跨境电商的蛋糕,谁人都想分食。
TikTok的步伐迈得越来越来大。近日,TikTok在欧美市场悄悄上线了新的购物功能,似要走亚马逊VC账号的路线,以自营的方式追赶Temu和SHEIN等竞争对手。为此,TikTok已经开始在SHEIN挖人了。
一系列急切动作的背后,或许是追赶与焦虑并存。纵观字节跳动近几年的跨境电商布局,似乎都没有荡起太大的水花,Dmonstudio、If Yooou相继关停,布局的平台迅速死亡又继续迭代,能拿得出手的或许也只有东南亚市场贡献的GMV。
反观征战欧美市场的跨境电商赛道选手众多,TikTok的劲敌不少。Temu一路狂飙,大肆扩张且成绩斐然,上线新市场两个月就冲到当地访问量榜单前十;SHEIN营收增幅颇大,占据美国近一半快时尚销售额,还在布局第三方平台模式。如今,TikTok想要追赶Temu等平台,能否分得一杯羹?
追赶Temu、SHEIN,TikTok或上线自营平台
最近一段时间,不少英国用户发现,TikTok的应用程序中出现了一个名为"Trendy Beat"(新潮节拍)的新功能,该模块会出现一些TikTok短视频中很受欢迎的网红爆款,诸如挖耳勺、宠物毛发整理器等。
模块中的产品均是从中国直接发货,所有全托管商品都带有这一标签。追踪购物页面的链接可以发现,它们均来自于一家在新加坡注册的公司,名为Seitu,隶属于字节跳动旗下。
针对这一模块,TikTok方面也证实了正在测试相关功能,模块中所售商品主要借助于供应商网络。据此前TikTok在美国的申请文件来看,TikTok全托管模式招商可能会主要集中在服装品类,诸如连衣裙、围巾、帽子、鞋类、西装等。
业内人士称TikTok将这一项目命为"Project S",由字节跳动旗下电子商务主管Bob Kang领导,是在为上线自营平台做准备。原ifyooou项目组超100人直接被收编为S项目,目前该项目组约有300~400人,主要以原ifyooou的供应链团队和运营人员为主,他们最开始是参与到中东沙特站点业务的落地。
TikTok打造这一项目的目的很明显,借助自身对当前产品趋势的了解,来获取或制造这些产品,从而达到扩大自身在线零售业务的目的。也就是说,TikTok在根据内部数据筛选热度不断上升的产品,而后基于品类筛选供应商,有点类似亚马逊的VC账号。
目前,该功能主要在TikTok英国小店上线,但小编了解到,TikTok已于5月底在美国提交了Trendy Beat商标的申请,后续在美国上线的可能性较大。不过,一旦这种模式走通,TikTok自然会加大对Trendy Beat产品的推广,一定程度上会加剧与自家平台第三方卖家、投放广告的电商企业之间的竞争。
"以前我们是通过信息差从工厂拿货,在TikTok上做上生意,但现在平台直接对接工厂,我们可操作的空间几乎就没了,"有TikTok卖家说道。这种模式就跟亚马逊的VC卖家没有什么差别,以后推广、权重都会以他们为主,第三方卖家只能喝汤了。
不少卖家也在担忧,加入全托管后,定价、发货、售后都由官方统一托管,卖家的自主权会变小,很有可能会出现和Temu一样的情况,货品、价格竞争被拉大,亦会加剧对中小卖家的挤压。
但对于平台而言,这种模式带来的好处显而易见。直接对接工厂,平台能掌握各个环节,也能做到对货品质量和价格的把控,相对而言是更加标准化,更能在一定程度上让平台拿到更多当地市场的份额,这种模式已经被Temu验证过。
一业内人士透露,Bob Kang非常痴迷Temu并想要成功复制它的成功,他想要通过供应链和销售流程的结合来达成自己的目标,也不难看出TikTok的意图。有内部员工指出字节跳动正在打造一个在线零售部门,以挑战Temu和SHEIN等竞争对手,公司已经从SHEIN等平台"挖走了部分员工。
此前亦是有消息称,TikTok已经定下了电商业务TikTok Shop 2023年的商品销售额目标,为200亿美元,对比去年的44亿美元同比增长超过三倍。为了实现定下的目标,TikTok Shop将会重点开拓印度尼西亚等新兴市场,同时也会在欧美等市场扩张业务规模,并将以追赶亚马逊等平台作为目标。
但由于欧美市场有亚马逊老牌平台坐镇,又有Temu、SHEIN等潜力平台冲上榜单,TikTok Shop在欧美市场的进展一直都不顺利,销售额也不尽人意。如此看来,TikTok在欧美市场押下重注,大力发展全托管也并不是没有缘由。
TikTok想要加注欧美市场的苗头早已显现。此前,有卖家爆料TikTok有意砍掉欧美站点第三方跨境卖家,如今上线Trendy Beat功能似乎也在为此做铺垫。在2022年年末美国科技巨头裁员潮时,TikTok对外发言人表示,TikTok在未来三年内将在欧洲、美国等多地增加3000名工程师,后期还会雇佣更多的员工。
为争夺欧美市场份额,不久前TikTok Shop还进行了重大的人员调整,其中包括将西班牙和巴西市场的人员调往英国,并宣布暂停新开12国的扩张计划,专注于现有的英美和东南亚市场。
同时,为了确保产品能够顺利交付到消费者手上,TikTok没有选择建立自己的仓库和物流网络,而是通过租赁的方式与美国仓库的第三方物流公司建立合作关系,签署物流协议,为卖家储存库存、包装和运送订单。
从这一系列的行动上来看,TikTok正通过扩张在线业务、提供完备物流体系等方式,去与Temu、SHEIN等平台对抗,争夺更多的市场份额。但就TikTok而言,能否荡出水花还是一个未知数。
字节跳动屡挫跨境电商,Temu却在一路狂飙
纵观字节跳动近几年的跨境电商布局,可以发现并未荡起太大的水花。
对标SHEIN的女装独立站Dmonstudio,上线四个月便被关停,但这一项目据说在字节跳动内部重视程度极高,秘密孵化了一年之久。平台的团队有近100人的骨干是从SHEIN挖来的,团队亦是配备了相应语种的客服以服务不同国家和地区用户的需要。
作为字节跳动在快时尚领域的第三次尝试,If Yooou主打平价女装,与SHEIN选品高度重合,不过上线5月就停摆,访问量最高时仅有数十万,后期更是呈断崖式下跌。
定位于欧洲的拼多多Fanno,则是主打便宜好货,承担着直接与亚马逊展开竞争的重任,面向欧洲市场。曾被曝关停,但是官方也给出回复APP可以正常使用,不过目前水花不大。
平台迅速死亡又继续迭代,字节跳动对于征战跨境电商市场仍旧乐此不疲。
2021年初,TikTok Shop兴致勃勃地开通英国站点,但在早期,平台并未进行严格管理,导致商家质量分化,产品质量也参差不齐,并未聚拢一批消费者,销售额也一直不温不火。但反观印尼站点,与英国站点几乎前后脚起步,2022年上半年TikTok电商印尼地区月均GMV突破2亿美元(约14.1亿人民币)。
在今年,TikTok Shop跨境电商在印尼的电子商务销售额将比去年的25亿美元翻一番以上。据业内人士估计,TikTok Shop今年在整个东南亚地区的商品交易总额(GMV)预计将达到150亿美元,远高于去年的44亿美元,并占到其全球电商业务规模的大部分。
TikTok Shop如同一匹悍马,在东南亚肥沃的土壤上狂奔。为了把握住在东南亚市场的红利,TikTok C.............原文转载:https://fashion.shaoqun.com/a/1287078.html
跨境通:https://m.ikjzd.com/w/1329
注册海外公司:https://www.ikjzd.com/search?keyword=注册海外公司
亚马逊新规:https://www.ikjzd.com/search?keyword=亚马逊新规
英国标志建筑:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志建筑
英国标志建筑物:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志建筑物
英国标志图片:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志图片
英国标志物:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志物
英国标志性:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志性
英国标志性的建筑:https://www.ikjzd.com/search?keyword=英国标志性的建筑
追赶Temu, TikTok或上线自营平台 ! :https://www.kjdsnews.com/a/1509037.html
波兰VAT税号注册最新变动!中国卖家需额外提交《中国税收居民身份证明》! :https://www.kjdsnews.com/a/1509038.html