2022年跨境电商，路在何方？

编首语：

2021年跨境电商的剧情兜兜转转，波峰波谷变幻只在一瞬。

原来熟悉的已经远去，"闷声大发财"和跨境电商低成本的时代相续谢幕。

原来没想到的纷纷来到，资本、新平台、新基础设施、新卖家、新物种开始在跨境电商全产业链跳动。

面对各种巨变，已经走到十字路口的跨境电商，路在何方？

出品：

作者：晟远

编辑：Wum

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"台下人走过，不见旧颜色；台上人唱着，心碎离别歌。"

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谈起跨境电商，大家首先想起的是上百万的亚马逊中国卖家群体。对2021年，亚马逊中国卖家们有着太多的难言情愫。从年初的雄心万丈，到四五月后的惶惶不安，再到如今的五味杂陈。

很多卖家匆匆离场，留下一地碎梦。也有很多卖家依然选择坚持，但留下的理由，则各自不同。可能是不甘，可能还有野望，也有真心看好，但也有可能是干脆不知道离开亚马逊，自己还能干嘛？（参看《单干卖家自诉：做亚马逊成瘾？亏损100万也不甘退场》）

能够理解亚马逊卖家群体的，感同身受的可能唯有经历过2015年淘宝巨变的淘系卖家了吧。

01

2021年的亚马逊和2015的淘宝有点像

2003年，淘宝成立，为一众淘宝卖家送上了人生逆袭的宝贵风口。与此相仿，亚马逊从2012年对中国卖家开放之后，也同样为大量的亚马逊卖家带来了很长一段"流淌着奶和蜜"的日子。

淘宝和亚马逊也因其体量，分别成为了国内电商和跨境电商的代名词。遇上圈外的朋友，一句"干淘宝的"、"做亚马逊的"，解释成本瞬间降低一大层级。

可惜，互联网骨子里就是要拥抱变化。2015年4月，淘宝开始了调整淘宝权重，重拳打击虚假交易和假货。一位淘宝老卖家告诉「」，当年4月份开始，淘宝的权重已经开始大幅调整，但大家并没有留意，直到劳动节放假归来以来，大家才意识到巨变开始了。之前淘宝卖家无往不利的低价快速刷单大法被平台重点打击，刷单地下产业链公司雪崩般倒逼，2013年到2014年卖家们熟悉的运营套路都失效了。就此，淘宝流量红利时代结束，直通车成为其后卖家们最熟悉的，通向订单之路的交通工具。

相似的历史车轮2021年碾过亚马逊卖家。有意思的是，亚马逊也选中了4月。2021年4月29日，第一家亚马逊头部大卖帕拓逊旗下品牌Mpow被封号。五一前夕，亚马逊卖家圈子普遍认为，这是例行的运动式执法，帕拓逊只是刚好触到霉头。但彼时大家显然都低估了这场封店风暴。

长达数月，至今未歇的平台整顿之后， "测评、小卡片、黑帽"三板斧逐步退出江湖，11月26日，亚马逊发布了《销售政策和卖家行为准则更新》，针对售卖超低价产品的卖家进行严厉打击，低价冲榜等打法也成为了官方眼中钉。大量骚操作被禁后，广告几乎成为了卖家唯一的主动获客手段，亚马逊站内广告价格直线飙升。根据Local Self-Reliance研究院发布的报告显示，今年卖家平均将其销售收入的4.6%用于支付亚马逊广告，而在2020年是3.4%，2016年是1%。

02

别了，跨境电商低成本周期

"历史总是惊人地相似，但不是简单的重复。"——马克·吐温

确实，2021年亚马逊卖家们的体感可能更糟糕，因为碾过的车轮不止平台规范一道。以往亚马逊中国卖家们出海搏杀的根本——性价比优势，正在被周期性的力量严重削弱。时来天地皆同力，运去英雄不自由，回头来看，也许更容易理解2021年之前中国卖家们是如何集万千宠爱于一身。

供需端价差空间收窄

卖家作为跨境贸易商，实质上赚取的就是商品价格差。从2021年以后，这样的套利空间显然越来越窄。

一方面是全球经济受疫情反复折腾，需求端愈发低迷，连一向大手大脚的美国消费者都开始保守消费。根据美国数家调研机构近期披露的调研显示，45%的美国受访网友表示，为了应对经济不稳定的情况，他们开始增加储蓄。同时，中国卖家大量涌入低价抢地盘，铺货型大卖急于甩货腾仓，都导致跨境电商价格战依然如火如荼。

另一方面则是原材料成本高企，已经充分传导到生产端。如果说生产资料的价格上涨还是阶段性影响，那么10月12日，国家发展改革委印发《关于进一步深化燃煤发电上网电价市场化改革的通知》，之前市场煤行政电的格局被打破，说明我国已经在全面理顺生产端的价格形成机制，低价走量的出口模式必不长久。还有就是，随着数家知名大卖和电商平台陷入严重拖欠货款风波，Shein带动的快速结款模式效应，大量工厂已经不愿意为卖家提供账期，承担与利润不相称的风险，这势必进一步放大卖家的资金饥渴症，降低获利空间。

跨境物流价格进入周期高位

2009年到2019年，整整十年，是全球海运业的落寞期。彼时全球海运的价格不到2021年的十分之一。如今，跨境物流各个环节均是涨声一片。受海外疫情反复不断影响，未来两三年内，全球跨境物流整体依然将处于脆弱高价平衡。（可参看《海运价格被按下中止键》）

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/682123.html

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编首语：2021年跨境电商的剧情兜兜转转，波峰波谷变幻只在一瞬。原来熟悉的已经远去，"闷声大发财"和跨境电商低成本的时代相续谢幕。原来没想到的纷纷来到，资本、新平台、新基础设施、新卖家、新物种开始在跨境电商全产业链跳动。面对各种巨变，已经走到十字路口的跨境电商，路在何方？出品：作者：晟远编辑：Wum""台下人走过，不见旧颜色；台上人唱着，心碎离别歌。""谈起跨境电商，大家首先想起的是上百万的亚马逊
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