Designer Watches: 跨境电商资讯：年轻人疯抢天价玩偶，jEL

2024-07-25

作者 | 十度

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"贵不是它的缺点，是我的缺点。"

在颠覆传统玩偶行业廉价与平庸的固有认知上，一个以温暖、丑萌、陪伴、治愈等标签出圈的品牌jELLYCAT，在年轻圈层持续爆火。

图源：Jellycat

Hamleys数据显示，仅2023上半年，jELLYCAT热门款产品涨价幅度就高达20%，日常产品也有不少涨价幅度在10%左右。同时，根据中国玩具和婴童用品协会数据，2023年双11期间，jELLYCAT已超过迪士尼，成为毛绒布艺品类销售额第一位，成交均价为465元。

从全球营收来看，2022年，jELLYCAT 年度报告显示其全年营收1.46亿英镑，同比增加72%。2024 年 5 月，jELLYCAT.com（不包含实体店、第三方电商平台等渠道）报告收入为 874.2万美元，转化率为 5.50%-6.00%，平均订单价值 (AOV) 为 75-100 美元。

与此同时，jELLYCAT的收藏价值也扶摇直上，以Bashful Bunny为例，这款原价在30美元左右的玩偶，在绝版之后，其价格于eBay上已飙升至1299美元。

而到了今年，Jellycat一款"Amuseables "形状酷似卫生纸的长腿玩偶横空出世，再度引爆了新一轮的消费狂潮，导致官方渠道光速售罄，呈现出一货难求的盛况。面对如此供不应求的局面，不少消费者再度蜂拥至二手市场。

乍看一眼的"丑东西"，jELLYCAT如何让当代年轻人欲罢不能，并心甘情愿为之高溢价而买单？

01
从婴幼儿到全年龄段品牌

品牌方舟了解到，jELLYCAT于1999年在� �国创立，品牌名字的灵感起源于其创始人四岁的儿子对果冻（jelly）与猫咪（cat）的偏爱，两种截然不同的事物碰撞在一起，产生了奇妙的化学反应。这激发了创始人的灵感，一个专注于个性与独特的婴幼儿安抚玩具品牌就此诞生。

与品牌名字基调相应，"柔软与温暖"成为品牌成立25年来不变的底色，而发挥想象将不同元素结合在一起的创意设计则贯穿了品牌始终。

图源：jELLYCAT

出乎意料的是，jELLYCAT以其玩偶鲜明的个性化特征与独特的触感体验，在年轻族群中掀起了一股热潮，彻底打破了传统婴幼儿玩具品牌的传统形象� �2014年，jELLYCAT做出战略性的品牌定位调整，首次明确将自己定义为面向全年龄段的礼品品牌。

从定位婴幼儿至全年龄段礼品品牌，jELLYCAT没有偏离从产品出发深挖市场机遇的路径。

数十年深厚的婴幼儿玩具制造底蕴，铸就了jELLYCAT旗下玩偶无可挑剔的品质口碑。而为了拉高品牌整体的LTV（用户生命周期价值），jELLYCAT一直在做全品类化布局，构建了一个涵盖玩偶、配饰、钱包等多维度的产品矩阵，实现了从单一品类向多元化生态的跨越。

仅以玩偶为例，jELLYCAT的玩偶从常见的猫咪狗狗逐步拓展至罕见的陆地动植物、海洋动物、两栖物种等，每一细分领域的深耕细作，都构筑起了难以逾越的产品壁垒。

不断细分再细分的产品线也凸显了jELLYCAT在同侪中难以匹敌的产品迭代能力。据悉，Jellycat每年上新超过200种产品，而源源不断的新品正是维系用户粘性的重要手段之一。

此外，jELLYCAT还擅长从日常琐碎中汲取灵感，将平凡元素巧妙转化为充满生命力的具象玩偶，如近期风靡全球的顶流"Amuseables"系列厕纸玩偶。

图源：Jellycat

事实上，正是jELLYCAT在不断创新中实现自我造血，才让模仿者望尘莫及，成为玩偶行业中最受用户追捧的品牌之一。

02
藏在玩偶里的"情感良方"

从情.........

在颠覆传统玩偶行业廉价与平庸的固有认知上，一个以温暖、丑萌、陪伴、治愈等标签出圈的品牌jELLYCAT，在年轻圈层持续爆火。

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