减震"部件，就需要经常更换，市场需求也会很大。随后我们通过选品工具和数据分析工具再次佐证，分析竞品的优劣势，应对痛点，凌越迭代出更优良的产品。

——凌越亚马逊运营负责人：Rengar

2.背靠常州汽配产业带优势，补齐技术短板：

凌越所在的常州市孟河镇是闻名全国的"汽摩电配之乡"。这里的汽摩配产业群起于上世纪60年代，经过几十年的发展，现在也是当地的支柱产业之一。

因为聚集了大量优秀的中小型汽摩配工厂，在产业聚集效应的作用下，凌越逐步完成了从摩配生产到汽配生产的转型。同时，凌越在发展过程中，为了满足更多市场需求，确保每个产品的研发品质，也吸纳了许多具备优质生产能力的周边企业，补齐自身技术短板，达到更多优良产品的生产目标。

现在很多用户喜欢定制寿命长，照明亮，个性化强的LED车灯，但是我们对车灯的材料、技术等方面缺少经验。得益于常州当地的产业带资源优势，我们很快找到了专业的车灯生产企业，为我们定制设计产品，提供专业的研发解决方案，并成为我们的"专供"资源，这就可以很好保证品质问题，成为更受海外用户欢迎的产品。后来，我们还吸收了很多汽配产业带的资源，目前我们产品的自主研发率，达到了90%！

——凌越供应链与海外团队负责人：Jeson

产品一起做，口碑一起赚，哪里薄弱，一起合作，这就是产业带为企业发展带来的优势，也是凌越出海"从零到一"的重要能量来源。