Designer Watches: 最全亚马逊关键词打造指南，让亚马逊排名上首页！

2020-07-24

对于亚马逊卖家而言，关键词不仅关系到listing的检索量，也关系到后期做点击付费的效果，那么，如何获得优质的关键词让产品得到最大曝光量？

亚马逊关键词的定义

关键词背后表达的是搜索习惯和购买行为，研究亚马逊关键词就是研究用户行为和意图。其中4个维度尤为重要：关键词搜索量，搜索结果数量，关键词竞争度，关键词相关性。

关键词的推广原理关键词推广的目的是让关键词有更好的排名位置。推广原理是通过关键词的排名算法（A9算法）：围绕关键词相关性，关键词点击率，关键词转化率，用户反馈4个方面展开。我们从挖词、选词、埋词、推词逐步系统性拆解分析，解决卖家在关键词上的烦恼。

关键词4步法，快速撬动自然搜索流量

挖词：借用关键词工具

挖词即挖掘关键词数据，既然需要数据，当然离不开关键词工具。推荐以下两种挖词工具：

（1）搜索框推荐词是亚马逊根据大量的消费搜索行为，用户在搜索框输入时下拉框中出现的关键词。利用词根+a-z 的公式可以将有一定搜索量的关键词全部挖掘出来，然后将这些关键词记录到excel表中。

（2）Seochat可以直接解决手动操作搜索框汇总关键词的麻烦，输入某一词根后，自动生成a-z的数据。

选词：走出选词误区

常见的选词误区一是通过研究竞品文案找关键词。二是自己造词。科学的选词方法应该是通过分析关键词数据和用户行为，选择出搜索量大相关性强竞争度小的关键词，即选出主推词。通过魔词（挖词工具）和A9的配合使用，可以很好的完成选词工作。

埋词：以点打面，面面俱到

在整个关键词的埋词思路中，是将最重要的位置让给主推词，最大限度的保证主推词的权重，后期集中火力推广关键词，由主推词排名带动自然搜索流量，带动销量，销量带动其他流量词和长尾词的排名。

核心埋词原则：在整个文案中，标题的权重最高，标题中越往左的位置权重越高，需要将核心词布局到这些首要位置，即紧跟品牌词。

其他主推词原则：剩下的1-2个主推词也一定埋在标题中，如有可能就糅合在一起，减少标题中关键词的堆砌感。

流量词埋词原则：流量词是除去主推词之外的词，这些词都是产品的流量入口，只要适当的安排在文案中即可。以主题词作为自然搜索量的切入点带动销量，用销量拉动其他流量词的排名，以点打面，面面俱到。

推词：抓住亚马逊新品扶持期

这里的推词是指如何推广主推词（1-3个），推词的最好时机是新品上线后的30天内，可充分利用A9和亚马逊新品扶持期的2个BUG。（1）新品期点击率权重和转化率权重不分上下。（2）新品期精准广告排名取决于竞价。

利用以上原理和两个BUG如何设计关键词推广的流程呢？

（1）新品上线直接开大。一切对出单有效的能力范围内的方法（比如自动广告、大的COUPON、站外）一个也别放过，因为销量可以全面提高所有关键词排名。

（2）做"主推词"的点击加购（APP端最好）

（3）新品上线一周后，开"主推词"的精准广告（LISTING上已有评价）

（4）严密监控流量和出单变化，围绕"主推词"实现流量的稳定增长以上是启橙电商在运营过程中总结的关键词推广方法，前提是基于有一条质量不错的LISTING，忽视LISTING本身质量只求推广手段是无用功，因此，要想流量爆，LISTING和关键词都不可少~

来源：启橙电商

最全亚马逊关键词打造指南，让亚马逊排名上首页！

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