爆款思维 | 亚马逊超实用选品思路分享

很多卖家都曾经历过选品难这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃了这个行业。究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率呢？

下面我们通过对亚马逊平台选品技巧的分析、总结，希望可以指引我们卖家少走一些岔路，进行正确选品。

选品技巧

1、商品价格，最好介于 10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。

2、商品重量，（最好介于1～2 磅），减少物流与仓储成本。

3、市场容量，确定产品是有市场的

a、商品在大分类排名在 5000以内

b、前三名关键字一个月搜索量超过10万

c、看下其他平台，如 eBay是否也有类似产品在售

4、商品质量，商品坚固耐用，不容易破损或是变形，特别是运输途中，易碎的产品需要更加的注意。

5、review数量，商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的。

6、利润率，最好不要低于15%，所以定价时要考虑清楚整体的运营思路，以免上架之后因为利润问题导致最后放弃产品。

7、listing具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly。

8、快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商。

9、非季节性商品尤佳。

10、可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌。

11、商品本身具有升级和改良的空间。

12、商品具备需定期购买的性质。

13、商品具备多样化的关键词。

关键词选择方法：

a.亚马逊搜索框的联想词

b.点击付费广告的自动关键词推荐;

c.在同类产品前5名的标题里找用的多的词

d.其他，如借用相关的软件

14、定义目标客户，是否是消费人群。

15、地域与文化，无论是尺寸、花色还是样式可能都有所差异，以及各个市场中涉及的种族、不同的身材、天气、习惯都有关系。

选品方法

1、爆款周边选品法

如果你好不容易打造了一款热销的产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或者关联性产品进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，比如开发其他颜色、其他尺寸、不同包装等等。

举个例子，比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或者从供应商源头咨询问问，这种选品模式可以大大减少时间的浪费。

2、类目深挖选品法

越来越多的公司进行多套账号操作，一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般有的公司店铺规划是按照类目来定位，比如A账户定位电脑办公和消费电子类目，B账户定位户外类目，C账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

3、 关联推荐选品法

有相关数据表明亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐，可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequentlybought together、Sponsored productsrelated to this item 、Customers whobought this item also bought、Compare withsimilar items等等。

4、FB小组选品法

亚马逊运营当中增加review是个重要的工作，很多卖家几乎天天呆在Facebook小组里面疯狂发帖，那么反过来想想：其他卖家发帖的产品，肯定也是他们重点主推的产品，是不是我们也可以卖呢?

如果你有看到眼前一亮的产品，建议马上下意识把图片先收藏起来，并且去首页利用选品软件进行数据分析。

5、微信群选品法

只从接触亚马逊手机里面的微信群就多了起来，各种微信测评群，各种所谓跨境电商交流群，首先我们不去判断效率怎么样。

对于我而言，没事就看看其他卖家发的帖子是什么产品，碰到好玩、有趣的产品就把图片收藏好，抽个时间专门去调研下。

6、独立站选品法

可能大家目前都只局限在亚马逊站内平台选品，以至于其他第三方平台都从来没有去研究过，比如其他第三方平台：Ebay、速卖通等等，都可以去看看有哪些newarrival产品。

选品误区

1、产品同质化严重

既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析review的方法不对

既要分析好评，也要分析差评。查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品，不顾后果，只看眼前利益的选品方式。

注意细节

1、产品的质量：每次进货都要验货，从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评

2、资质证书：如 FDA,MSDS等

3、配合度：出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题

4、物流速度：产品发到仓库的时间。

最后，常见选品工具分享

1、Junglescout：可以浏览产品搜索页面的大部分数据：名称，品牌，卖家数量，变体数量，价格，类目，销量排名，预估销量，预估销售额，评论数量，评论星级，和物流方式等。

2、merchantwords：根据产品的搜索结果和热度，从而了解产品在市场的具体需求。

3、谷歌趋势：卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索，找到搜索热度较高的产品。

4、Keepa插件：不仅可以监控产品的历史价格，历史排名，还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

5、Camelcamelcamel：点击进入任何亚马逊的产品的详情页面，它将显示该产品的销售排名变化和价格历史，对于分析产品生命周期有很大帮助。

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很多卖家都曾经历过选品难这个过程，甚至有新手因为选品工作的复杂而放弃了这个行业。究竟怎样才能选到理想产品，提高选品的效率和成功率呢？下面我们通过对亚马逊平台选品技巧的分析、总结，希望可以指引我们卖家少走一些岔路，进行正确选品。选品技巧1、商品价格，最好介于10～50美金，尽量不要低于10美金，利润低，运营难度大。2、商品重量，（最好介于1～2磅），减少物流与仓储成本。3、市场容量，确定产品是有市场