我们都听过这样一句话："知己知彼，百战不殆"。如果你想从竞争中脱颖而出，赢得buy box，你应该为你的产品创造竞争优势。在此之前，你必须对亚马逊的竞争对手进行全面的分析。
找到并定义你的竞争对手
创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁，有多少人。你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品，因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的，因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。
此外，你也应该避免销售已经有许多卖家正在销售的产品，除非你有信心你的产品可以击败你的竞争优势的竞争对手。例如，你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客。
监控竞争对手的一举一动
你应该密切关注竞争对手，这样就可以分析他们的独立站和产品，并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面：
1、listing质量
产品listing是你在亚马逊上的店面，listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此，你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息，所以你的产品页面越详细，就越有可能增加你的销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing，这样你才能发现他们的优势和弱点。
一般来说，产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响，所以要确保你的listing有足够的信息，使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。
2、产品review
每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。
以下是产品review的4个要点：
●产品最大的问题是什么？
●你的竞争对手是如何解决这些问题的？
●竞争对手喜欢其产品的理由是什么？你如何效仿？
●如果你可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有，你的产品有何独特的卖点？
3、定价
价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。
4、社交媒体
由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，你可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。
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（截至2022年9月，Newme在Tik Tok上的粉丝已达10w）在他看来，每个新的渠道都会诞生新的商业品牌，所以决定押注TikTok，创办了Newme。作为成立不到2年的家居品牌Newme，似乎找到了全新的"流量洼地"。
(Newme独立站）Newme曾分享过它对Tik Tok洞察——"Tik Tok平台上的「新人群」和「新场景」将催生「新品类」。""新人群"：Newme发现，有超过30%的人从来没有在亚马逊上买过东西；"新场景"：指的是虽然很多商品早在亚马逊上售卖，但视频和直播重新打开了一个商品的解读方式。而所谓的"新品类"，正是Newme认为的中国商家出海的三个品类机会：一是创新品类的爆品空间，二是成熟品类的创新功能，三是成熟品类的另类表达。基于以上考虑，Newme的产品大多以「新、奇、特」的家居用品为主，通过短视频讲解「使用方法」、并使用「使用前后对比」等方式更直观地展示产品价值。用更有差异化地表现手法，加上本身产品特点鲜明，这样的短视频更受Tik Tok的用户喜欢，进而被Tik Tok的算法推荐，获得更高流量。
据了解，Newme曾带火过一款发光口罩，用户戴上之后，当发出声音时，口罩就会出现emoji表情。这样一个单品，Newme卖了1万多件，口罩的单价在30美元左右，总销售额超30万美元。"出海企业有很多打法，每一个打法也有很多样，最忌讳的就是所有玩法都会一点，但所有玩法都玩不熟。"回顾Newme的出海历程，创始人顾俊曾如此表示。"在一平方厘米的基础上挖出一公里的深度，意味着在任何一个渠道上，最重要的事情是专注力，经历漫长时间的打磨，才能找到自己业务的增长点。"
据Edikted透露，品牌联系了很多创作者和用户，邀请他们上传开箱视频。几周后，「Edikted」标志性的粉色包装席卷整个 Tik Tok，到后来品牌都用不着邀请，用户就会主动加入宣传队伍。Emme Essentials，一个手工制作的"亚洲风味"香薰蜡烛品牌，在Tik Tok上用幽默的方式构建视频内容，取得了出色的成绩。据公开报道，Emme Essentials发布的第二个视频，内容以幽默的方式看待小企业的职业道德，使其销售额增长了 326%，在一周内赚了 11000 美元。为什么不少品牌能屡屡在Tik Tok创造如此好成绩？根据品牌方舟的分析，至少有以下3点的原因：01、从平台发展来看，Tik Tok用户和流量巨大，且增长速度极快；根据Sensor Tower最新数据报告，自 2022 年初以来，Tik Tok 的下载量已超过 1.75 亿次，成为2022年第一季度全球下载量最高的.............
品牌方舟获悉，轻食连锁餐厅品牌True Food Kitchen宣布在新一轮融资中筹集了1亿美元。该轮融资由HumanCo和Manna Tree领投，老股东Centerbridge Partners参投。
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