跨境电商资讯：亚马逊ASIN定位的真正含

亚马逊ASIN定位的真正含义

很多卖家对亚马逊广告中的ASIN定位很疑惑，认为亚马逊ASIN定位广告跑的特别乱。下面看下问的最多的两个问题。

问题1：为什么ASIN定位广告会跑出关键词？

回答1：

ASIN定位广告会跑出关键词的证据是非常明确的.

证据1：亚马逊所有广告都有三个广告位，分别是搜索结果顶部，搜索结果的其余位置，商品页面。自然ASIN定位广告也包含这几个位置，跑到搜索结果页面自然就是关键词了。

证据2：下载广告报告分析，ASIN定位广告包含关键词。

而出现在搜索结果的原因是ASIN广告跑到对手的搜索位旁边的自然位，这时候展示的就是搜索结果页面出现竞品的关键词。

问题2：为什么ASIN定位广告会跑出其他ASIN？

回答2：

ASIN定位广告虽然投放的是某个ASIN，但是并不是真的只投放到这个ASIN的搜索结果或详情页。亚马逊广告会分析定位的这个ASIN的特性，叠加购买这个ASIN的客户标签，寻找同类的商品去投放广告。简单来说，投放ASIN其实投放的是ASIN的人群。

分析到这里，是不是已经打破了很多卖家的固定思维了。那要想做好ASIN定位广告就好分析好竞争，分析好竞品的人群。那具体的操作步骤是怎么样的呢？

1.通过卖家精灵下载产品的卖点进行分析

下载的表格里有产品图片，ASIN，标题，卖点及参数。可以通过词频分析后快速定位进行分析。

2.将竞品的卖点进行分析整理

产品卖点

竞品都有哪些卖点？

竞品卖点在满足消费者需求方面表现怎么样？

竞品是否满足消费者需求硬性指标？

产品优劣势分析

竞品在产品功能上优势是什么？

竞品在产品功能上劣势是什么.........

亚马逊ASIN定位的真正含义 很多卖家对亚马逊广告中的ASIN定位很疑惑，认为亚马逊ASIN定位广告跑的特别乱。下面看下问的最多的两个问题。

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1918146.html

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