三、进化中的直播电商
IP与品牌虽然都是攻占的用户心智，但两者有很大不同——IP更接近用户心智的"心"，靠情感维系；而品牌是"智"，更逻辑化。也就是说，IP走心，而品牌入脑。
在直播电商凸显个人IP的时代，超级主播往往会把领域做细，主打某个品类的产品、某种类型的人群，毕竟IP是靠情感维系，不是所有类型的人群都会被主播的风格及人设打动。这就带来了超级主播与某个电商平台的深度绑定，甚至成为电商平台直播的代言人，比如李佳琦、薇娅之于淘宝，辛巴之于快手，罗永浩之于抖音。他们也获得了所在平台相当规模的流量扶持。
然而，当直播电商来到了凸显品牌的时代，品牌不只需要某个类型用户情感层面的依赖，也需要从理智层面获得更多类型的用户，需要从多渠道寻求"水大鱼大"的机会，以及从供应链层面对产品力、服务力的把控，从而建立起更高的护城河。
薇娅两年前遭遇变局，直播生涯被终结后，转而专注于经营自己的直播品牌谦寻，布局直播矩阵扶持新人上位，还发布了AI数字人直播业务。
而李佳琦也在有意"去李佳琦"，用自身IP刷新美ONE品牌。去年11月12日晚，李佳琦官宣了开设新直播间"所有女生"的消息，助播旺旺、庆子担任"所有女生"主播；双12期间，"所有女生的衣橱"直播间开张，争气、莫莫、苏畅等人走到台前。此后李佳琦主动降低个人出场时间，直播间的直播时长向助播天团倾斜。
正如美ONE高层在一次采访中提到的："未来的直播电商公司将会是一个多元发展、自我进化的生命体。多元发展，即意味着直播电商.........
直播电商正在发生很大变化，超级主播正在由IP向品牌进化。 IP与品牌最大的区别就是IP走心，而品牌入脑——IP更多靠情感维系，考验的是讲故事、维系情感的能力；品牌更讲…
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1603050.html
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