Designer Watches: 老牌汽配工厂小“试”出海，3年变身亚马逊亿级大卖

2025-12-22

2012年，传统线下外贸遭遇前所未有的寒冬，优帆汽配也深陷其中。彼时，初出茅庐的小周总正沉浸在互联网创业赚得第一桶金的喜悦中，这次创业经历让他深刻感受到线上模式的惊人爆发力。因此，当他正式接手家族工厂后，立马做出了一个在当时看来颇为激进的决定：主攻线上，通过跨境电商把产品卖到海外去。

这个决定的背后，是2重现状的推动：

（1）内有产能待释放：

优帆汽配作为国内汽配生产领域的"老资历"，数十年沉淀铸就了研发与产能的硬实力，但受线下寒冬冲击，订单日渐"缩水"，大量产能闲置，急需更大的需求池。

（2）外部需求正契合：

通过赴美多次调研，周总发现，美国拥有深厚的汽车文化，车主DIY修理和改装自己的爱车已成习惯，汽配零件不是"坏了才买"的维修件，而是家庭必备的快消品，其C端旺盛的需求正好匹配优帆汽配的生产、研发能力。

2012年，优帆汽配正式启动线上出海。2015年，看中用户反馈的及时性、履约效率、全链路服务的完备度，优帆汽配正式入驻亚马逊。

优帆汽配同步上线了亚马逊美国、加拿大和墨西哥3大站点，以高保有量车型为主的功能零件为切入，用小批量FBA发货模式做测试，迅速获取第一手用户反馈。

然而，出海之路并非坦途。试水期间他们遇到的最大挑战并非产品本身，而是来自当地消费者对原车企品牌的深度信赖与对陌生品牌的固有戒备。尽管优帆汽配的产品性能与装机表现上并不亚于原厂品牌，但缺少品牌背书，信任壁垒仍难以突破，导致转化、复购都受限。

这也让团队深刻意识到，想要做好跨境这门生意，品牌出海才是破局的关键。

当传统汽配工厂还在依赖线下渠道、陷入价格内卷时，优帆汽配早已跳出固有思维，以品牌化路径叩开海外市场大门。从默默无闻到年销过亿、稳居跨境赛道头部，它的成长轨迹，藏着三次改写命运的关键飞跃。

2016年，优帆汽配以品牌形式正式在亚马逊亮相，锚定"专业汽配卖家"的核心定位，从产品布局和品牌建设上同步发力。

（1）做好产品布局，采取"一竖+一横"策略

1、由小切入，垂直深耕：以滤清器这类必备的、更换频率高的功能性零部件作为核心切入点，在垂直品类中做深做透，让用户直观感受到 "这是懂行的专业卖家";

2、扩大范围，横向覆盖：以汽车品牌为标准做横向延伸，覆盖品牌旗下不同系列、年份、排量车型的适配发动机相关零部件产品，既实现了主流车型的最大化覆盖，又能控制库存成本;

（2）做好品牌背书，把"可信赖"落到实处

要让用户愿意选择并长期复购，要先解决"敢不敢用"的问题。为此，优帆团队通过三方面强化背书：

1、亮出生产硬实力：在首页展示产品生产的流程与质检标准，让消费者清晰看到产品工艺与品质把控的细节;

2、晒出对标真实数据：公开展示核心性能参数与装机实测，用真实数据佐证产品安全性，让消费者放心选;

3、做足售后兜底保障：为打消售后顾虑，承诺"如因产品质量导致的使用问题，相关损失由我们承担"并配套24小时售后团队，让服务兜底更全面。

这套组合拳打法很快见效，2017年初，优帆汽配成功跻身亚马逊北美站Best Seller，并保持数月，品牌知名度迅速打响。

品牌基础逐渐筑牢后，团队没有固守舒适区，而是持续寻找新机遇。2019年，国内新能源汽车产业势头正劲，这股蓬勃发展的态势让团队立刻意识到：新能源浪潮绝非国内专属，必然会外溢至海外，于是立即新增电车配件系列，并做出行动：

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