2024-12-09

跨境电商资讯:亚马逊卖家警惕:Buy B

近日,日本公平交易委员会对亚马逊日本子公司进行了现场调查,原因是该公司涉嫌违反《反垄断法》中"滥用优势地位"和"限制性条件交易"的规定!

据相关人员称,亚马逊涉嫌强迫卖家降低其在自家平台上的售价(要求低于其他网购平台上的价格),并使用亚马逊服务(包括物流和代收款)来换取"Buy Box"的"醒目显示权"!

如果卖家设定的价格未低于其他平台的价格,他们的产品可能会被从"Buy Box"中移除,严重影响其销售业绩。

当亚马逊上同时有多个卖家销售同一款产品时,通常只有一家卖家的产品能够获得"Buy Box"的显著位置,用户可一键加车或下单,而其他产品只会以"推荐"的形式与之链接,这直接影响了产品的曝光度和销售机会。

这一做法不仅影响了卖家的定价自由,还可能限制了在其他平台上的竞争力。

这一行为引起了广泛的不满和质疑,尤其是对卖家来说,他们可能因为亚马逊的这一政策而面临更大的经营压力和挑战。

一、大家都知道丢失购物车(Buy Box)对卖家的影响是非常大的,如下:

1、买家在浏览产品时无法直接从你的列表中购买,这可能导致销量显著下降。

2、影响买家对你品牌的信任度,尤其是对于那些重视品牌一致性的买家。

3、如果你依赖亚马逊广告来推动销售,失去购物车可能会导致广告无法开启,从而降低广告的效果。

4、买家习惯于一键购买,失去购物车可能会增加买家的购买障碍,导致购物体验下降。

二、购物车丢失也可能由以下几个因素引起:

★ 1. 价格因素

  • 原因:如果产品价格在短时间内急剧提升,未能保持市场竞争力,购物车很容易丢失。

  • 解决方法:定价策略应避免极端,不必追求绝对低价,而应选择一个适中且具竞争力的价格区间。在调整价格时,应采取渐进式的增长策略,避免一次性大幅提高价格,以免触发购物车丢失的风险。

★ 2. 新上架的listing

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