就目前我接触的商家来看，整体来说，RFQ还是不错的，除了像冷门产品，没有多少商机能搜索到的，基本或多或少都会通过RFQ成单。作为国际站免费的获客渠道，尤其对于新商家来说，做好RFQ的高效转化，对成单是非常有必要的，今天把自己的一些经验技巧分享给大家。
— 1 —什么是RFQ
RFQ是采购直达报价的缩写，英文：Request for quotation；RFQ就是买家发布询价单，如果商家有意向的话，需要报价来达成交易。RFQ是阿里巴巴国际站提供给全球大买家的定制询单的平台。是国际站唯一一个可以主动出击获取严肃商机的市场。
— 2 —RFQ怎么来的
路径1：买家在首页直接发布RFQ阿里巴巴国际站的站内布点，当买家在大市场找不到合适的商家合作的时候，会出现RFQ的发布布点。
路径2：询盘转RFQa.当买家发布询盘24小时后商家都没有回复的情况下，买家又勾选了"如果24小时内此供应商没有联系我，请匹推荐其他匹配的供应商"。b.当买家发完询盘后，他还可以手动将此需求转化成一个RFQ。 
询盘自动转指的是，首先买家做了自动转的功能勾选，其次买家在咨询商家后，24小时都没有得到商家回复的情况下（买家自主勾选了自动转，且您24小时内针对这个询盘通过TM给买家说了话，这个询盘不会触发自动转到RFQ市场），会将询盘自动转成一个RFQ，帮助买家获取更多商家的报价，以服务好该买家。询盘手动转指的是，不管商家有没有及时回复该询盘，买家都会在询盘后手动填写相关的RFQ信息，并手动发送RFQ，买家会希望用这种方式来代替他本身要做的，一个个去点开商家的店铺发询盘咨询。（买家调研反馈：51%买家发RFQ后，希望快速帮他实现报价对比功能，找到更有竞争力的供应商，70%+的买家希望能有5个左右供应商给自己报价。）如何分辨RFQ路径？RFQ市场如何分辨两种发布路径的RFQ？ 
— 3 —如何匹配更多商机
路径1：商机沟通-商机订阅
路径2：商机沟通-RFQ市场-定制搜索 
路径3：店铺管理-管理公司信息-外贸出口能力-能够选的都要勾选上，可以适当进行夸大 
举例：如果买家在发布RFQ的时候，选择了EXW贸易方式，如果你的外貌出口能力里没有勾选EXW，那么你能够匹配到这个RFQ的几率减小路径4：商机沟通-RFQ市场-关键词搜索
— 4 —什么是RFQ如何筛选并精准报价
商机的分层：
第一步：商机的筛选条件
第二步：商机详情判断
12小时报价响应率=（报价时间-RFQ提交时间）在12小时以内商机数/商家自己所有报价商机个数。买家对于12小时内的报价单子响应率一般在68%，超过后报价积极性会降低，建议您在推荐和搜索里面直接搜1天内的RFQ，提高报价率哦。注：12小时报价响应率做到60%以上，基本拿下15-20分。计分规则· 按同行排名计分：0~19分· 同行排名前10%：20分
买家后台收到商机是什么样子？
第二步：RFQ报技巧
怎么查看报价能力？商机沟通-我的报价权益最底部
No comments:
Post a Comment