为什么说内向的人，更容易做好外贸？

作者：猫姐

此为公众号"奇来外贸圈"第135篇原创文章，预计阅读时间8分钟

首先，我们一起来看今天的问题：

Hi Cherry,

在偶然的机会下关注了奇来外贸，也添加了您的微信，在外贸的道路中，很高兴认识您。

我说说我的故事。如有可能，也请您指导下我,非常感谢。

一， 初入外贸：

我2006年毕业，当时凭父母的关系，在深圳一家中型公司做进口。

因自己性格比较内向老实，也不太爱说话，公司的领导认为，我不太适合做销售岗位，经常调动我的岗位。

从进口助理兼行政助理，到外贸跟单，再到单证，每个岗位工作都只工作了几个月。

但我本人特别想做外贸， 后因不想再换岗位，就离开了。

二，正式进入外贸业务岗位：

2008年开始， 我进了一家做外贸的小工厂，员工合计30人左右，工作了一年左右，因金融危机和业绩不好，2009年初被裁员了。

2009年4月，进了一家做照明产品的工厂，大概工人300多人，开始真正意义上的外贸。

当时做外贸没有人带，我也不知道怎么做外贸。老板把人招进来，弄了阿里巴巴和中国制造2个平台。

8个业务员一起做外贸. 但基本上也很少有询盘分配到我手上。

一个偶然的机会，负责平台的业务员，把一个不起眼的询盘给我了，是一个法国的询盘。

我联系了3个月后，我真正意义上做了第一个外贸订单.。

我也不清楚是如何成交的，当时只觉得挺高兴。

此后又开发了一个孟加拉的客户。在公司工作2年多，一共也就开发了2个客户。

后来公司外贸越来越差，大家也都陆陆续续地离开了。

三，成为客户采购代理：

2011年我从公司出来后，发现LED照明挺火的。当时也没考虑太多，就选择了一家LED照明的小公司做外贸。

但不知道是产品问题还是价格定位问题，同部门3个同事坚持了2年多，大家都没做出业绩。最后我只做了1个小客户，然后也离开了这家公司。

2013年5月出来后，也有去其他LED照明公司工作几个月，当时每家公司的业绩都挺难做的。

正好以前的法国客户，想要找一个人做验货和供应商收集的工作，我就开始给法国客人做事了。

成为代理3年后，因客户内部人员矛盾和生意下滑，我又失去了工作。

四，开发品牌客户：

2016年8月，因之前给法国客户联系供应商，认识了一家公司的总监。

在他的邀请下，我去这家公司做外贸了，但没多久，该总监离开了这家公司。

但我挺珍惜这份工作，非常努力去开拓客户。在公司，我被人称"拼命三娘"，期间也开拓了全球知名品牌的客户。

虽然只是该品牌商的次要供应商，但我也非常开心。

我在这家公司工作了4年多，虽然很努力做，但仅局限在一个国家做业务，公司也没有对应的产品。

同时也有个人原因，因为我不是爆发性的开发客户，都是细水长流式开发客户。

成交的客户，都是靠时间积累而成的，所以我业务做的比较吃力。

做到第四年的时候，心态比较急躁。我是26岁大学毕业，工作14年就40了。

已到中年，也想在深圳扎根下来，但每年的年薪基本都在14-15万。

除去吃饭房租交通等，也所剩不多。

五，成为大客户客服：

2021年年初，我去了一家行业内有名的照明单位工作。

在这里，刚开始是做业务开发，后来公司希望我换岗到大客户维护。

在该岗位，我坚持了半年多时间，因工作强度太大，导致精神压力极大，出现了持续性的头痛和极度的自我否定。

最后，离开了这个岗位,在老家休息。

3点择业困惑：

这段时间在老家面试了几家公司，也去深圳面试了几家公司。基本上都是中小企业。

1. 我个人比较想继续去深圳工作，但又认为自己已到中年，想努力在深圳定居下来，比较困难。

而在老家比较稳定，收入也比较稳定，但总有缺少努力奋斗的感觉.，因而在家里又有点不甘心。

2. 深圳的单位也是照明企业，产品是市场上竞争最激烈的产品灯泡。

去这家公司工作，对自己能否做出多大的业绩来， 心里比较没底，有点不自信。

但我认为这是一个机会，这家公司业务员不多，可能分配到个人的资源会比较多，因而想去尝试。

3. 老家的外贸也比较发达.，靠近温州。 在家里做外贸，目前一年的工资跟深圳的收入差不多。

但老家的工作更多偏向业务维护，同时也要换产品。其他产品的外贸是否好做，其实我也不怎么清楚。

我总认为，每个产品的外贸都差不多，都是需要时间积累, 所.............

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