近年来，各个主流跨境电商平台的卖家数量激增，竞争日益加剧。而且第三方平台政策多变，为了分散单独平台运营的风险，越来越多的卖家开始进行多渠道布局，转型独立站。
亿恩网采访了杭州川流的创始人吴嘉阳，结合自身20多年的出海营销经验，他分享了卖家转型独立站以及引爆流量方面的经验。
转型独立站之初，大咖被工厂坑惨！
曾任职亚马逊和阿里巴巴SEO经理的吴嘉阳，其实很早就有创业的想法。之所以选择独立站，是因为自己此前从事的职业就是在阿里和亚马逊给网站引流，这个职业天然是适合独立站的。
尽管此前在业内有丰富的出海营销经验，但是吴嘉阳在转型独立站的过程中，依然遇到了不少难题。
他坦言，供应链的整合其实是难度最大的，而不是网站前端的运营和引流。因为川流的几个创始人都是互联网出身的，自身的强项是引流，但是初期跟工厂打交道则是比较困难的。因为工厂有可能会乱报价，即便缴纳了定金，也有可能无理由地拖延出货，甚至还会把货先卖给自己的老客户。与此同时，他还还碰到过海外仓退货的情况。
所以吴嘉阳建议打算做独立站的卖家，一定要对自己的产品特性有充分的把握，根据产品的特性去定制整个网站的风格，然后定制自己的营销渠道和自身所需要的一系列的服务，比如支付、海外仓等。
与此同时，还务必要考虑到目标市场客户的购物习惯，然后根据自己的特性去配置整个独立站上下游各个环节的流程。除此之外，就是在挑选服务商的时候，尽量要挑选一些大牌的老牌的服务商，不要和一些新的服务商合作，避免踩雷。
独立站卖家凭小众类目年销2亿美金
选品也是平台卖家转型独立站非常重要的一环。
吴嘉阳表示，独立站的选品其实和亚马逊平台是有很大区别的，因为独立站上的整个成本结构和亚马逊是完全不一样的。
因为亚马逊平台的主要成本是产品成本、仓储物流佣金，以及亚马逊的各种各样的广告费等，而独立站的主要成本是广告营销的费用。亚马逊平台最高的广告费用可能占比30%-35%左右，而独立站的广告营销费用通常的占比会达到55%-60%以上。这就可能造成产品定价有一定的偏差，在亚马逊热卖的产品在独立站却销量不好，或者说同样的产品按照亚马逊的定价来销售的话，就是亏钱的。与此同时，独立站的仓储物流成本对比亚马逊是相对便宜的，而且独立站没有佣金，但是这些都弥补不回来营销成本过高的花费。
平台的不同也就决定了选品的不同，独立站卖家在选品的时候，务必要重视产品的独特性，这样可以给予............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206710.html
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