近年来，欧美以及东亚地区（中、亚、韩）的新生儿数量连年走低，母婴消费也从增量市场切换到存量市场，在母婴市场蛋糕缩小的情况下，东南亚母婴消费市场似乎还有一些增量空间。
91%东南亚父母在购买产品时更看重用户评价
相比于全球其他地区，东南亚人口基数大、年轻人口多，生育意愿较高，使得该地区的母婴产品销量增长连年增长。
根据Statista 2020年对东南亚每名妇女生育数量的调查，菲律宾每名妇女生育2.49个孩子，印尼为2.27名，越南为2.05名，马来西亚为1.97 名。东南亚多孩家庭数量多，以及妇女从怀孕分娩到后期养育，整体的孕育期较长，对母婴产品的需求旺盛，整体母婴消费市场可达万亿级别。
在对当地新生儿父母的养育观念调查中，发现其在购买婴童产品时更看重真实性、质量和可靠性，而不是价格。91%的父母在线为孩子购买产品之前会留意产品的用户评价，线下购买产品则看重购买便捷度和灵活性，而非看重品牌。
中低端产品市场蓝海，建立口碑抢占市场
在东南亚市场，尤其是母婴消费增长最快速的印尼市场，欧美品牌占据了大量的市场份额，但是由于价格较高，产品很难下沉到当地三、四线城市。市场出现断层，消费者长期面临着"买不起国际大牌，信不过本土杂牌"的困境。
国内一家母婴品牌MAKUKU以东南亚市场作为首选，并敏锐的补充到了这一市场空白。依托国内供应链优势，推出了三个系列的纸尿裤产品，以此来覆盖不同需求的群体。
中低端市场-Slim 系列：主打平价产品（按照印尼均价水平定价0.8 元/片），以轻薄透气打开口碑；
中高端市场-Comfort 系列：主打性价比产品，通过差异优势抢占市场份额；
高端市场-Pro Care 系列：定价超过日本一线品牌的同级产品，通过高品质高价格打造高端品牌形象。
在产品销售渠道方面，品牌以线上推广建立口碑，线下铺货.........
近年来，欧美以及东亚地区（中、亚、韩）的新生儿数量连年走低，母婴消费也从增量市场切换到存量市场，在母婴市场蛋糕缩小的情况下，东南亚母婴消费市场似乎还有一些增量空间。91%东南亚父母在购买产品时更看重用
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2267397.html
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