得物App：欢迎来到年轻力营销主场

导语：属于年轻人的消费时代才刚刚开始！

11月17日，在第30届中国国际广告节上，2023数字营销创新发展论坛暨数字营销实战大赛荣誉盛典圆满举办。该论坛活动由中国广告协会指导，中国广告协会互联网广告工作委员会、执牛耳传媒、IAB China于2022年共同发起主办。本届以"跨越山海·创新连接·数智时代·美好生活"为主题，旨在推动数字营销全球化创新发展。

在活动"品牌主场"，得物商业化负责人兼社区运营总监邹紫祎发表了主题为《欢迎来到年轻力营销主场》的精彩演讲。

邹紫祎表示，所有品牌都在讨论增量。年轻人毫无疑问是未来的增量。1995年之后出生的年轻消费者具有三个特点：高调性、高活力和高潜力。他们奉行颜值主义，践行品质为王，崇尚价值共鸣。

得物是年轻人潮流生活的主场，同时也助力品牌和年轻用户产生深度连接，为品牌提供四类营销价值：高净值人群的渗透、兴趣破圈、潮流背书和年轻力整合营销。

以下为得物商业化负责人兼社区运营总监邹紫祎的演讲内容，由执牛耳整理。

尊敬的各位嘉宾：

下午好！我是Zoey，非常荣幸代表得物App第一次参与中国国际广告节，与各位同仁分享一下得物在年轻力营销方向上的思考和实践。在演讲的开始，先祝贺中国广告协会成立40周年，在这个重要的年份，我们非常荣幸作为理事单位加入广告协会，感谢协会各位领导对于得物的支持。

谈到年轻力营销和今天的主题，我们想称自己为年轻力营销的主场。

先谈一个话题，得物眼里的年轻人是谁？因为在目前的广告行业里，想和年轻人对话的品牌越来越多，但这群年轻人到底是怎样的一群人？我们怎么看待他们？这是我想与大家分享的内容。

自2016年公司创立以来，得物App作为全网年轻力消费最集中的一个平台，我们始终密切关注着、服务着这样的群体。今年年初我们和国际权威咨询机构罗兰贝格，以及复旦大学、光华研究院共同发布了一份白皮书，通过覆盖了300多个城市和3000多份的用户调研问卷，以及得物App大数据，来深入探寻了1995年之后出生的年轻消费者，他们具备什么样的特点。

通过调查发现，我们总结为三个特点，高调性、高活力和高潜力。

高调性。这群年轻人出生于信息爆炸、物质环境相对优渥的年代，他们对消费和其他代际有着显著的差异。在我们观察来看，有三个特点：首先奉行颜值主义，为审美契合买单；践行品质为王，为品质、原创付费；崇尚价值的共鸣，去选择更多价值观和自己契合的品牌。

这里有三个案例。第一个案例，得物 x YEENJOY联名香炉，上架2秒售謦；第二个是得物联名轩尼诗礼盒，首发1000套售謦，仍然有3万人想收藏；第三个是寻找独角兽和玛莎拉蒂的联名，上万人参与抽签，也是秒售謦。从这些爆款商品来看，这一代年轻人喜欢的东西确实和以前的90后、80后相比发生了很大的变化。

有活力。这群年轻人在消费上非常有信心，体现在消费频次高、付费意愿强。在这次调研问卷中，有购买潮品习惯的新生代平均每年购买的次数达到了6.5次，礼赠的次数达到将近3次。在整体消费意愿上，他们每一年花费在购买潮品属性的开销上达到了8200元，这也是一个让人非常震惊的数字。

高潜力。他们是非常有潜力的一代消费者。根据国家统计局2020年公开数据，95后人口总数已经达到了2.6亿人，这是一个规模庞大的人群。根据CBN的数据显示，目前新生代消费开支达到了4万亿人民币，并且这个数字预估在2035年会增长到16万亿人民币。除了体现在人群基数庞大外，他们在购买和消费上的潜力也在继续提升。

根据这次调研，即使经历了过去几年的宏观环境变化，仍然有32%的新生代消费者认为自己未来两年在潮流消费会增长20%以上。相信在座各位无论自己是否用过得物APP，身边都会有得物App的用户，他们是在校园大学生、刚刚进入职场的白领或者热爱球鞋穿搭的年轻人。我们很幸运，被一大群年轻用户所信任。

得物如何看待自己，我们怎么和用户产生连接？这是想与大家分享的第二个话题。

首先分享几组得物App的用户数据。根据我们的统计，已经有超过1.4亿的90后、00后下载了得物，在得物月活跃用户中超过88%是90后、00后用户，这个规模非常庞大。得物作为全球领先的新一代潮流网购社区，也是年轻用户最聚集的平台之一。而我们首创的先鉴别、后发货的模式，打造了品质购物、正品保障的体验，深得年轻消费者喜爱。

他们非常愿意在得物购买客单价更高的商品，得物的客单价是传统电商平台5倍以上。这个数字的背后，代表着用户对于我们的信任。他们不止是使用得物，也信任得物。在使用、信任外，更让我们骄傲的是，年轻用户很爱得物，跟我们产生强大的情感连接。

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原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1497120.html

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