亚马逊多变体广告策略
几乎每周都有几个卖家问：多变体如何开广告？这个问题真的太普遍了。今天针对这个问题展开聊一聊。
一．尽可能把链接设置多变体
可以先看下自己店铺的热销链接是否是单个子体？如果是，请思考下是不是白白浪费了很多订单。因为多变体链接有很多好处，特别是热销链接，新增变体后的推广费用远远低于新链接推广。多变体有什么好处呢？
- 多变体链接通过不同的属性给买家更多的选择机会，这不仅增加了客户的页面停留时间，还能在最短时间内满足买家的需求。
- 多变体链接可以每个变体的评价可以累积叠加到一起，从而增加链接的权重。通过合并多个链接增加Review的数量，拆分有差评的链接则可以减少负面影响。（目前这条有一定风险）
- 多变体链接可以进行引流款利润� �的玩法。通过某个子体低价引流，以带来更多流量和订单。从而提升关键词自然排名，进一步吸引更多自然流量，通过高价的子体出单获得利润。
- 多变体链接可以针对不同变体制定定向广告策略，提高广告投放的广度。
如果目前店铺有单个子体的链接变现不错，先暂停其他选品工作，优先把单子体链接变成多变体链接再说。对于我个人而言，单子体的热销链接是绝对不允许存在的，浪费流量太可耻。
二．多变体的广告策略
在做广告之前先进行市场调研，确定主打变体是哪款。这可以通过查看竞品流量词反查哪个变体收录词最多，从而确定主卖变体。
多变体广告的三种投放策略及优劣
仅投放库存较多/个人预期热销的子产品
- 与市场需求匹配可带来较快的前期销量积累
- 可能由于与 市场需求不匹配，错过其他子体转化的机会
全部关键词匹配全子体投放
- 一般会获得较多的市场流量
- 可能由于前期流量的分散，不利于主要需求子体的转化/分析
核心词匹配全子体投放，部份子体追加投放关键词
- 这是较为折中的办法，是理论上转化最高与花费最少的做法
- 工作量较大，且难以判断关键词和具体子体属性的对应关系
个人建议的策略：
多变体链接广告策略中，将所有ASIN放在同一广告组开启自动投放。因为.........
几乎每周都有几个卖家问：多变体如何开广告？这个问题真的太普遍了。今天针对这个问题展开聊一聊。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1902046.html
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