TikTok Shop在东南亚飞速掠地，鲸吞Shopee和Lazada的份额。
新加坡墨腾创投（Momentum Work）在一份报告中认为：TikTok Shop与被它收购的Tokopedia在东南电商市场总份额额达到28.4%，远远超过了Lazada的16.4%，快速逼近Shopee的48%。
TikTok Shop的GMV在2022年还只有44亿美元，到去年则达到 163亿美元，增长了近四倍，TikTok Shop加Tokopedia的总GMV达到326亿美元。按照这个速度，TikTok Shop超越Shopee登顶东南亚，只是时间问题。
为什么TikTok Shop崛起得如此之快，它在重塑东南亚电商格局的过程中给跨境卖家带来哪些机会？而在崛起过程中，随着数以万计的中国卖家闯入，意料不到的生态也在逐步形成。
来自高维世界的闯入者
东南亚是巨头疯狂押注的电商的热土：这里有将近7亿人，而电商零售额占零售总额仅为10%，低于全球平均值19%，增长潜力巨大——2023年，8个主要电商平台的总GMV达到1146亿美元，是2020年的2.1倍。
东南亚市场，长期是两大"土豪" Shopee、Lazada在硬刚。
Lazada创办于2012年，后被阿里巴巴收购。Shopee创办于2015年，巅峰市值一度超过2000亿美元，是"东南亚一哥"。
Shopee总部位于新加坡，在东南亚各国有较强的政商基础。自2016年起，Shopee就开始搭建端到端的物流体系SLS（Shopee Logistics Service）和支付体系ShopeePay，现已构建出庞大的物流网络，并满足了东南亚本地居民"货到付款"的需求。
Lazada在东南亚的战略定位与京东、天猫相类似，有品牌优势。早在2018年，Lazada便推出LazMall，旨在成为东南亚地区最大的线上品牌商城，并已吸引超过80%的国际知名大牌入驻。
TikTok Shop一举打破了旧格局。2021年2月，TikTok Shop进军印尼；次年4月在马来西亚、泰国、越南、菲律宾四国同期上线、6月进军新加坡；2023年7月成为越南第二大电商平台，9月被印尼政府禁止电商业务，两 个月后立即宣布与印尼本土电商平台Tokopedia合并为Shop Tokopedia，一跃成为印尼第二大电商平台。TikTok还承诺，将在未来几年向合并后的实体投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。
TikTok Shop的攻势，还把寒气带到了赤道。2023年9月，Shopee创始人李小冬在内部信中直言不讳，"对于Shopee来说，来自高维世界的对手很强大，而且看似对这个区域决心也很足，这场仗并不容易打。"来自高维世界的对手，既包括TikTok Shop，也包括Temu。
Shopee和Lazada一贯的优势都正在被TikTok Shop迎头赶上。通过收购Tokopedia，TikTok Shop摇身一变成了印尼合资电商平台，在印尼的政商基础比起Shopee更加牢固，尤其和印尼中小企业关系密切。Lazada的优势是美妆品牌和生活方式，这两类刚好撞上了TikTok Shop的短视频基因。
兴趣电商加AI，卖家成本骤降
如果只在Shopee和Lazada熟悉的赛道上打，TikTok Shop的增速未必有这么快。
在TikTok Shop上做东南亚跨境贸易的夫妻大翔和彤仔告诉骑鲸出海，TikTok Shop与Shopee、Lazada最大的不同，是TikTok Shop是"货找人"的兴趣电商，而Shopee、Lazada是"人找货"的货架电商。比起"人找货"，"货找人"的玩法更丰富多样。
货架电商逻辑中，核心竞争力是价格。当用户搜自己想要的商品，在搜出来的一百个结果中，用户也许会就销量、评价及价格来综合考量，但对购买决定影响最大的，是价格。尤其是东南亚各国人均收入依然不高，对价格异常敏感。
货架电商还存在同质化的痛点。在跨境电� �中，卖家喜欢用"店群"打法：开多家名称不同的店，用户搜索商品，一百个结果中，可能有五十个来自同一个老板的店，商品高度雷同。卖家运营难做，用户购物体验也不好。
但兴趣电商就不一样，背后支撑的是内容。TikTok Shop使用"Shoppertainment"策略，意在将购物融入刷短视频.........
TikTok Shop在东南亚飞速掠地，鲸吞Shopee和Lazada的份额。新加坡墨腾创投（Momentum Work）在一份报告中认为：TikTok Shop与被它收购的Tokopedia在东南电
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1899948.html
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