2022-04-11

跨境电商资讯:速卖通产品要如何定价? 这

原文标题:速卖通产品要如何定价? 这几个方法赶紧学起来

在做跨境电商的过程中,产品定价是影响成交率的一大因素。买家是否有兴趣去点击,最终能否下单,跟你商品售卖价格的设定是有很大关系的。因此,在给产品定价过程中要认真考虑和比较,而不是随意定价。到目前为止,很多买家都不太会定价,今天就来好好谈谈产品定价的一些方法技巧。

1、基于成本定价

要想计算基于成本的定价,你只需知道产品的成本,并提高标价以创造利润即可。

基于成本的定价计算方式:成本+期望的利润额=销售价格

基于成本的定价策略可以有效避免亏损,但 它有时可能会导致利润下降。

2、参考同行、同类商品价格

新手卖家由于对平台及市场的不了解,定价时容易出现过高或者过低的情况,这时候最保险的方法莫过于参考同行或者同类产品的定价。

参考同行的价格,还可以挖掘出更多的未知信息,比如依据竞争对手的价格,你却怎么都核算不出来利润,对手真的就是亏本卖的吗?未必。这时候,你自然需要根据对手的销售价格,以倒推的方式去推研各个环节的成本构成,推研的好处在于,你会发现很多你未发现的利润点,比如,推研过程中,你会意识到自己的运费成本过高而去寻找更合适的货代或发货方式,如果发现拿货成本贵了就可以去寻找性价比更高的供应商等等。

3、店铺营销

速卖通平台< /span>,营销活动似乎越来越重要了,店铺打折、联盟营销,直通车、平台大促活动等等,速卖通平台逐步的把淘宝的看家本领一个个演绎的出神入化。因此,为了后续能参加促销活动,最好给产品留出一些价格空间,打造引流爆款。

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