Designer Watches: 外贸业务员怎么定位客户群体，找到适合自己的客户？

2023-12-21

做外贸要找到自己的目标客户群体。

首先，开始定位目标客户之前，你要确定你的目标市场是哪个贸易国，这个贸易国需要我国最多的产品是哪些？我们公司的产品在这个贸易国市场中是否属于有潜力的产品？

你首先要知道你的产品在哪个贸易国热销？

客户群体在哪些贸易地区？

哪个类型的产品卖的最多？

很多外贸小伙伴容易本末倒置上来就是找开发技巧，怎么快速找客户？

就像去大街上推销产品一样，你也得先找对地方吧！你卖菜的跑到卖水果的地方去卖，明显的不合适。

你拿一把锈迹斑斑的刀怎么能快速砍倒一棵树呢？磨刀不误砍柴功，现在社会发达了，砍树机才是最快的砍树机器，外贸也一样。

贸易模式分析

出口国(A)到进口国(B)可能存在的几个阶段

内贸(A)

出口(A)

进口(B)

内贸(B)

比如快消品产品X

内贸(A)阶段

A国有对外的贸易商采购人去买这个产品，从国内的经销商或内贸商手里买，可能分一级代理二级代理都属于内贸。出口的人买产品是为了出口，但是卖产品的在此内贸阶段，有人买我的东西就行，无所谓是要出口还是内销。

出口(A)

A国出口商把产品卖到国外去，卖给B国的进口商。

进口(B)

B国的进口商卖给B国的内贸商

内贸(B)

B国的内贸商卖给B国最终用户

每一个节点都能拓展出目标客户群体。你要知道你的目标客户群体是哪些人？

我简单说下目标客户群体定位，例如：你卖的产品是运动鞋

贸易国区域：美国

地区：纽约

性别：女

年龄：18-25

爱好：跑步、运.............

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