Designer Watches: 国货品牌成功出海的五大关键

2022-04-20

疫情期间，品牌出海、跨境电商呈爆发式增长。

中国企业正逐步实现从产品出口到品牌出海的跨越，品牌出海的重点在于如何以长期发展的战略性思维布局海外市场。

SocialBook作为一家网红营销行业的领军机构，在网红营销领域深耕多年，根据以往经验总结了以下几条能帮助国货企业成功出海的关键点：

洞察用户

国货品牌出海的第一步一定是了解用户、洞察用户。品牌是消费者对一个公司的产品、服务、体验、企业价值观等一切初步认识的总和。

所以你是不是一个品牌、是一个怎样品牌、品牌实力有多强，从某种程度而言是由消费者说了算。只有企业足够了解用户、洞察用户的需求、解决用户的痛点，才能找到自身的目标市场和消费者，帮助消费者解决他们还未被满足的需求。

针对不同国家、不同地区，企业需要基于不同的用户画像和消费者购物习惯去深度分析并开展精细化运营，这是企业提升用户体验和提高品牌知名度的不二法门。

加强品牌建设

从品牌维度而言，一家成功出海的企业往往能通过构建突出的品牌故事、呈现统一的品牌形象以及利用多种营销手段、全渠道宣传等方式来迅速占领消费者的心智，打造产品爆款，提升品牌美誉度。

品牌建设并非一朝一夕就能完成，而是要持续在用户心中保持品牌好感度，这有利于品牌长期可持续发展。

而处于快速发展的中小企业往往会忽视品牌建设的重要性，认为拥有可观营销预算的大企业才需要进行品牌打造。

事实上，品牌建设应该被各种规模的企业视为一项必要的长期投资，尽可能早的与消费者之间架起一座桥梁，从而将其发展为长期忠实用户，进一步提升品牌认同感。这对于想要布局海外市场的企业而言具有重大意义。

本地化营销

国货品牌出海最应该注意的一点是要使用本地化市场营销方案。不同地区消费者的消费心理和习惯有着明显的差异，企业需要根据不同的市场做出调整。那么，公司必须对当地市场的偏好和需求进行深入了解，精心策划海外营销打法。

网红营销

网红营销成为国货出海的必经之路。在2022年前，站外流量的获取，主要来源于Facebook和Google两大顶流巨头。但是在经历亚马逊和独立站生态环境的重大变革之后，这一切已经悄然发生了变化。

目前，品牌主要的广告投放平台已经从过去的相对单一，发展成了向 YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多渠道矩阵式的推广，其中值得一提的是TikTok的关注度越来越高。

这意味着，除了社交媒体的选择以外，比较精准的粉丝画像和相对符合品牌调性的网络红人营销对于品牌出海而言将起到关键性作用，网红可以帮助品牌快速地深入本土市场，与消费者建立起更紧密的关系，通过网红的影响力迅速在网络上提高品牌声量。

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