跨境电商资讯：从代工厂收购海外大牌看国内

你的胆子有多大？
十多年前，好孩子集团创始人宋郑还和Dorel集团（当时好孩子集团最大的客户）总裁Martin Schwartz聊天，当Martin客套地说着"现在市场不好做"时，宋郑还的第一反应是"那你们Dorel有没有可能卖给我们？"。
这个以OEM代工为核心业务的公司居然敢开口向自己的上家提出收购的意愿。这和一个皮具公司对着爱马仕说我要收购你有什么区别呢？都是疯了！
但世事难料，2014年，好孩子集团以母公司股份为筹码，用自己的未来买下了欧洲知名母婴品牌Cybex。这场收购在当时不怎么被商业观察人士看好。但后续的发展显然并不如他们所想。根据好孩子集团发布的2023年财报显示，尽� ��全球市场环境充满挑战，但Cybex仍然取得了非常积极的收入增长势头，较2022年同期增长11.9%。
此外，Cybex的收入占比也高达整个集团的47.1%，基本上是半壁江山。一个"泥腿子"收购了一个洋品牌，居然还能运营得越来越好。这不免让人觉得奇怪，但在SocialBook看来，这事并不难理解。简单来说，品牌思维和海外本土营销团队是Cybex蓬勃发展的两个关键。
一、从Podcast看思维差异品牌出海火了这么久，先不问到底有几家公司做到了真正意义上的品牌溢价，就说有多少公司靠做品牌挣到了钱的，SocialBook认为这个数字肯定比我们想象中要低。
究其原因，还是因为绝大多数出海品牌做的事情其实和 跨境卖家的区别不大。
以TikTok为例，基本流程都是"搞定货盘-像素级对标爆款广告-翻拍-投流"，这种方法对于强产品属性的品类来说比较有效。确实能拿到一定结果，但这只是纸面上的繁荣。
铁打的平台，流水的爆款。昨天爆单今天可能就无人问津，利润以库存的形式存在，积压的风险能担多久？产品思维、流量思维太重，导致你永远只是一个追随者，而不是一个引领者。说白了这就是一个体力活，能长久吗？
那么，真正的品牌思维是什么呢？从Cybex的Podcast中，我们或许能略知一二。
有多少出海品牌在认真做Podcast？两手之数。有多少海外本土品牌在做Podcast？数不清楚。Podcast，� ��就是播客。海内外对待它的差异态度就是是否具有品牌思维的分界线。不少出海品牌认为做Podcast是一件没有太大意义的事情，因为精心制作的十条播客加起来可能还没有一条短视频的播放量高，这种想法在本质上还是流量思维。
实际上，根据Statista的报告显示，2021年美国有8200万人听播客，预计2024年突破1亿。这个用户数量在叠加上美国作为一个"车轮上的国家"，平均每人每年要在车上度过300个小时。这就解释了为什么播客越来越受欢迎。
而且已经有很多品牌验证了Podcast这一形式的商业价值，尤其是在用户教育、价值传递以及建立并提升知名度等方面。
Cybex在2023年8月就打造了品牌Podcast，名字为"CYBEX Hot Mom Walk(辣妈散步)"。节目的内容节奏还是比较轻松的，正如播客名称那样，这就是几位妈妈推着婴儿车在路上聊天。此外，Cybex 以接近月更的频率更新，每期都会邀请一些具有代表性的女性或家庭来参与到节目的制作。从孕前的准备，到孕时的常识普及，再到产后的护理和心态调整，Cybex在Podcast节目中打造了一个"让人安心的"妈妈团。曾经和一位坚持母乳喂养的新手妈妈Jenna Christie做过节目，通过和她的对话，粉丝和听众们重新拾起了关于母乳喂养的信心。
Cybex还在节目中邀请过一位男性Ashley，让他分享如何成为一位合格的新手爸爸，并且在妻子需要得到帮助时提供支持。此外，以最新一期为例，Cybex的节目迎来了一对同性妈妈Allie和Sam，向听众分享她们的生育历程以及每位妈妈的角色和责任。
这种相对前沿的话题 选择和专注于母亲这一社会身份的讨论，让Cybex收获了众多中高产阶层的妈妈们的关注。而节目中出现的种种争论和品牌方至始至终的鲜明立场，也让Cybex得到了充分的信任。
考虑到Cybex产品大多集中于关乎安全和舒适的婴儿手推车，这样的信任不仅价值千金，而且还是走买量广告永远得不到的。
二、从社媒看运营差异注册官方社媒账号一直都是出海品牌实际落地的第一项工作，一般来说流量多、用户多的平台是品牌最优先考虑和投入最多精力的地方。
Cybex也不例外，但有一点不同的是，品牌没有在TikTok投入太多的运营资源，不仅入场时间很晚，而且内容更新频率也很低，和品牌在Instagram上的运营动作完全相反。
这太奇怪了，作为全球最流行的短视频平台，居然还有品牌这么忽视它！但SocialBook认为这恰恰是Cybex团队经过深思熟虑� �后的结果。
一方面，Cybex本就是主打中高端客群，这类客户在Instagram上的聚集度最高；另一方面，Instagram主打图文的内容属性以及三轨式的feed流设计，都能让Cybex更好地做品牌展示。
换言之，Cybex的整体风格更适合具有格调、品味的Instagram，而不是人群非常泛化和年轻的TikTok。用女性相关的数据做对比：

18-34岁的女性占Instagram全球用户的27.8%；

你的胆子有多大？十多年前，好孩子集团创始人宋郑还和Dorel集团（当时好孩子集团最大的客户）总裁Martin Schwartz聊天，当Martin客套地说着"现在市场不好做"时，宋郑还的第一反应是"那

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