近日，内容社区平台小红书自营电商业务"小绿洲"发布用户告别信，称其将于2023年10月31日关闭。
今年，小红书加速电商发展步伐，包括成立新的交易部，力推"买手"，加大直播投入等。关停自营电商业务反映了小红书电商策略的变化。
小红书称，小绿洲关停的原因是"业务调整"，"在业务的探索和发展过程，没能实现最大化满足大家户外需求的预期目标"。
小绿洲于2022年初推出，主营品类包括美妆、护肤、时尚等，后转型为户外生活方式穿搭、装备等用品的买手平台。据官方介绍，小绿洲在传统电商模式的基础上增加"查验服务"，先查验、后发货，以确保所售商品为正品。
小绿洲如今主营的品类包括露营、都市运动、骑行、滑板等，这些生活方式由小红书带火，曾受消费者与资本市场的追捧，但总体而言仍是小众需求。截至2023年9月4日，小绿洲上销量最高的商品是一款标价109元的露营灯，销量超过5000件；次高的为标价209元的户外露营水杯，销量1600余件。
小红书成立于2013年，创立之初的定位是跨境购物社区，后逐渐发展为中国头部内容社区平台，以独特的图文笔记形式著称。近年，多家巨头争夺小红书的"种草"地盘。短视频平台抖音2021年底开启"图文"功能，社交软件微信2023年初推出公众号图片消息，形式、版面都与小红书相似。一位前抖音人士告诉《财经十一人》，抖音曾组织人员研究小红书用户的决策链路，希望学习小红书的"种草"能力。
目前来看，小红书的地位未受明显影响。最新数据是，小红书月活用户2.6亿，日均搜索量接近3亿。
内容是小红书的护城河，过度商业化会损害社区氛围，破坏"护城河"；但商业化不足，又会影响专业内容创作者的积极性。要找到双方的平衡并不容易，因此，小红书的商业化尝试始终谨慎。当前，小红书商业化有两条主要通路：电商与广告。
2014年，小红书推出自营跨境电商平台"福利社"，尝试进入电商领域。2016年开放第三方商家入驻，小红书收取一定比例的佣金。2019年，小红书内测直播，2020年开放直播；2021年推出"号店一体"机制，发布零门槛开店政策，切断淘宝、抖音等外链，因为"我们并不觉得，作者在笔记里带一个商品卡片是一个优雅的交互方式"，时任小红书电商负责人刘焕通曾表示。
电商业务发展相对缓慢，广告是当前小红书收入的主要来源。因未形成交易闭环，广告效果难以衡量，品牌方在小红书投放广告效果如何，是一门"玄学"。为解决这个问题，2023年2月，小红书上线"种草值TrueInterest"，每一篇种草笔记都会有一个实时的数值，以用户的深度阅读或深度互动为基础，旨在让种草营销的转化效果可衡量、可优化。
今年，小红书加速电商发展步伐，押注直播。据《晚点LatePost》，20.........
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小红书关停自营电商业务 ：https://www.kjdsnews.com/a/1601906.html
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