最近一两年的跨境电商行业,最火热的话题莫过于海外版拼多多Temu了。
Temu这几年野蛮生长,通过高额补贴加上低价内卷,从北美席卷到欧洲和日本,真可谓是所向披靡,打得亚马逊都丢盔弃甲,不得不推出低价商城haul,来与之抗衡。
包括上周在南京举行的亚马逊年度大会,其会议主题:"高质量出海",也是瞄准Temu所谓的"低质量出海"来打的,能把一个巨无霸平台逼得频频采取动作,Temu的"威力"可见一斑。
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其实Temu在海外市场的成功还是有迹可循且可以预料到的:一方面Temu一手补贴卖家,一手补贴买家,从而可以尽可能吸引到更多的买家和大量优质的货盘;另一方面,Temu在海外线上线下全渠道无死角投流,试想一下,货架上种类齐全且质量过关,匹配上超低价加疯狂投流,结果一定就是GMV的疯狂增长,特别是在全球经济环境低迷,消费不振的大背景下。
今年9月,Temu超越eBay,成为全球访问量第二大的电子商务网站,仅次于亚马逊。来源:Marketplace Pulse
归根到底,就是除了"拼团砍一刀"这种因为文化法规问题无法有效推广以外,Temu完全就是复刻了拼多多在中国电商市场的野蛮生长路径,而且发展速度甚至更快。
由于Temu的惊人表现,我身边很多亚马逊大卖纷纷入局,不少都把自己给亚马逊的货盘拿出来一部分,专门给Temu供货了,而且总体来说出单以及盈利都还是挺好的。
而且因为全托管政策法规问题受限,导致Temu目前的重心已经放在了半托管,那么既然重心变成了半托管,Temu后续一定会把重心放在挖亚马逊墙角上面,毕竟亚马逊卖家这波人,经过亚马逊多年的锤炼,已经完全变成了为Temu半托管量身定做的优质货盘!
其实一直以来,亚马逊卖家对于Temu是有疑惑的,主要是担心万一把自己的产品和品牌上架到Temu上面,后面亚马逊开始定点狙杀Temu,通过比价等形式打掉购物车,逼着卖家二选一就麻烦了;而且对于Temu以后的发展也会比较担忧,毕竟还有TikTok的前车之鉴在,Temu归根到底还是中国平台,和亚马逊的根正苗红还是比不了。
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对于这个担忧呢,我也和Temu的几个高层,包括一些大卖探讨过,觉得总体可控,不用太过于担心,主要原因有以下几个方面:
首先,Temu挖亚马逊墙角的速度是足够的快,基本上一年不到就把亚马逊卖家全部洗了一遍。这种速度相信大家都领略到了,其实已经慢慢把很多亚马逊平台上面的东西搬到Temu上面来了,而且会越来越多且越来越快,一旦等到亚马逊开始类似二选一这种反制措施,亚马逊就会陷入到杀敌一千,自损八百的情况。
你试想一下,淘宝天猫要是强制要求平台商家和拼多多二选一会怎么样?虽然没有那么夸张,但是也是足够的肉疼了。
第二呢,亚马逊的创始人姐夫已经开始享受生活了,目前是职业经理人在带队,但是Temu的老板黄铮还是在第一线操控的,这个看似影响不大,其实明白人都知道,区别还是非常大的。
最后呢,至于ZZ问题,更不用太担心,TK被封杀并不是因为电商问题,而是TK是一个内容平台,真的会影响社会舆论走向和用户心智的,但是Temu纯粹就是个卖货平台,而且是给美国人民发福利,除了可能会挤兑一些线下生意以外,危害性没有TK那么大。而且Temu也.........
最近一两年的跨境电商行业,最火热的话题莫过于海外版拼多多Temu了。Temu这几年野蛮生长,通过高额补贴加上低价内卷,从北美席卷到欧洲和日本,真可谓是所向披靡,打得亚马逊都丢盔弃甲,不得不推出低价商城
原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/2017163.html
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