跨境电商资讯：全托管风起，电商出海卷向供

来源丨光子星球

作者 | 何芙蓉编辑 | 吴先之
"Temu模式"正在席卷整个跨境电商圈。
上线一年，它已经迅速扩张至包括美、英、法、德、澳大利亚、日本等在内的全球39个国家与地区，长期霸榜App Store下载榜的前列。8月底，Temu正式上线菲律宾，开始卷向东南亚。有消息称，Temu 或将在 9 月陆续登陆马来西亚、泰国、越南、新加坡。
东南亚是国内电商出海的首选站，Lazada、Shopee等长期盘踞在此，已具备先发优势，但对于Temu的突袭，依然在商家群体中引起一阵恐慌。
Temu如同一台时间与效率的机器，将低价发挥到极致，一场席卷全球的价格战也随之而来，甚至已经对国际电商巨头亚马逊形成冲击。
毫无疑问，Temu在海外持续的攻城略地离不开其模式的支撑，即类自营模式，也就是现在各个跨境电商平台纷纷拥抱的"全托管"模式。全托管模式下，平台掌握更高的定价权、运营权，这便是Temu低价优势的保障。
去年12月，阿里旗下全球速卖通率先跟进全托管服务；到了今年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全托管阵营。此后更是有消息称亚马逊为了应对Temu、Shein等对手也将推出全托管。
拼多多海外版Temu正在牵动整个跨境电商圈的模式转变。
出海，带来订单想象力的同时也拉长了国内供应链与消费端的距离，如今跨境电商正在通过全托管模式提升平台的参与度，或许这也契合了现阶段跨境电商对于效率提升的诉求。1
跨境电商学步Temu跨境电商纷纷布局全托管模式，意味着什么？"平台之间、卖家之间的竞争会变得越来越激烈。"一位跨境电商人士直言。
平台想抢占更大的市场空间，国内卖家都想把东西卖出去，而买家也都想以更低的价格买到更好的商品。全托管模式将平台的主动权进一步放大，平台对"货"的控制权提升，这也使得平台可以更自如的迎合消费者以及应对来自其他平台的冲击。

拼多多的"价格屠夫"角色在海外再次上演，卖家供货，平台定价，Temu将低价做到极致。
短时间内，其席卷之势已经有目共睹。
有数据显示，今年5月，Temu在美国的销售额比Shein高出20%。
6月，有亚马逊卖家称在未被平台提前通知的情况下，不少商品被挂上20%折扣码，亚马逊官方客服表示，这是亚马逊出资为卖家自动设置的，不会收取卖家的费用。这被很多卖家视为亚马逊版的百亿补贴。
同时，亚马逊从今年8月29日开始，对价格低于10美元的所有商品推出较低的FBA费率，售价10美金以下产品配送费比之前少0.77美金，且无需支付假日高峰配送费用。
亚马逊的频频调整，均没有脱离低价、折扣的范畴，其背后原因不言而喻。Temu去年率先登陆北美地区，在当地运营的亚马逊、Shein等平台已经感受到了实际的冲击。
据一位跨境商家反应，Temu的报价流程如下：商家提报产品并报价——官方核价——通过了就上架，没通过官方会给一个报价，如果商家接受就上架，不接受就直接作废。同时，平台还会随时抓取价格数据，一旦出现价格更低的链接，商家要么降价要么被别家顶替。
平台强硬的价格控制，无疑会压低卖家的利润。但对于平台而言，这是Temu在全球攻城略地的直接武器，毕竟没有人能拒绝低价的诱惑。
Temu之后，速卖通率先在去年底推出全托管服务。
在阿里今年一季度财报业绩电话会中，蒋凡肯定了国际业务板块的增长势头。他同时表示，速卖通正式推出了基于 "全托管模式"的新服务"Choice"，为消费者提供更具性价比的货品选择以及更好的消费者服务，进一步提升了消费者体验，速卖通整体保持了快速的增长。
二季度，阿里财报同样披露，速卖通Choice通过在重点国家优化供应链和包裹集运，持续以价格竞争力和更优服务水准来提升消费者体验。这些便捷服务提升消费者体验，并显著提高速卖通的用户留存率和购买频率。
指定国家的消费者在Choice下单享有免运费、免费退货和配送质量保证等服务。低价与服务优势的突出，拉动速卖通业务的增长。
基于此，全托管的拉动力再次被验证，随之，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等多个跨境电商平台纷纷加入。
可以看出，速卖通的全托管模式，类似于阿里国内电商的自营业务，平台深入商品运营的同时提供更具竞争力的物流服务。
全托管尤其考验平台的运营、物流以及售后服务能力，速卖通推进全托管服务背后有菜鸟国际快递的履约支撑，其自营业务对服务的提升作用明显。
现阶段，这无疑是速卖通的独特优势。
另外，关于定价问题，速卖通与卖家之间是协商定价，全托管的店铺归属权仍归属卖家，平台只是代为运营。
相比于Temu，虽然均为平台托管，但方式与效果已经出现分化。2
商家与平台的双重考验当下，国内卖家群体对于全托管.........

来源丨光子星球作者 | 何芙蓉编辑 | 吴先之"Temu模式"正在席卷整个跨境电商圈。上线一年，它已经迅速扩张至包括美、英、法、德、澳大利亚、日本等在内的全球39个国家与地区，长期霸榜App Stor

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