Designer Watches: 跨境电商资讯：短视频带货自然流能出单吗？

2023-10-11

短视频带货自然流能出单吗？

这是作为新手小白想做抖音、快手经常会问的一个问题，总担心线下入局太晚了，没有流量红利了。

如果没有很多钱，肯定带不了货，尤其是被一些亏损几十万、上百万的抖音创业失败案例给吓住了。

的确，现在作为一个普通小白来做短视频带货，肯定没有两三年前容易了。

但是想靠自然流带货依然有机会，那么今天以我们自己实操的经验来和大家分享。

01综合能力要强

1、什么是自然流带货

所谓的自然流带货，是指在不花钱投流的情况下，纯粹靠自己拍视频获得平台的流量推荐，带来的曝光促进成交。

2、短视频带货需要哪些能力

短视频带货本来就很难，纯靠自然流带货，相应的要求就更高了。

a、个人形象鲜明

不能说要很漂亮，但个人形象要有记忆点，要让你觉得舒服。

形象鲜明很重要，抖音上有许多做零食好物的账号，都是三五千粉的素人。

但每个人都有自己的绝招，要么朴素到极致，要么是小贵妇、要么头上带点戴个头巾等有趣的小装饰品。

b、镜头表现力强

投流有一部分的逻辑是靠流量来促进转化，曝光越多，就有成交的可能性。

但是不投流的情况下，用户会更加关注博主本人的表现。

所以博主出镜后，行为举止、服饰妆容、语速语调、神情面貌都决定了用户要不要多看你一眼，有没有让用户和你产生共鸣，对你是否产生信任。

c、视频脚本

同样一款产品，我们测试过5-10个视频，不同的文案和拍摄场景，对播放量是会产生影响的。

发现在室内拍，不如室外拍。

正儿八经拍，不如带点剧情拍。

而桌拍，不如真人出镜拍。

所以视频的脚本、形式，对于播放量、成交量是有影响的。

产品要有真需求

我们自己一开始做的是零食好物分享，买了三四十款商品。

其中拍摄了十几款产品，都没有带来成交，最后是一款巴旦木的小零食出单了。

1、潜力爆款

一开始我们选品的逻辑是，去卖带货榜的产品。

拍了许多视频都不成交，后来才意识到带货榜都是别人狂轰乱炸过的，已经被他们流量极致洗礼了。

我们想分一杯羹很难，于是我们选了巴旦木瓜子仁这款产品，还不在TOP 10前面。

2、经济实惠

如果你卖的是零食，那一定要数量多。

价格是其次，比如99块60瓶饮料用户也会下单，客单价虽然高，但是用户觉得实惠。

我这里仅以食品为例，其他如日用百货.........

这是作为新手小白想做抖音、快手经常会问的一个问题，总担心线下入局太晚了，没有流量红利了。如果没有很多钱，肯定带不了货，尤其是被一些亏损几十万、上百万的抖音创业失败案…