有小伙伴反馈，说想做外贸，想开发客户，不知道该如何做起。但只要掌握了正确的流程和方法，其实也并非难事。
下面这几个准备，大家可以参考，希望能帮助到各位新手朋友们。前期准备：1：了解产品并确认自己的目标客户群体自己产品的用途，目标客户，客户是中间商，还是贸易商，还是工厂
tip：
（确定目标市场）市场准入门槛研究：了解目标国家的关税政策至关重要。以欧盟为例，其对部分电子产品征收的关税税率在 5% - 12% 不等。
同时，还要关注进口政策，有些国家可能对特定电子产品有认证要求，如欧盟的 CE 认证、美国的 FCC 认证等。
此外，分析目标市场的竞争情况也不容忽视，通过研究竞争对手在该市场的份额、产品特点、价格策略等，找出市场空白点或差异化竞争的方向。
2：建立自己的客户数据库因为我们要做好持续跟进客户的准备，所以搜索到的客户一定要建档。方便后期跟进。前期最基本的就是客户的：公司名， 网站，电话，邮箱，负责人，产品等。3：制定客户开发任务给自己制定详细的开发任务，每天精准开发几个客户，电话打几个，社交媒体加几个，都要给自己安排好计划。日期：记录日期，方便跟踪进度。目标客户数量：根据你的目标设定。实际开发数量：记录实际开发客户数量，对比目标完成情况。电话沟通数量：记录电话与客户沟通的次数。添加社交媒体数量：记录微信、LinkedIn等社交媒体添加的客户数量。备注/跟进情况：记录客户的意向、问题或下一步行动，方便后续跟进。4：客户搜索前期准备好了以后，我们就要进行客户搜索。一般我们常用的客户开发渠道包括：谷歌搜索，谷歌地图，海关数据，B2B平台，展会，社交媒体，独立站推广，短视频，地推，邮件开发，whatsapp开发等方法，你只要围绕着这些方法开展就可以。5：客户开发思路心态正：做好打持久战的准备，要知道我们一封邮件是换不来客户的回复，也拿不来订单。大部分客户都是要循序渐进，不断刷脸混眼熟才有可能合作。换位思考：多站客户的角度思路，假如你是客户，你想要什么，你喜欢收到什么内容的邮件，什么样的内容会更吸引用。客户每天要处理数百封邮件，根本没有时间去搜索你的产品。这时，你的产品和市场认知就被考验了。总之，写客户需要的，而非你想写的。跟进频次：一般建议2周左右跟进一次。第一封邮件是建立联系，简单询问是否需要产品；第二.........
有小伙伴反馈，说想做外贸，想开发客户，不知道该如何做起。但只要掌握了正确的流程和方法，其实也并非难事。下面这几个准备，大家可以参考，希望能帮助到各位新手朋友们。
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2243337.html
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