上到老，下到小，我想没有任何一个女孩可以抵挡"blingbling"的珠宝诱惑。当然，伴随着这种闪光，你的钱包也亮起了红灯。珠宝一直是女性追求美丽和时尚的必备单品之一，但高昂的价格也常常让人望而却步。
然而，有一家名为Mejuri的加拿大在线珠宝品牌，却以其高品质、时尚设计和合理的价格，吸引了越来越多的消费者。
根据Google trends显示，有关于"平价珠宝"的搜索量在近些年显著提升，作为高购买力代表之一的千禧一代也不断热衷于购买平价珠宝，成为了Mejuri坚实的用户基础，占其75%的受众占比。
据了解，Mejuri目前预计年收入可达1.622亿美元，已售出超百万件的珠宝，而其中复购的占比高达40%。
Mejuri的成功不仅在于其产品的质量和设计，更在于其创新的商业模式和营销策略。在珠宝行业中开创性的采用了DTC模式，是最早推出直接面向消费者的珠宝品牌之一，以女性可以"为自己购物"为中心，定期为自己收藏购买珠宝。
通过与知名博主和明星的合作，以及利用社交媒体的力量扩大品牌影响力，Mejuri成功地打造了一个受欢迎的品牌形象，今天就和Molly一起来探讨这个以DTC为主的平价高级珠宝品牌Mejuri。
01、四个阶段
Mejuri的发展历程具体可分为4个阶段，首先是创立阶段（2013年-2014年），Mejuri品牌由Noura Sakkijha和Majed Sakkijha夫妇创立，最初只有5,000加元的风险投资，并在2014年推出了其第一批产品；
二是发展阶段（2015年-2017年），Mejuri在2015年重新登陆市场，并开始以自主研发为核心竞争力，通过推出新产品和新系列，不断拓展其产品线，并在2017年获得了A轮融资500万美元；
三是高速增长阶段（2018年-2020年），2018年，Mejuri公司实现了年均400%的增长，并在2019年获得了2300万美元的B轮融资。该公司还推出了新的营销策略，如每周推出新品，建立了围绕客户幸福感需求的社区驱动型品牌，并且在产品复购方面也取得了优异的成绩。
四是国际化阶段（2020年-至今），Mejuri开始进军国际市场，并在2020年获得了来自加拿大的投资机构Real Ventures的1500万加元的投资。该公司还与一些国际知名时尚品牌合作，推出了一些联名款式，如与美国品牌Reformation合作推出的系列。
Mejuri的发展历程可以将其视为一个不断创新和壮大的过程。从创立初期的小规模起步，到发展阶段的自主研发和产品线拓展，再到高速增长阶段的新营销策略和社区驱动型品牌建设，以及最近的国际化战略，Mejuri在不断地探索和尝试新的商业模式和营销手段，以适应市场的变化和消费者需求的变化，这种不断突破自我界限的精神值得许多卖家的学习。
02、创新的商业模式
Mejuri成功的第一步在于其打破了珠宝行业传统的模式，采用直销模式，直接与消费者进行交易，省去了传统的零售环节，从而降低了成本，并能够更好地掌握产品定价和库存管理等方面的主动权。
他们主要通过独立站进行销售，目前独立站每月访客已经突破了200万。
根据similarweb显示，平均每位进站用户可浏览4-5个页面，在网站上的停留时长约为3分48秒，用户跳出率仅在36.31%，这证明Mejuri的网站设计和内容对用户具有较大的吸引力，能够有效地满足用户需求和提供良好的用户体验。
图源：Mejuri官网
首先Mejuri的网站设计简洁、美观，易于导航，用户能够快速找到所需的信息和产品。此外，Mejuri的内容也非常丰富和有价值，能够吸引用户停留和深入了解品牌和产品。这些因素共同作用，使得Mejuri的网站成为了一个高转化率的营销渠道，能够吸引大量的潜在客户，并将他们转化为实际的消费者。这也是Mejuri能够在市场上取得成功的重要原因之一。
Mejuri的网站流量主要来自于两个渠道：直接访问和自然搜索，各自占比为49.29%及33%，此外还有少量的社交流量及付费搜索、显示广告等。
直接访问占比较高是因为用户已经知道Mejuri品牌并直接进入其网站购买产品，这源自于Mejuri出色的品牌建设；
自然搜索则是由于用户在搜索引擎中输入相关的珠宝关键词，Mejuri的网站排名较高而被优先点击进入，该品牌主要的自然搜索关键词已达到82827，与品牌词及品牌产品词相关的关键词均是排名第一，即使是"jewlery"这类的品类大词也排在了第四位。Mejuri通过在网站上使用了一些SEO技巧，如关键词优化、页面标题和描述等，从而提高了网站在搜索引擎中的排名。
图源：Mejuri官.........
上到老，下到小，我想没有任何一个女孩可以抵挡"blingbling"的珠宝诱惑。当然，伴随着这种闪光，你的钱包也亮起了红灯。珠宝一直是女性追求美丽和时尚的必备单品之一，但高昂的价格也常常让人望而却步。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1603043.html
店铺绩效疯狂超标？亚马逊出面解释了 -跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/128628.html
2022年一定要做东南亚电商！东南亚本土店怎么开？-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/154531.html
时尚电商：https://tools.ikjzd.com/t/1663852315644993536.html
互金消金公司怎么做运营？ ：https://www.kjdsnews.com/a/1603042.html
年收过亿美元！这家珠宝独立站怎么做到复购率40%：https://www.kjdsnews.com/a/1603043.html
No comments:
Post a Comment