引言
近年来，随着居家咖啡文化在全球范围内的兴起，不瞒您说，小编我家里的咖啡机现在使用率都超高！这股席卷全球的居家咖啡风潮，给家用咖啡机赛道打开了新窗口。
不得不感慨，中国的咖啡机早已悄悄征服全球消费者，海关总署数据，2023年，中国咖啡机出口量突破9500万台，狂揽近150亿元收入，以近80% 的全球市场份额成为多国热销榜上的常客。
早在全球咖啡机市场尚未爆发时，一个来自佛山顺德的小厂便已聚焦这一细分赛道，它在发展过程中精准击中了用户既要咖啡品质、又求操作便捷的痛点，为后续品牌发展打开了差异化竞争的空间，并借此在海外市场崭露锋芒，它就是咖啡机品牌HiBREW。
HiBREW自2019年借速卖通出海，首年便在中东售出百万台，迅速打开全球市场。如今产品已覆盖美、法、沙特等70多国，服务超40万用户。其线上销售额持续攀升，2023年逼近500万美元，并保持强劲年增长。
HiBREW如何完成品牌化的转变？它又做对了哪些海外营销策略？跟随海玛国际传媒一起探索一下吧！
一、从代工厂到出海品牌
从某种意义上来讲，HiBREW的诞生，源于一种"不甘心"的工程师执念。
它的前身是佛山市顺德区班利电器科技有限公司，在咖啡机行业里早已是个"熟练的老师傅"，长期为意大利等海外品牌做代工，那些年积累了扎实的制造工艺和严苛的质量控制体系，可谓"幕后大佬"。
然而，代工这门生意，随着人工与原材料成本波动，利润越来越薄，没有自己的品牌，就没有议价权，命运始终悬在别人的订单上，这让技术出身的创始人曾秋平深感局限。
作为一名从基层摸爬滚打上来的工程师，曾秋平在咖啡机研发领域沉浸了数十年。他和他带领的团队，明明手握成熟的研发与制造实力，却始终像是"在后台写代码的，产品上线了却没我名字"，无法触达真正的用户。
这种"有技术、无品牌"的困境，如同身怀绝技却无法施展，促使他下定决心，必须带领企业完成一次彻底的转型，打破这层天花板。
2017年，成为HiBREW品牌创立的元年，这也标志着从"幕后"正式走向"台前"。曾秋平敏锐地意识到，代工模式已是"版本末期"，出路唯有打造自主品牌。
然而，想要在强敌环伺的全球咖啡机市场立足，并非易事。当时，德龙、Breville、Nespresso等国际大牌早已"霸榜"，它们主打高端专业，追求极致的风味还原，但随之而来的是高昂的售价和复杂的操作，对普通家庭用户极不友好。
HiBREW团队意识到，如果不能找到新的突破口，正面硬刚的结果很可能就是"打团先输一半"。随后HiBREW团队发现，海外大牌的咖啡机都玩"闭环生态"，只兼容自家胶囊，让用户被套牢，使用成本高且极不方便。
针对这一槽点，HiBREW果断投入研发，推出了"多胶囊通用系统"，这套系统完美兼容主流品牌胶囊，还支持直接使用咖啡粉，相当于给了用户一把"万能钥匙"，彻底打破了咖啡品牌的生态壁垒。
光有通用性还不够，真正的"版本答案"在于深度本土化！起初，团队将资源聚焦于欧美，但市场反映来自沙特、阿联酋等中东地区的订单异常活跃，团队迅速调整策略，发现中东消费者不仅偏爱浓烈的意式或土耳其咖啡，当地多尘的环境也对机器密封性提出了挑战。
于是，技术团队针对性加强了粉槽密封，优化了水路的防垢能力，让产品真正做到了"入乡随俗"。这套"用户要什么，我们就给什么"的思路，被HiBREW贯彻到底。创始人曾秋平甚至自学英语，亲自跑遍全球各大咖啡展会去"刷经验"、深入了解各地咖啡文化。
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