用这个案例来解释一个非常基础的概念,也是非常有用的思维模式。
今天说一个如何利用多个平台信息差来套利的典型案例。 这位来自美国的油管UP主,是一位利用短视频引流,用独立站将产品高价售卖,利用速卖通低价中国卖家履单的Drop-shipping卖家。
Drop-shipping这种套利玩法,各位跨境电商从业者应该都非常熟悉了。 但是这位卖家给我们展示的是如何利用流量渠道的信息差,将在一个平台上跑通的产品和系统,迁移到另一个流量平台渠道做套利。
海外的互联网套利从业者,依靠自己对本地市场和文化更为深度的了解,将速卖通上中国卖家低价售卖的产品,重新用更好的内容素材(文案、图片、视频等)包装,做高溢价后利用社媒或是其他流量渠道获客,套取中间差价。
这位海外卖家的策略非常简单:找到TikTok上已经跑通的爆品,把这个已经验证的TikTok爆品的打法复制迁移到其他平台。
在TikTok上已经爆发的爆品是不是意味着:这个产品的需求是确定的;产品的视频创意和拍摄方法是验证的;用于进一步包装产品的网站上的文案和图片也是验证的。
每个变量都已经验证,迁移到Instagram Reel和YouTube Short这两个平台,是不是大概率也能跑通。 如果其他流量渠道上这款产品的内容并不丰富,我们就能判断这些流量渠道上,这个产品的卖家竞争并不激烈。这就意味着这个产品在这些平台上套利空间的存在。
这位卖家选中了一款在TikTok上热度极高的产品:便携无墨打印机。
这个产品在TikTok有几个竞争对手的账号跑的相当不错。而更让这位美国小哥开心的是,这些在TikTok拿到不错结果的卖家,居然都没有开设Instagram Reel账号。
已经跑通的模型,被忽视的短视频平台,这简直是最简单的套利。 这些短视频平台的算法模型大同小异,都是基于内容数据表现,在流量池层层放大。 复刻TikTok上竞争对手的创意,微调改良就一样能拿到结果。
事情的发展也的确如小哥推演的那样。 在持续发布了一段时间后,这位美国小哥的Instagram 账号开始稳定产出10万级别的单条播放。
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