ACOS驯兽师
我的C位
一、开荒背景
本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司。
24年入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个。待遇：底薪7500+提成毛利6%。
公司以及新店铺情况：
总结：
1.天崩开局，比新店开荒还惨，因为我还要处理滞销库存。
2. 小公司资金有限，老板保守。
二、开荒定位
总结：没钱且保守，需要低成本、低风险、慢节奏推广
三、19个月关键轨迹图
第1-3个月：致力于现有产品清货+选品3+新品推广 。 新品初有苗头，但已断货，第一季度利润亏损3000+美金，因为清货为主。
第4-6个月：老品已全部清货完成。新品开始发力，正好赶上母亲节，部分新品实现了日销百单！另外又选品出3个新品。第二季度利润为6000+美金。
第7-9个月：由于老板觉得我选品太慢，于是他给了我三个产品，说是他精挑细选的，让我直接上。我相信了他没有市场调研。这是我从业以来最懊恼的决定。
因为这三个产品，一个因侵权被下架，一个市场被垄断50%，最后一个也是内卷严重，导致这三个产品，都是上架即清货。亏损了不少。好在第一季度的产品给力，保住了利润额。第三季度利润为10000+美金
第10-12个月：迎来旺季，产品表现越好了，但由于部分产品对市场季节性判定失误导致冗余，导致库存在旺季收取了高额的仓储费。本季度利润为19800+美金。
2024年，总共选品了11款+老板给的3款，一共14款产品。
整年销售额为$289182,毛利润为$34000+，毛利率11%。
2025年至今： 产品链接逐渐完善稳定，1-7月汇总，销售额为US$359,119，毛利润为US$61,370.69, 利润率17.09%。店铺留下来的产品有12款，均有发展潜力。店铺稳定日销120+单，日销$2000, 月均利润$8700+。
以上是我这一年半以来创造的业绩，我不确定是否已经开荒成功，是否已经达到0-1的要求？
四、自我拷问
也许在市场竞争如此激烈的情况下活过19个月算成功，但增速是否过于缓慢？慢节奏的过程中是否失去了更多的机会？
扩品恐惧症：看到同行烧钱扩品暴死，不敢动——保守错了吗？
1688普货竞争激烈，该如何保稳现有产品的链接？
在公司模式下，产品备货数量少，内部采购备货时间长，导致产品断货现象严重，但老板并不在意，如何沟通破局？
有此开荒经历，是否足以支撑自己开始单干？
五、跪求同行「拍砖」
由于我待过的公司不多，且在开荒前独立运营的时间只有3个月，加上老板的长期PUA，我实在不知道自己的运营能力在市面上是什么水平，所以虚心请教各位行业大佬、前辈们，对我的业绩和能力做出指教！
请基于我的数据进行客观诊断：这属于什么等级的结果？
低成本运营教科书 （求分享细节！）
勉强及格但需突破 （该往哪发力？）
隐形亏损陷阱 （快止损！）
如果换作你，下一步会押注哪件事？
咬牙开发新品
主链接深度优化
尝试站外引流
保持现状等待时机
2025.07.28更新：
发文短短3~4天，没想到收到这么多同行的建议和指导，我真挚的感谢大家替我出谋划策，很久没有与同行沟通交流了，你们就如同融入我身体的新鲜血液，让我清醒的审视自己并做出决策。
关于评论区中产品成功率的争议、业绩真实性和单干条件，我决定做出一些内容补充：
1.成本成功率问题
24年-2025年7月，我总共运营了19款产品，目前在运营产品还有12款，并不代表这12款都成功了，只能证明他们暂时还未被我放弃。
其中有四款产品，我认为是已经稳定盈利的链接，利润率在15%-25%，单品日销在15-50，在旺季能有高爆发增长，能达到日销50-200；
最近三个月利润都能达到上万美金，这四款产品就占了总利润75%。其余8款产品，利润率在3%-12%之间，日销不稳定，单品月销80-300。我认为是有很大的潜力，但也不一定成功。所以整体这样看，成功率就下降了很多。
2.数据真实性
有前辈质疑数据的真实性，我倒是挺意外，这本是我迷茫之时写下的一个求助帖，没必要数据造假。不过我就当做您是鼓励我了。
我的亚马逊之路有些许坎坷，之前我提到开荒前我仅在一个公司当了3个月的独立运营，这是真的没错。在独立运营之前，我在前两家公司都是当助理，近2年的助理工作
第一家公司我任职亚马逊部门经理助理工作10个月，经理手下有4个店铺都是我在给他维护打理的，除了广告板块和选品，其他工作都是我在做。市场调研和选品都是跟着经理一起，也学到了挺多。但一直没有转运营的机会，因为他就需要一个助理，而不是运营，而且我做助理工作也做的很好，更不希望我转运营。当我发现这一点时，我选择了离职。
离职后，我找工作的目标就一点，能够独立运营，自己接触广告推广。当时找了第二家小公司，老板面试时答应让我独立运营，但实际入职后仍是助理工作
给了我一个产品调广告，设置了很多限制，其实相当于没给，因为我一调他就说我乱动。实质上还是没有放权，跟第一家公司一样做助理的活。最终1年后选择离职。
当时我已经认清我的经历是很难让我找到独立运营的工作了。于是我只能将自己的经历改成1年独立运营经验，然后顺利找到了运营专员的工作，干了三个月，终于是自己接触到了广告，独立推广。
但也慢慢发现什么广告打法，花里花俏的都没有用，还是要回归产品本身，广告只是把你的产品放在客户面前而已，至于是放了一块石头还是一块金子，就看你的产品了。
从这家公司以后，我不再执着各种广告打法，而是回归产品本身，产品有市场，不需要广告也能出单；产品内卷严重，广告转化再高也会亏损。
3.单干条件
虽然目前在职，但我已经开了店铺快一年时间，当做副业在运营。由于品牌还没下R标，所以产品一直遭受着跟卖骚扰，没法再上新，仅有4款产品，不需要投入太多时间。
目前店铺业绩为月销1w美金左右，利润率12%-18%，平均有16%的样子，月利润1W3人民币左右，已超过我现有的工资水平。
其中一款产品让我找到了一个成熟的供应链是原厂供应商，让产品成本变得有绝对优势。而且该供应商的其他产品线也很有扩品的机会。因此我为了拓展相应的产品线出来，不再苦苦等待R标下证，而是选择了主动出击，抓住市场机会。
我购买了R标品牌，注册了新店铺，就为了把这一条产品线带起来。当前，我已经决定干完这个月就离职，全职开始自己的创业生涯，努力备战年底旺季。
也许困难重重，惊险不断，但是最坏的结果，也不过就是亏完手里的钱（我不会负债创业），重新找工作罢了。最坏的结果换一次成功的机会，我觉得并不亏。
4.发帖初衷
这篇帖子是在我迷茫低落之时写下的，因为我刚刚遭受了老板的否定，认为我的业绩增长太慢，选品太慢。我承认有求安慰求认可的成分。当时我就像站在人生的分叉点，不知道到底该往哪走，让我迷茫焦虑的点有几个：
当前公司的管理制度混乱，老板一言堂，后勤部门工作效率远远跟不上，经常忘记发货，忘记采购，采购错误，发货错误，走错渠道等等低智商的问题。
提过很多次问题，但老板并未改善过。而且提成制度一年比一年低，我今年的业绩增长快速，可想而知明年又要面临改提成机制的问题。辛苦为别人做嫁衣，让我萌生了离职的念头。
目前我有合适的产品，或者说产品线，可以快速上架，并能在接下来的旺季初见结果。在未生育之前，努力拼一把，因为我觉得怀孕生子后，羁绊变多了，我可能不再有这般拼搏的勇气和精力。
最近几天，我收到了许多同行的私信，邀请我加入你们公司。我很开心得到你们的认可，对我是一种巨大的鼓舞。但我可能不是你们想要找的人选，因为我有些许野心，不甘心打工一辈子。
这个月，其实已经买了品牌，注册了新店，全职单干已是板上钉钉的事，只是希望获得更多的认可。我知道这条路不好走，也有人会说我经验不足，是不自量力。但是，我不想再等下去了，安安稳稳为别人做嫁衣不是我的风格，勇敢尝试超越自己才是我的选择。
最后谢谢大家的积极发言，你们的每一条评论我都认真看了，但是时间有限我没法每条都回复。这篇文章我会留着，让大家继续发表自己的见解。
不知不觉码了这么多字，如有叨扰，敬请谅解！如果大家感兴趣，我接下来会另写一篇文章，更新自己单干的过程。祝各位前辈爆单大卖！
「 精彩回帖 」
Leeaandrew
赞同来自: Laurent 、 wingchu 、 万山之巅 、 Kkkkkw 、 amzgardenone 更多 »
道友你好，贫道有礼了。
贫道闭关三月有余，近期心血来潮，掐指一算此问与我有缘，见猎心喜欲为道友解惑。
言语中若有得罪一二，贫道先陪个不是（作揖x1）。
诸位献丑了。
道友写了很多业绩数据，有人围着这些数据分析来分析去，又是鼓励又是安慰。
依我看来，全是邪修，不是正法（作揖x1）。
贫道此法，不看业绩，不问利润，直指本心。
就像亚马逊广告精华的部分是客户搜索词而不是关键词，
看这篇帖子不要看客观数据，要看帖主的主观情绪。
是什么情绪呢？
是对一年半载业绩求夸奖求认可的殷殷期盼，又夹杂着怕挨批怕嘲笑的忐忑不安。
是一颗单干之心的蠢蠢欲动，又有一点唯恐承担不了后果的患得患失。
理解道友心情急迫，不绕弯子，马上给你的问题回答：
以运营的身份，寒来暑往坚守壹拾玖个月，贫道愿称你为开荒强者。
以单干的身份，你也知道这里是互联网，贫道只能说人菜还得多练。（作揖x1）
道友你看，相同的结果，因身份的转换带来不同的评价，贫道称之为上班开荒VS创业单干的波粒二象性。
我们先说说上班的波动性。
上班拿到的剧本，就是在给定的坐标系里面做正弦运动，限定产品范围，限定推广费用，限定备货数量……打工人就像一条毛毛虫，沿着那条正弦波蛄蛹，蛄蛹，蛄蛹……波动的下限取决于你的自身努力，上限取决于公司实力和能给到你的资源。虫子以为自己能化蝶飞，但其实X轴和Y轴就像是一堵上下左右看不见尽头的墙，只要没撞到围墙，虫子就是安全的。
我们再说说单干的粒子性。
创业剧本就像是用一把温彻斯特M1887霰弹枪顶在自己脑门上开一枪，血溅在墙上的形状有多离散，创业单干的变数就有多随机。不知道道友有没有听过枪花的《welcome to the jungle》, 贫道闭关抵抗心魔时经常听的，里面有两句歌词分享给道友：
Welcome to the jungle we take it day by day
欢迎来到丛林，我们的游戏永不停止
If you want it you're going to bleed but it's the price you pay
你只能用鲜血交易，这儿可没有什么免费的午餐
围墙外的丛林没有规则，只有弱肉强食，单干的每一天，睁开眼睛的第一个念头就是我要活下去，活下去就是这个月付完供应商，付完货代，付完外包美工……打发完这一众欠债鬼以后，我这个月剩的钱还能吃得起猪脚饭么？
钱塘江上潮信起，今日方知我是我。
渭州经略府提辖是你，大口吃肉大秤分金是你，大彻大悟智深和尚也是你。
你还是那个你，你愿意拿什么剧本扮演什么角色，其实不取决于业绩，取决于你的那颗砰砰乱跳的心。
就像《坛经》所云，两僧坐定，风吹幡动。
风动焉？
幡动焉？
心动耳。
更为具体地说，以贫道这些年与其他创业单干道友谈天论地收获的经验，大部分跨境电商从业者从打工牛马转向创业单干的根因（Root Cause）, 无外乎三种：钱不够，心累了，受够了。
钱不够是一种不甘。
心累了是一种麻木。
受够了是一种愤怒。
理由很简单，
创业是非常耗费心力，精力，以及金钱的一项长期事业。
创业是押上了未来几年所有的一场赌博，在未知风险面前你一无所有，近似裸奔，想上牌桌只能赌命。
吃吃喝喝不会败家，电商创业一夜返贫。
——所以，如果没有一团火在内心焚烧，没有一种强烈的欲望在催促你，请问是什么长久的动力在支持你去创业？
——家里有矿？创业失败的思聪有很多话要说。
还是回到这三个词：钱不够，心累了，受够了。
钱不够对应渴望财富的欲望，是一种一年给老板赚了一台兰博基尼，但是工资却买不起这个城市一个卫生间的不甘。
心累了对应渴望自由的欲望，是一种无论爬到多高的位置，赚了多少钱，却仍然要低头塌肩夹起尾巴，最后问自己为什么不做人要做狗的麻木。
受够了对应抗拒规则的欲望，是一种明明自己是对的，却要对恶人低头。好人只能一句话哽在喉头，咽不下，吐不出的憋屈，最后拍案而起，爷不干了的愤怒。
以上三种欲望，对应佛家的贪，痴，嗔。却是心火熊熊燃烧最好的燃料，是支持你把创业这条崎岖路走下去源源不断的动力。
一句话总结，文章憎命达 ，魑魅喜人过。普通人不受刺激，会选择创业这种hard模式？
所以，To be or not to be,
不要问贫道，不要问知友，
不要回家问对象父母，
谁都不能替你回答，
请问问你的心。
-----------------------------------
本来贫道已经准备结束对帖主的开导了。水了这么多字，结尾也升华的恰到好处了。
但是架不住有人说，你写的太流畅了，有点像AI。贫道只能说，你不能以自己的知识浅薄，来私心揣度别人读了多少书，练了多少笔。
还有人说，你说的太空洞了，也太鸡汤了，胡言乱语到现在，也没说帖主她究竟能不能单干。
呵呵，既然施主听不懂渺渺大道，贫道也略懂一些拳脚，都闪开，下面要开大了：
创业法则第一条：不要讲什么长期主义，赚钱比什么都重要，像野狗一样先活下去最重要
作为长期主义的拥趸，贫道一直推崇Jeff的长期主义理念，还在多种场合宣传那本自传《长期主义》。不过呢，就像推荐人买车一样，你买我推荐，我买我不买。
什么意思呢？
——你说长期主义好不好？妙不妙？我说妙得紧，好的不得了。
——但是你说那我创业做产品是不是也跟在公司推产品一样，先亏，再螺旋上升，最后实现盈利，坚决贯彻长期主义，不为眼前一点亏损就回撤？
——我可去你的吧，你是不是读书读傻掉了。
——你本钱多少，别人本钱多少？你亏三个月就得回去上班了，别人只要一句我是秦始皇，打钱。还能继续大战三百回合。
——工厂老板跟你吹的天花乱坠，让你一个品拿500，1000套，上架后想尽办法优化但就是不赚钱，不要怀疑自己能力，不要再给它机会，先骂工厂祖宗三代，赶紧清货走人。
——衡量产品好坏唯一的标准就是盈利。盈利才是硬道理，持续地盈利就是邦邦硬的道理。
所以贫道有个简单粗暴的理论：
创业第一步最好先忘掉在大公司学到的那一套眼高手低华而不实的运营选品广告理论，创业的道理和上班时的道理有时是相反的，知识越多越智障，经验越多越反动。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
创业法则第二条：开荒实战业绩 - 单干目标业绩的差值越大，成功率越高
所谓取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下。如果帖主目前开荒的业绩是$6W/月，单干做不了$10W/月的项目，难道还不能做$3W/月的项目？
更何况，开荒已经能做到17%毛利率，单干还不得做到更高毛利率（不服来辩，大部分单干项目成本一定低于上班项目成本，因为单干的所有成本都是真实的，并且有很大削减余地的）？
创业法则第三条：开荒所需要的支持越少，创业成功率越高。
要理解这句话，我们先看一句道家丹经：
丹道有云：身即乾坤勿外求，虚灵一窍最深幽。
那要理解这两句话呢，贫道要再引用下大刘的《宇宙坍缩》：
哈勃发现了宇宙的红移现象，我们所能观察到的所有星系的光谱都在向红端移动。根据开普勒效应，这表明所有的星系都在离我们远去。由此现象我们可以得出结论：宇宙在膨胀。<.........
ACOS驯兽师我的C位一、开荒背景本是21年毕业入行亚马逊，工作断断续续，至今已有4年时间，经历过3家公司。24年入职目前这家公司开荒美国站点，小公司10来人，亚马逊运营有三个。待遇：底薪7500+提
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2284393.html
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二、.........
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