年轻人的钱都花哪里去了？
《当代青年消费报告》显示，5个方面占据了当代年轻人消费的主要支出，分别是懒人经济、养生热潮、颜值消费、宠物人生和娱乐充值。
其中，养生支出的比重逐年递增。数据显示，年轻人2021年在保健养生上消费的比例比去年上涨了7.5%。
在养生行业里，有一分支吸引了品牌方舟的注意——按摩器具。
品牌方舟发现，在按摩器具行业里，有一家成立近22年的"创新型公司"，倍轻松。
有人说，倍轻松深度结合"中医与高科技"，是有想法、懂创新的好品牌。
有人说，倍轻松"重营销轻研发"，通过砸钱做营销才走到市场前列。
人红是非多，历经近22年风风雨雨的倍轻松，早已习惯了质疑。
本篇文章，就请跟随品牌方舟的脚步，一起走近这位"有故事"的倍轻松。
踩中市场红利，倍轻松业绩快速增长
据了解，倍轻松于2000年在深圳成立，专注于健康智能产品创新研发。产品深度融合传统的"砭针灸音"中医理论和现代科技，形成了包括颈部、眼部、头部、头皮、艾灸等五大品类按摩器具，成为智能便携按摩器行业的领导者。
2001年，倍轻松开发出首款眼部按摩仪产品，自此宣告正式进入按摩器市场。
随着人们对健康重视程度的变化，按摩器市场需求也与日俱增。
据统计，全球按摩器市场规模在2015年首次超过100亿美元。2019年，首次超过150亿美元。预计至2022年，全球按摩器市场规模将接近184亿美元。
另外，国际市场对中国按摩器产品也保持着强劲的需求态势。仅2019年，全球就有199个国家从中国采购按摩产品，年度采购金额超过200亿人民币。其中，采购量最大的美国市场占比27.15%，其次是韩国，占比13.97%，日本处于第三位， 占比约10.41%。
火热的市场配合新颖的产品，让倍轻松实现了业绩的快速增长。
在2018、2019和2020年，倍轻松先后实现营收5.08亿、6.94亿和8.26亿，归母净利润分别为0.45亿、0.55亿和0.71亿，同比增长115.95%、20.78%和29.56%。
2021年7月，倍轻松成功登陆上交所科创板上市，成为科创板"便携按摩器"第一股。
2022年2月25日晚间，倍轻松发布公司上市后首份年度业绩快报，2021年公司业绩接近12亿，增幅43.93%，营收规模和增速均创历史最好成绩。
场景化营销，提升"客户亲密度"
倍轻松产品定位"中医与高科技"，而海外市场对中医的认知相对较弱，于是，要想顺利打通海外市场，倍轻松必定要开辟不一样的打法。
倍轻松海外市场总监国地曾在分享《出海中的品牌策略》时说："基于对产品特性和品牌内涵的分析，倍轻松采用以客户亲密型为主，产品差异型为辅的品牌策略。
客户亲密型，即以产生客户的终身价值为导向，重视对客户的管理，并且能超出预期地对客户进行服务，使品牌更贴近客户，提高客户对品牌的满意度。
而产品差异型，指的是以功能型为导向，更多关注开发、创新、设计还有市场的时效性追求短期内获得较高的边际利润。"
而出海策略中，能够体现"客户亲密型"的，当数倍轻松的"场景式营销"。
在做出海前的准备工作时，作为在国内市场运营了将近20年的倍轻松，参考了国内市场对人群的标签，以及对按摩器的接受程度。
在初期的几个月，倍轻松在B2C电商平台上，对流量进行一些修改和重新定位，收集海外用户的直接联系方式，进行一些反馈追踪调查，以此来了解他们选择按摩器或者倍轻松产品的原因。
通过调研发现，国外用户中，有50%的用户是为了缓解疼痛和日常保健而购买按摩器产品。
确定了实际需求，下一步，就是确定具体的营销打法。
倍轻松发现，与国内不同的是，海外人群对按摩知识和方法认知较少，他们更希望以直接直白的方式向他们明确告知产品功效。借助场景化呈现，以更加详细深化地方式讲解产品使用方法，教育消费的同时推广按摩理论，在海外的效果更佳。
比如，在疫情期间，随着品牌互动更多地转移到了线上，倍轻松便及时通过博客、社交媒体、合作的KOL，与用户交流，引导用户在居家过程中如何搭配倍轻松的产品，建立一套在居家期间的健康习惯，比如早晚可以用倍轻松产品做什么等等。
"品牌最大的价值在于：让消费者建立一个思维的快捷方式（Heuristic），降低消费者做购物决策时的阻力。"倍轻松海外市场总监国地如是说道。
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