独立站高转化高复购神器！订阅制玩法实在“泰酷辣”

即便历经近18个月的通货膨胀，即便消费者勒紧裤腰带，订阅服务对美国人的吸引力依然不减，2023年第一季度，零售订阅服务表现强劲！

以上结论来自于PYMNTS和sticky.io不久前进行的一项调查。想必很多人已经开始好奇了：为什么订阅制在美国这么火？作为卖家，我该如何利用订阅服务赚钱？

别着急，今天，我们就结合具体案例来讲一下订阅制玩法。

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订阅制下3类"赚钱模式"

最近几年，"订阅制电商"这个词可谓非常火，尤其是在国外，已经成为一种流行玩法，以至于人们常说"万物皆可订阅"。

Shoptop所分享过的很多行业的品牌都使用了订阅制，例如专门贩卖丑蔬果的美国品牌Misfits Market、美国领先的宠物电商品牌Barkbox、专做大码女装的品牌Dia&Co、专注男性健康护理的DTC品牌Hims、国产咖啡出海品牌三顿半、网红DTC咖啡品牌Chamberlain Coffee以及YOTO儿童智能音箱等。

图源：谷歌

所谓订阅制，就是消费者一次性支付完一定费用，服务商或供货商按周期提供服务或配送特定产品。咱们小时候常见的订报纸、订牛奶实际就是订阅制。

那么，当订阅制与电商、与独立站相关联，又衍生出了哪些有创意的玩法呢？

1.补货订阅

即自动补货，用户一次性付费后，会定期收到订阅的特定产品。例如，Tina在某宠物品牌网站上订阅了一款狗粮，而该品牌每月会为她邮寄一次这款狗粮。

像纸制品、维生素、家居用品、洗衣粉、杂货主食等低值易耗品就比较适用补货订阅模式。

2.自选订阅

即用户订阅之后可以定期选购自己喜欢的产品。例如，Tina在某宠物品牌网站上订阅了狗狗服饰，她每个月可以先在网站上选购产品，再由品牌完成寄送。

诸如服饰、化妆品等个性化较强的产品，都比较适合自选订阅。

图源：谷歌

3.盲盒订阅

即用户完成订阅后，由平台随机寄送产品。例如，Tina在某宠物品牌网站上订阅了狗狗玩具，她每个月都会收到品牌寄来的产品，每次玩具各不相同，宛如"开盲盒"。

只要可以玩出创意，盲盒订阅适合不同类型的品牌。

以上就是3种常见的订阅玩法，其中，盲盒订阅是当前较为流行的一种方式。

以Barkbox的宠物盲盒为例，其盒子里有宠物玩具和零食，而用户只有拆箱后才能看得到里面具体是什么。

Barkbox 的订阅盲盒分年度、半年度、月度订阅。首次订阅时，Barkbox网站会通过问卷获得用户宠物的一些信息，如性别、过敏食物、体重等，以为"毛孩子"提供个性化产品。

图源：Barkbox

另外，DTC品牌Misfits Market的定价混合蔬果盒也具备盲盒的特性，在每周收到网站寄来的蔬果盒时，用户并不知道里面会有几个土豆、几个萝卜，更无法预料到这些存在瑕疵的水果到底会有多丑。

同时，Misfits Market也支持"自选订阅"，即在每周自动配送日期之前的3天里，订购者可以挑选自己想要的蔬果品类和数量，但最低价格不能少于30美元。

盲盒玩法充分抓住了用户的好奇心理，当然，也十分考验用户对品牌的忠诚度，因为消费者极易因不满所收到的产品而取消订阅服务。

那么，品牌如何提升订阅用户留存率呢？

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3招留住订阅用户的心

"免费试用"是吸引新订阅用户的有效方式。eMarketer的数据显示，尝试免费试用后，有超过一半的消费者会保留订阅服务，只有5.8%的用户会选择取消。

在拉新阶段之后，品牌所要重视的就是用户留存。具体而言，可以从以下3个方面入手。

图源：谷歌

1.免费送货与退换货服务

PYMNTS的报告显示，免费送货是许多订阅者的基本期望，停止免费送货可能会导致平均 41%的订阅者取消订阅。

且不允许退回不喜欢的产品也可能导致用户取消订阅，尤其是年轻消费者中。报告显示，37%的Z世代订阅者表示，如果无法处理退款，就会取消订阅服务。

因此，品牌应该一直坚持免费送货服务，并且制定的合理的退换货政策。

以大码女装Dia&Co所提供的"盲盒订阅"为例，Dia&Co官网通过问卷调查，来掌握用户的尺码和风格喜好，并为订阅制邮寄所搭.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1281032.html

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