追赶Temu, TikTok或上线自营平台 !

跨境电商的蛋糕，谁人都想分食。

TikTok的步伐迈得越来越来大。近日，TikTok在欧美市场悄悄上线了新的购物功能，似要走亚马逊VC账号的路线，以自营的方式追赶Temu和SHEIN等竞争对手。为此，TikTok已经开始在SHEIN挖人了。

一系列急切动作的背后，或许是追赶与焦虑并存。纵观字节跳动近几年的跨境电商布局，似乎都没有荡起太大的水花，Dmonstudio、If Yooou相继关停，布局的平台迅速死亡又继续迭代，能拿得出手的或许也只有东南亚市场贡献的GMV。

反观征战欧美市场的跨境电商赛道选手众多，TikTok的劲敌不少。Temu一路狂飙，大肆扩张且成绩斐然，上线新市场两个月就冲到当地访问量榜单前十；SHEIN营收增幅颇大，占据美国近一半快时尚销售额，还在布局第三方平台模式。如今，TikTok想要追赶Temu等平台，能否分得一杯羹？

追赶Temu、SHEIN，TikTok或上线自营平台

最近一段时间，不少英国用户发现，TikTok的应用程序中出现了一个名为"Trendy Beat"（新潮节拍）的新功能，该模块会出现一些TikTok短视频中很受欢迎的网红爆款，诸如挖耳勺、宠物毛发整理器等。

模块中的产品均是从中国直接发货，所有全托管商品都带有这一标签。追踪购物页面的链接可以发现，它们均来自于一家在新加坡注册的公司，名为Seitu，隶属于字节跳动旗下。

针对这一模块，TikTok方面也证实了正在测试相关功能，模块中所售商品主要借助于供应商网络。据此前TikTok在美国的申请文件来看，TikTok全托管模式招商可能会主要集中在服装品类，诸如连衣裙、围巾、帽子、鞋类、西装等。

业内人士称TikTok将这一项目命为"Project S"，由字节跳动旗下电子商务主管Bob Kang领导，是在为上线自营平台做准备。原ifyooou项目组超100人直接被收编为S项目，目前该项目组约有300~400人，主要以原ifyooou的供应链团队和运营人员为主，他们最开始是参与到中东沙特站点业务的落地。

TikTok打造这一项目的目的很明显，借助自身对当前产品趋势的了解，来获取或制造这些产品，从而达到扩大自身在线零售业务的目的。也就是说，TikTok在根据内部数据筛选热度不断上升的产品，而后基于品类筛选供应商，有点类似亚马逊的VC账号。

目前，该功能主要在TikTok英国小店上线，但小编了解到，TikTok已于5月底在美国提交了Trendy Beat商标的申请，后续在美国上线的可能性较大。不过，一旦这种模式走通，TikTok自然会加大对Trendy Beat产品的推广，一定程度上会加剧与自家平台第三方卖家、投放广告的电商企业之间的竞争。

"以前我们是通过信息差从工厂拿货，在TikTok上做上生意，但现在平台直接对接工厂，我们可操作的空间几乎就没了，"有TikTok卖家说道。这种模式就跟亚马逊的VC卖家没有什么差别，以后推广、权重都会以他们为主，第三方卖家只能喝汤了。

不少卖家也在担忧，加入全托管后，定价、发货、售后都由官方统一托管，卖家的自主权会变小，很有可能会出现和Temu一样的情况，货品、价格竞争被拉大，亦会加剧对中小卖家的挤压。

但对于平台而言，这种模式带来的好处显而易见。直接对接工厂，平台能掌握各个环节，也能做到对货品质量和价格的把控，相对而言是更加标准化，更能在一定程度上让平台拿到更多当地市场的份额，这种模式已经被Temu验证过。

一业内人士透露，Bob Kang非常痴迷Temu并想要成功复制它的成功，他想要通过供应链和销售流程的结合来达成自己的目标，也不难看出TikTok的意图。有内部员工指出字节跳动正在打造一个在线零售部门，以挑战Temu和SHEIN等竞争对手，公司已经从SHEIN等平台"挖走了部分员工。

此前亦是有消息称，TikTok已经定下了电商业务TikTok Shop 2023年的商品销售额目标，为200亿美元，对比去年的44亿美元同比增长超过三倍。为了实现定下的目标，TikTok Shop将会重点开拓印度尼西亚等新兴市场，同时也会在欧美等市场扩张业务规模，并将以追赶亚马逊等平台作为目标。

但由于欧美市场有亚马逊老牌平台坐镇，又有Temu、SHEIN等潜力平台冲上榜单，TikTok Shop在欧美市场的进展一直都不顺利，销售额也不尽人意。如此看来，TikTok在欧美市场押下重注，大力发展全托管也并不是没有缘由。

TikTok想要加注欧美市场的苗头早已显现。此前，有卖家爆料TikTok有意砍掉欧美站点第三方跨境卖家，如今上线Trendy Beat功能似乎也在为此做铺垫。在2022年年末美国科技巨头裁员潮时，TikTok对外发言人表示，TikTok在未来三年内将在欧洲、美国等多地增加3000名工程师，后期还会雇佣更多的员工。

为争夺欧美市场份额，不久前TikTok Shop还进行了重大的人员调整，其中包括将西班牙和巴西市场的人员调往英国，并宣布暂停新开12国的扩张计划，专注于现有的英美和东南亚市场。

同时，为了确保产品能够顺利交付到消费者手上，TikTok没有选择建立自己的仓库和物流网络，而是通过租赁的方式与美国仓库的第三方物流公司建立合作关系，签署物流协议，为卖家储存库存、包装和运送订单。

从这一系列的行动上来看，TikTok正通过扩张在线业务、提供完备物流体系等方式，去与Temu、SHEIN等平台对抗，争夺更多的市场份额。但就TikTok而言，能否荡出水花还是一个未知数。

字节跳动屡挫跨境电商，Temu却在一路狂飙

纵观字节跳动近几年的跨境电商布局，可以发现并未荡起太大的水花。

对标SHEIN的女装独立站Dmonstudio，上线四个月便被关停，但这一项目据说在字节跳动内部重视程度极高，秘密孵化了一年之久。平台的团队有近100人的骨干是从SHEIN挖来的，团队亦是配备了相应语种的客服以服务不同国家和地区用户的需要。

作为字节跳动在快时尚领域的第三次尝试，If Yooou主打平价女装，与SHEIN选品高度重合，不过上线5月就停摆，访问量最高时仅有数十万，后期更是呈断崖式下跌。

定位于欧洲的拼多多Fanno，则是主打便宜好货，承担着直接与亚马逊展开竞争的重任，面向欧洲市场。曾被曝关停，但是官方也给出回复APP可以正常使用，不过目前水花不大。

平台迅速死亡又继续迭代，字节跳动对于征战跨境电商市场仍旧乐此不疲。

2021年初，TikTok Shop兴致勃勃地开通英国站点，但在早期，平台并未进行严格管理，导致商家质量分化，产品质量也参差不齐，并未聚拢一批消费者，销售额也一直不温不火。但反观印尼站点，与英国站点几乎前后脚起步，2022年上半年TikTok电商印尼地区月均GMV突破2亿美元（约14.1亿人民币）。

在今年，TikTok Shop跨境电商在印尼的电子商务销售额将比去年的25亿美元翻一番以上。据业内人士估计，TikTok Shop今年在整个东南亚地区的商品交易总额（GMV）预计将达到150亿美元，远高于去年的44亿美元，并占到其全球电商业务规模的大部分。

TikTok Shop如同一匹悍马，在东南亚肥沃的土壤上狂奔。为了把握住在东南亚市场的红利，TikTok C.............

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