"狼性"的抖音：到店到家酒旅全面开花，千亿目标难达成
自从高调宣布进军本地生活行业以来，抖音一直秉承高举高打的策略，到店、到家、酒旅各项业务全面开花。
目前，抖音本地生活主要包括到店、酒旅、外卖、到综等多条业务线，下面再细分为景区、交通出行、餐饮、酒店等不同场景。过去一年，抖音先后和饿了么、达达、顺丰同城、闪送等平台达成了合作协议，并推出了自营票务服务平台抖音电影票。
自从2022年将本地生活确立为P0级别的优先项目后，抖音显著加大投入力度，疯狂烧钱抢用户、抢商家。
去年10月，进驻抖音的餐饮商家上线了大量5折以下团购优惠套餐。另一方面，平台的流量也进一步向本地生活倾斜，在APP首页上线同城团购一级入口，重点扶持直播团购业务。
数据显示，去年上半年短视频场域贡献了抖音本地生活超过70%的GMV，平台的目标是在年底前将直播的占比提升到50%左右，实现直播、短视频双核驱动。为了实现目标，抖音下半年开始疯狂扩城，并拉拢大量MCN机构入局。
针对商家，抖音也给出了很优惠的抽佣政策。官方资料显示，抖音本地生活餐饮商家服务费率低至2.5%，其他各类商家的服务费率最高也不超10%。对比之下，美团在去年宣布下调中小商家服务费率后，封顶技术服务费还有5%。
随着各项业务的持续扩张，抖音本地生活的GMV也是直线上涨。2021年一季度，其单月GMV尚且不足4000万元，高层却制定了200亿的全年目标。到2022年，上半年的GMV提高到220亿元，全年目标调整为500亿元，实现两年翻倍。
今年年初，据悉抖音制定了1500亿元的GMV目标，其中外卖业务的GMV高达1000亿。如果能达成目标，抖音本地生活的GMV将达到美团的三分之一左右。
然而，现实和梦想总是有差距的。在GMV狂飙之际，团购套餐的核销率和美团、饿了么仍有较大差距；引进大量MCN机构扩大内容供给后，内容同质化、劣质内容增多等问题也开始显现。根据中泰证券的报告，2022年抖音本地生活推送式团购券核销率约为50%-60%，美团同期的核销率能达到90%左右。
抖音也意识到自己步子迈太大、目标定得太高，近段时间主动停下来暂作调整。
外卖是重点调整对象。继上个月辟谣全国整体上线的消息后，6月10日有消息称抖音外卖放弃了1000亿GMV目标，今年下半年重心是尝试多种模式、跑通业务流程，包括借助顺丰、达达等第三方配送平台的力量。6月底，抖音外卖又传出将专攻60元以上套餐，避开美团、饿了么的正面竞争，专攻中高端消费人群。
抖音最大的问题，确实是战线拉得太长，资源、设施建设跟不上扩张速度。外卖背后牵涉着商家、骑手两个核心资源，商品的供给和履约能力则是平台的竞争力所在。抖音一直拒绝自建配送团队，想走轻资产运营路线、依赖第三方配送平台，就大幅限制了其增长速度。
如今主动收缩战线，把跑通业务模式当成首要任务，对抖音来时并非坏事。毕竟只有地基打牢了，上层建筑才会稳固。只是在抖音暂时熄火这阵子，很可能给了老对手快手追赶的机会。
"佛系"的快手：内容营销有优势，外卖赛道缺乏布局
和抖音相比，快手直到2020年才初次试水本地生活业务，且一直依赖第三方OTA、配送平台的协助。"佛系"经营，是快手本地生活过去很长一段时间的主旋律。
2020年7月，快手本地生活正式上线，最初只提供餐饮到店、周边游、购物和休闲娱乐团购优惠等服务，对接的合作伙伴主要是携程、同程等OTA平台。之后一年，快手本地生活进行了几次小范围调整，也一直没有闹出太大声量。直到2021年底在站内上线美团小程序，快手本地生活才算擦亮招牌。
这一阶段，快手本地生活还是一个流量驱动的生意：没有自建配送团队、没有建立商家联盟、也没有打通站内消费闭环，主要充当第三方平台的流量供给站。在2022年二季度的财报电话会上，快手CFO金秉就直言平台"种草到交易的转化效率并未得到验证"，也间接承认本地生活业务没有太大起色。
直到2022年下半年，快手才真正将本地生活列为重点业务，并给予更多资源倾斜。2022年9月，快手将本地生活部门升级为一级事业部，和主站、商业化、电商、国际化业务属于同一级别，官网同时释放出大量区域运营、达人运营、算法工程师等招聘岗位。
年底，快手招聘业务"快招工"、房产业务"理想家"、相亲业务"相亲角"先后加大宣传力度，上线了多个专题活动。程一笑甚至在今年一季度财报电话会上表示，本地生活业务是他本人现阶段的主要工作。
和抖音相似的是，快手本地生活也很依赖流量，靠内容拉动GMV。和抖音不同的是，快手不崇尚高举高打策略，更倾向于走精品路线。
迥异的选择，和平台定位、用户属性有.........
"千团大战"结束之后，本地生活市场很久没见过那么浓的火药味了。 这一边，一直十分"佛系"的快手加大了宣传力度，试图撬动更多商家资源。6月26日，快手公布了端午节成绩单…
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