Designer Watches: 泡泡玛特如何强势走红海外？

2022-04-07

据泡泡玛特2021年半年报显示，中国大陆以外的批发及其他收入为4460万元，较2020年半年报2170万收入同比增长了105.6%，主要是由于海外市场的扩张。

而泡泡玛特的会员人数已突破1000万人，同时泡泡玛特在新加坡、韩国、加拿大等地都已开设门店，并且仍在加速扩张海外市场。

那么，泡泡玛特到底是何方神圣？又是如何迅速走红海外的？

POP MART（泡泡玛特），是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。

最开始的时候，泡泡玛特只是一家开在中关村欧美汇的潮品杂货店，主要卖一些文具、饰品等。并且在2017年之前，其一直是亏损状态。

直到2017年日本扭蛋、盲盒的出现，泡泡玛特开始借鉴此方法，将盲盒引进了潮玩市场，结果迅速在中国市场大火，而后逐步向海外市场扩张，从而使这个品牌风靡国内外。

超强的原创设计能力

成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。

随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。

随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。

随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。

早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP 。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。

花式IP为品牌赋能

产品原创的速度，多数情况下是不及消费者新鲜感冷却的速度的。

为了保持品牌特有的新鲜感，泡泡玛特采用IP赋能的模式，给人营造出惊喜和满足，以便维系用户与品牌之间的新鲜感，让用户对品牌的好奇心有增无减。如与米奇、哈利波特等合作，创造出了以动画人物形象为代表的手办。

此外，具有中国文化内涵的原创IP，也发挥了无与伦比的功效。西游记、宫廷瑞兽等具有文化元素的手办，在泡泡玛特的系列产品中也显得格外亮眼。

泡泡玛特还利用捆绑IP进行营销，借助迪士尼、故宫、王者荣耀、喜茶等知名品牌的IP力量，泡泡玛特成功突破了次元壁，增加了品牌曝光量，并拓展了品牌边界，目标消费群体也得到扩大，使消费者看到了泡泡玛特更多的可能性。

花式IP赋能为泡泡玛特建立起了品牌壁垒，凸显了泡泡玛特与竞品的差异化，使泡泡玛特走在了行业前列，于其他品牌而言想要超越显得尤为困难。

同时，泡泡玛特在使用花式IP模式的同时，也孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大头部IP，共同为品牌的发展献力。

线上线下多元化营销

2020年泡泡玛特跨境电商团队成立，入驻各跨境电商平台成了泡泡玛特开拓渠道的手段之一。

这年，泡泡玛特开始进驻海外亚马逊、速卖通（AliExpress）电商平台，并于当年上线了面向海外用户的泡泡玛特海外版官方网站。

电商独立站除了可以直接面向用户销售产品外，还作为官方信息传播窗口，与用户保持沟通，提升品牌知名度。

2021年，泡泡玛特又成功入驻Shopee平台，开通泰国站、马来站、菲律宾站、新加坡站多个品牌官方店铺。据悉，通过跨境电商，泡泡玛特将产品销售到了50多个国家和地区。

此外，开发国际版App也成了泡泡玛特构建海外社群、展开营销的重要方式。

近期，一款名为 "POP MART Global"的泡泡玛特美国版APP正式上线，成为泡泡玛.............

Designer Watches