如何在海外市场打造小众爆款商品，迅速出圈？
图源：Statista2023
根据Statista2023数据显示，2022年，全球水杯市场价值约为94.5亿美元，到 2025年，该市场的价值预计将达110亿美元。
水杯作为日常生活用品，成为消费者必买商品。但，市场上水杯款式多样，面临强烈的市场竞争，新手卖家该如何突破圈层，在海外市场打造爆款水杯？
近年来，一款名为Air up水杯在海外市场迅速走红，其背后的品牌故事十分有趣，今天，Shoptop为你解读Air up品牌的"生意经"。
01、发现需求—极致产品核心卖点
据FoodDive报道，2022年6月，Air up已在美国上市，这是Air up开启的全球第10个市场。
有趣的想法和细致的观察，缔造独特的产品，Air up的"诞生"带给水杯市场新的发展。
Air up作为德国初创水杯品牌于2019年正式推出，主要售卖品牌特别设计的水瓶。这款水瓶以"白开水也能喝出水果味"的独特性，引起消费者对产品兴趣，从而改善用户饮水习惯。
图源：Air up
令很多人没想到的是，这款神奇的水杯竟然出自产品设计系女大学生—Lena Jüngst，Air up是德国施韦比施格明德大学的一个学生项目，Jüngst与联合创始人Tim Jäger共同设计，Air up第一批产品6周售出8万个水杯，仅仅两个月就被抢购一空，这也坚定Jüngst做下去的决心。
Jüngst在做毕业论文时选题研究的是鼻后嗅觉，而经过她对市场的研究调查后发现，人们对味觉"上瘾"，会自觉地根据味道挑选食物，海外用户不喜欢喝白开水，对有味道的水更感兴趣，但随着糖尿病、冠心病、肥胖症等患者增多，改善健康，成为市场趋势之一。
Jüngst通过鼻后嗅觉设计一款"自带味道"的水杯—即使是饮用白开水，也能喝出水果味，Air up水杯由此产生，通过天然果味香料的调味荚作味觉组件，给用户带来神奇的饮用体验。
图源：Air up
为了满足更多用户口味需求，Air up品牌一直致力于研究多种天然香味的调味荚，目前已研发草莓、西瓜、樱桃、芒果等果味气味胶囊圈，鸡尾酒、可乐、冰咖啡等气味胶囊圈，其价格在€5.99—€8.99之间，一个包装袋内放置3—5个气味胶囊圈，可循环使用。
不仅如此，Air up品牌从打造健康生活理念出发，面对海外消费者对有味道水的饮用习惯，采用天然香料研发25种味道的气味胶囊圈，以环保、健康、天然的差异化产品打造出备受欢迎和影响力的水杯品牌。
图源：Air up
Air up在水杯本身也做了精巧设计，从市场使用场景与用户习惯出发，Air up发现户外徒步、自行车骑行的人居多，将水杯的杯口以人体工程学设计倾斜一些，配合专门开发的吸管习惯使用，便利用户多场景饮水需求。
根据Crunchbase的数据显示，截至2022年10月，Air Up共获得5800万欧元（约人民币4.593亿元）融资，其中，还获得百事可乐的投资。
经过短短4年时间，在2022年7月，Air up收入已超过1亿欧元（接近人民币8亿元），而其品牌水杯已热销至全球40多个国家，备受德国、英国、新西兰、美国等200多万名消费者青睐。
02、品牌价值塑造
：https://tools.ikjzd.com/articles/1703947171957940225.html
4年狂卖8个亿！女大学生打造爆款水杯热销多国：https://www.kjdsnews.com/a/1618148.html
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