（图片来源：图虫创意）
假日购物热潮即将来临。从万圣节到新年（包括感恩节，黑色星期五、网络星期一、 光明节、圣诞节、宽扎节、节礼日等），消费者在网上购买礼物，花费的钱比一年中任何其他时间都多。对于跨境卖家来说，假期可能是一笔意外之财。为亚马逊节假日旺季，你准备好了吗（看到底部有福利）？
在撰写本文时，你只有四个多月的时间来确保你已为大量寻找礼物的客户做好准备 ——你仍然有足够的时间来推出新产品或订购更多库存。
1. 优化你的Listing
为了应对第四季度和假期期间亚马逊流量的增加，你需要采取的关键步骤是确保所有Listing已优化至可用于搜索和转化——尤其是与假期相关的术语。你希望客户找到你的Listing，同时你还希望他们转化。
做好Listing的准备，你可以采取以下动作：
• 更新你的图片。在你的商品详情中添加一些节日主题的图片，例如带有节日背景的产品照片，或特殊环境下的生活方式照片。
• 进行市场调查。实现此目的的一种方法是对不同的图像进行 A/B 测试，以了解客户更喜欢哪些图片。如果你是品牌注册，你可以使用亚马逊的"管理你的实验"工具来对比测试你的主图、五点、描述和标题。
• 搜集新的关键词。使用Keyword Scout工具挖掘更多关键词，确保你不会错过任何重要的搜索词。该工具将向你显示每个关键词的 30 和 90 天搜索趋势。查找当前呈上升趋势的关键词，并将其包含在你的Listing中（如果尚未包含）。
• 利用高效工具打造更好的Listing。使用AI 协助的Listing生成器，你将获得推荐的关键词来优化你的Listing。另外，利用 Keyword Scout 搜集到的关键词可导入到你的关键词列表，并让让该工具帮助你识别易于排名的关键词，确保它们已经包含在你的产品Listing中。
• 使用品牌分析。如果你注册了品牌注册，则可以使用品牌分析工具来查看你的产品或竞争对手的产品在去年购物季的特定时间段内对哪些关键词进行排名。那么在今年的Listing中你可尝试一些效果好的关键词。
• 给你的Listing添加产品视频。你是否知道所有卖家都可以将视频添加到他们的Listing中，即使他们没有品牌注册？在你的手机上免费创建和编辑简单的视频，或聘请摄像师/编辑为你创建视频。查看Fiverr.com 聘请专业人士来帮助。
• 在整个Listing中添加与假期相关的关键词。你还可以使用后端搜索词，例如"礼物"、"最后一刻礼物"、"___ 的礼物"、"圣诞节"、"光明节"等。
• 在Listing中包含所有详尽信息。确保你的Listing中包含尽可能多的信息，这样潜在买家就不会带着疑问离开。例如，如果你销售服装，请确保提供准确和详细的信息和尺寸，以免造成混淆。
如果你的Listing已经是你认为最好的，只需在整个Listing中添加与假期相关的关键词即可，这样你就为即将激增的搜索量和购物者做好了Listing的准备。
截止日期：需尽快完成此步骤。
2. 调整你的广告活动和总体预算
考虑到亚马逊在接下来的几周内将经历的流量大幅增加，最好调整你的PPC 广告活动预算和关键词出价，以确保你的广告活动是始终在运行着。客户流量的增加也会导致 PPC 广告竞争更加激烈，这意味着你还需要提高关键词出价。
假期交通可能会造成点击次数增加，这意味着你将比平常更快地消耗完每日预算。如果你的广告目前正在盈利，你应该考虑增加每日预算以应对预期的增长。如果你发现每日预算在一天结束前就用完了，请逐步增加预算，直到找到足够的数字来保持广告投放。
使用广告分析
【广告分析】是一个全效的广告工具，包含在Jungle Scout的Suite版本套装中。它汇总了卖家后台和营销活动管理器的数据，以帮助卖家评估 PPC 的效果。
你可以随时了解 PPC 广告系列的绩效和盈利能力，这在一年中的这个时候尤其重要。
找出你的目标 ACoS 和 RoAS
了解你的盈亏平衡的RoAS（广告支出回报率） 和 ACoS， 即对你的广告活动在购物季的表现保持密切关注。每年的这个时候，你的每次点击费用可能会更高，所以你需要非常清楚广告活动的盈亏平衡点在哪里。
提高你的关键词出价
随着越来越多的卖家开始在节日期间为产品做广告，你当前的关键词出价可能不会降低。根据你的产品的表现，很有可能值得提高你的关键词出价，以确保你获得尽可能多的展示次数。
你可以在广告后台的活动管理器中更改出价策略，而不是手动更改你所投放的每个关键词的出价。选择"Dynamic bids-up and down"，当你的广告更有可能转化为销售时，亚马逊将自动将你的关键词出价调整最多 100%。如果亚马逊认为你的广告不会转化，他们会降低你的出价。
测试不同的广告策略
如果你注册了品牌注册，你可以使用其他卖家无法使用的多种广告类型。在一年中的这个时候测试各种广告类型，你通常不使用的广告类型现在可能更适合你。第四季度，你可以在亚马逊（甚至亚马逊外）投放的广告展示位置越多越好。
• 品牌广告，允许你在亚马逊上创建定制的购物体验，并避免大量竞争对手的广告。一旦客户点击你的广告，他们就会被带到你的亚马逊旗舰店或自定义落地页，他们可以在其中了解有关你的产品和品牌的更多信息。
• 展示型广告，它允许你通过将广告放置在竞争对手的Listing中来定位竞争对手的产品。最重要的是，卖家可以重新定位以前访问过你的Listing但未进行购买的客户做浏览再营销。这使你比未注册品牌的卖家而言占据巨大优势。
• 品牌视频广告，它允许品牌在亚马逊搜索结果中发布视频广告！当你的客户面临如此多的选择时，这些引人注目的广告有助于打破搜索结果并吸引客户的注意力。
选取假期关键词投放广告
由于这些关键词很可能在假期期间被大量搜索，因此建议你在广告活动中增加投放这一类新的关键词。任何与礼物或节日相关的东西都是一个好主意。
例如，如果你售卖编织篮，你可以将其与感恩节主题联系起来。你可以定位诸如"感恩节装饰"、"感恩节节日篮子"等关键词。
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